【正文】 ISO認(rèn)證，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等； CLO由計(jì)算能力和管理能力突出的 XXX 同學(xué)擔(dān)任，負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料，并協(xié)助生產(chǎn)； CPO由我擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)廠房、生產(chǎn)線等固定資產(chǎn)投資和具體的生產(chǎn)計(jì)劃等。 除此以外，資金預(yù)算還提前安排了下一的生產(chǎn)和投資計(jì)劃，不會(huì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不足，斷流甚至是破產(chǎn)的危機(jī)，還有利于企業(yè)計(jì)劃決策的預(yù)見(jiàn)性，為企業(yè)下一決策做了充足準(zhǔn)備。按照總體戰(zhàn)略執(zhí)行具體計(jì)劃，也防止了每一年都進(jìn)行每種產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和價(jià)位定位的決策時(shí)間和資源消耗，保證了資源的合理配置。 建立良好的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)合作機(jī)制。不足之處主要有： 初始投資過(guò)多導(dǎo)致后期資金周轉(zhuǎn)困難。這種策略在第三年訂貨會(huì)時(shí)劣勢(shì)更加明顯，別的企業(yè)甚至有研發(fā)四種產(chǎn)品，兩個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)一個(gè)訂單也會(huì)拿到 8個(gè)，而我們公司僅有兩種產(chǎn)品兩個(gè)市場(chǎng)，只有每個(gè)市場(chǎng)加大廣告投入來(lái)多得訂單，但 還不一定能拿到，因此從第三年末就開(kāi)始了庫(kù)存積壓，不能及時(shí)變現(xiàn)，最后惡性循環(huán)，營(yíng)運(yùn)資金不足，周轉(zhuǎn)困難，沒(méi)有廣告投入，拿到的訂單更少，造成更加嚴(yán)重的庫(kù)存積壓，循環(huán)往復(fù)。建議在延長(zhǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)期，在進(jìn)行到 56期時(shí)企業(yè)處于穩(wěn)定增長(zhǎng)期時(shí)再進(jìn)行，之后再進(jìn)行 23期的運(yùn)營(yíng)，給一段時(shí)間感受自己的評(píng)估以及選擇成果是否和預(yù)期相符。最后的建議： 沙盤模擬課程沒(méi)有按計(jì)劃進(jìn)行的最主要的原因是，不應(yīng)該每周一次課，完全打亂了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的連續(xù)性，以及企業(yè)擬定的戰(zhàn)略實(shí)施的持續(xù)性，建議老師跟學(xué)校協(xié)商，可以將本課程調(diào)整到大三至大四暑假的小學(xué)期進(jìn)行，集中起來(lái)一周決策，這樣既可以保證參與者的熱情，也能保證計(jì)劃實(shí)施地連貫性，不會(huì)出現(xiàn)忘記上期決策這樣的問(wèn)題，更能實(shí)現(xiàn)沙盤模擬課程的真正意義。我的分工是負(fù)責(zé)生產(chǎn)部分，要做出清晰的表格，計(jì)算產(chǎn)能、所需原料等等。 還有一種品質(zhì)就是團(tuán)結(jié)。非常感謝老師的耐心教授，是他們的教導(dǎo)讓我們受益良多。在這個(gè)科目學(xué)習(xí)初始，老師已經(jīng)詳細(xì)地講解過(guò)操作流程、決策、計(jì)算的內(nèi)容和方法，可是由于初次接觸，我們對(duì)老師地講解做不到完全理解，操作 中總是會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題。由于我們都是剛剛接觸沙盤，很多地方都不是很了解，許多決定都不敢貿(mào)然的去做。在這次合作的過(guò)程中有 4樣品質(zhì)是我認(rèn)為最重要的。 企業(yè)拍賣規(guī)則也需要稍作修改，可以完全由學(xué)生獨(dú)立實(shí)施完成，老師起輔助監(jiān)督作用，保證拍賣的有序進(jìn)行。 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)三年后進(jìn)行企業(yè)評(píng)估有點(diǎn)倉(cāng)促，因?yàn)榇藭r(shí)處于企業(yè)的成長(zhǎng)期，還處于長(zhǎng)期投資建設(shè)期，基本上所有的績(jī)效評(píng)定指標(biāo)都沒(méi)有代表性。 因?yàn)橛唵螖?shù)量與市場(chǎng)和產(chǎn)品多少有關(guān)，而且不同公司按照廣告排序以及上期的最大市場(chǎng)份額來(lái)選單，即使投入巨額廣告，一個(gè)市場(chǎng)有時(shí)也只能提 供一輪選單機(jī)會(huì)，不能實(shí)現(xiàn)單市場(chǎng)單產(chǎn)品極大的市場(chǎng)份額，只有拓寬市場(chǎng)多開(kāi)發(fā)產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張。 剛開(kāi)始認(rèn)為財(cái)務(wù)報(bào)表編制是一項(xiàng)大工作，必須要有扎實(shí)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐才發(fā)現(xiàn)并非如此，因?yàn)樗眯畔⑾到y(tǒng)的考慮因素有限，將平時(shí)所學(xué)的會(huì)計(jì)報(bào)表簡(jiǎn)化，因而只需要將企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)理清，將一些基本數(shù)據(jù)匯總即可，需要注意的只有非正常途徑的銷售成本和收入 的確認(rèn)，利潤(rùn)留存 =上年初的利潤(rùn)留存 +上凈利潤(rùn)。為使最后一年末企業(yè)綜合評(píng)分增加，我們企業(yè)在最后一年增加貸款建設(shè)了兩條生產(chǎn)線，而且利用短期貸款期末一次還本付息且不用進(jìn)行利息分?jǐn)偟穆┒?，沒(méi)有增加任何費(fèi)用負(fù)擔(dān)的利用短貸。我們中途第三年發(fā)現(xiàn)因?yàn)楫a(chǎn)品有限，而每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品需求一定，我們公司僅生產(chǎn)兩種產(chǎn)品不足以搶占訂單后決定正常 P2產(chǎn)品，就是計(jì)劃外的戰(zhàn)略臨時(shí)調(diào)整。這也是我們組在最后一期和 U06 組相當(dāng)?shù)匿N售收入的情況下，成本費(fèi)用低的原因，最終使我們組取得了第二的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)所在。 其次就是分組分工了。 我舉些自己暴露出來(lái)的問(wèn)題： 1．和隊(duì)友有爭(zhēng)執(zhí)的情況下容易沖動(dòng)、情緒化 2．缺少對(duì)未來(lái)未知事物的把控能力，常常在危急關(guān)頭陷入一種沒(méi)有方向的狀態(tài)。多算勝，少算不勝。第一、二年我們充分利用貸款擴(kuò)充生產(chǎn)線；（第一年我們投了 2條柔性 P2， 1全自動(dòng) P2，半自動(dòng) P1轉(zhuǎn) P2。實(shí)驗(yàn)過(guò)程中按經(jīng)營(yíng)規(guī)則誠(chéng)信進(jìn)行。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了 ERP 系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取能夠選到好的訂單。我們銷售主管除了要跟生產(chǎn)研發(fā)主管做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)主管做好配合，財(cái)務(wù)主管每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過(guò)財(cái)務(wù)主管的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序， ERP也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。手工沙盤相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較容易的，手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意 的，老師先帶領(lǐng)我們完成了一年，懂得了流程，接下來(lái)的五年我們?cè)诿髦锌偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)中也會(huì)有投機(jī)取巧的地方。每年初的計(jì)劃會(huì)議我們也會(huì)根據(jù)情況的變化和我們所沒(méi)有預(yù)測(cè)好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。 四、實(shí)驗(yàn)啟示 四、實(shí)驗(yàn)啟示 小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。 。它融角色扮演、決策分析、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體，提高了現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛圍，在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。第四季度，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線報(bào)廢，償還高利貸及利息 12M，出售 P2產(chǎn)品。第三季度，購(gòu)買原料，出售一條手工生產(chǎn)線。第四季度下一個(gè) R1， 9個(gè) R2， 4個(gè) R3訂單，開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)。開(kāi)拓國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。在年底支付各種費(fèi)用，領(lǐng)取 P2的產(chǎn)品準(zhǔn)入證， ISO9000完成第一年建設(shè)。 我們公司的目標(biāo)是使每年的銷售額穩(wěn)步提升，全面開(kāi)拓本地、國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)，以 P2,P3為主導(dǎo)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取奪得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的地位。在理論上，管理信息系統(tǒng)與 ERP 是一種包含關(guān)系，可將 ERP視為管理信息系統(tǒng)的子系統(tǒng)。 ERP本身不能解決企業(yè)的管理問(wèn)題。 第一年：年初申請(qǐng)一個(gè) 5年期的長(zhǎng)期貸款 —— 20M，支付長(zhǎng)貸利息 6M，廣告投入 8M。 二、實(shí)驗(yàn)過(guò)程 第二年：年初支付長(zhǎng)貸利息 8M，廣告投入 7M。由于設(shè)備問(wèn)題，政府資助了 40M，使得本公司有較為充足的現(xiàn)金流。廣告費(fèi)用投入大，獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng) P2 老大的地位。 為提高生產(chǎn)能力，本年度對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了更換，但由于資金流動(dòng)性不足，而且股東權(quán)益小，不能借長(zhǎng)短貸，于是選擇了高利貸。 第六年：年初支付長(zhǎng)貸利息 4M,償還長(zhǎng)期貸款 20M，廣告投入為 13M。以下是我學(xué)到的一些東西： ：在第一年我 們投入了 8M，卻只拿到了 1個(gè)訂單，收獲和付出顯然不成正比。 淮南師范學(xué)院 ERP經(jīng)營(yíng)沙盤模擬課程總結(jié)報(bào)告 ，目標(biāo)要明確，有可行有效的反饋控制體系。到后來(lái)，大家把生產(chǎn)預(yù)算和結(jié)算都提早做好，也就給我省了不少工作。 第二篇： ERP 沙盤模擬總結(jié)報(bào)告（范文） ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 通過(guò)參加了這一次的 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。 我在我們組里面擔(dān)任的是銷售主管的職務(wù)。 參加了這一次短短的 ERP沙盤模擬操作，最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果 CEO說(shuō)我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開(kāi) P1,P2產(chǎn)品，或者開(kāi) P3，P4 產(chǎn)品我就會(huì)痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。總之各個(gè)部門一定要合作