【正文】 房地產(chǎn)策劃設(shè)計方案 5 第一篇：分析篇 一、市場背景： 漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積 平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口 17 萬。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已 近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅 。 藍(lán)月灣 6 萬平方米 2050l 型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。而且我們從客戶的年齡 層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。 在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。 __網(wǎng)需作全方位得活動報道，打造網(wǎng)絡(luò)口碑及優(yōu)質(zhì)社會輿論。 暫定參加人數(shù) 80 人 費用預(yù)算 一 二三等獎： 1150 元 紀(jì)念獎： 800 元 小禮品獎： 50 元 +小禮品費用 總金額： 20__元 +小禮品費用 四、活動報名方式： ① 售樓部報名，時間： 12 月 20 日 25 日 。 14:50 第一輪獎品發(fā)送，隨機采訪網(wǎng)友、業(yè)主之后，第二輪圣誕節(jié)禮物大搜索開始。 一、推廣時間 1 月 29 日 (農(nóng)歷臘月二十六 )——— 2 月 17 日 (農(nóng)歷正月十五 )為期二十天 二、活動內(nèi)容 贈送旺宅大禮金 (1)、對電梯洋房成交客戶贈送 2188 元旺宅大禮金，聯(lián)排別墅成交客戶贈送 8888 元旺宅大禮金，獨棟別墅成交客戶贈送 16888 元旺宅大禮金 ① 凡活動期間成交的客戶都有機會參加此活動。 新春大利是 ① 凡在正月初一至初四，來現(xiàn)場看房的客戶，均可贈送價值 20 元購物卡一張作為新春置業(yè)大利是。 為了加大宣傳效率，我們還在采用夾報、報紙 (陽江大樓市 )、電視媒體做大宣傳，通過不同的宣傳方面，擴大項目的輻射范圍，讓更多的人能夠了解本項目，提高項目的知名度。 通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶 (指作了內(nèi)部登記的客戶 )邀請函，售樓員電話訪問確認(rèn)。廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng) ，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場工作要求提前完成，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。羅湖關(guān)口安排看樓專車。 電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計劃。投資者也有 12%的比例，說明世紀(jì)村還是有一定的保值、增值空間。受眾者是 x 本地人以及 x 外資企業(yè)。所購面積分布 從購房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。置業(yè)目的 從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。 二、春節(jié)后開盤 增加房號，尤其是較好的單位，可售單位 (包括已被預(yù)定的單位 )應(yīng)占到總數(shù)的 60%。詳細(xì)制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。 FlashMTV《 __村的 MTV》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費下載，以 FlashMTV 作為一個主要宣傳載體。 已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達(dá)到促使其落定。 三、宣傳推廣方式 優(yōu)惠活動信息由銷售人員電話通知意向客戶進(jìn)行口頭宣傳。 ② 舊業(yè)主介紹的新客戶成交時間必須在活動時間范圍內(nèi)，并經(jīng)過銷 售經(jīng)理登記確認(rèn)。 (具體事宜根據(jù)活動場所而定 ) 房地產(chǎn)策劃設(shè)計方案 7 為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶資源，本項目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購房者。參與人員依照肩貼順序分為 10 人一組，每組給予 3 分鐘的時間，依照在限定的時間內(nèi)找到的字符現(xiàn)場發(fā)放對應(yīng)的字符。三等獎 5 名：價值 50 元物品，紀(jì)念獎 40 名 (暫定 )，價值 20 元小物品。 房地產(chǎn)策劃設(shè)計方案 6 一、活動背景： 隨著圣誕節(jié)的關(guān)注度在國人眼中的分量越來越重，結(jié)合圣誕節(jié)舉辦的各種活動，成為重要的活動營銷及商家促銷的重要節(jié)點。 我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大 (包括產(chǎn)品及價格 )，但是卻沒能有一個 項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中殺傷力的項目。 五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析： __在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢 沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。 出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析： 四、已購客戶分析 ： 分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。 濱河小區(qū) 12 萬平方米 1584 社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。 二、競爭對手分析： 由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。并穿插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的一道亮麗風(fēng)景線。我們要我們的客戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱烈的節(jié)日熱情。通過項目現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活品質(zhì)的優(yōu)越性，重點向活動參與者進(jìn)行展示，以分區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層次感。 “ 和融優(yōu)山美地 ” 在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經(jīng)歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。 售樓部門口安置兩個金象 (寓意吉祥，美好，發(fā)財 )，兩金象之間為 15 米尺寸拱門，上置條幅 (內(nèi)容見后 )升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為 6 或者 8 個，在剪彩儀式進(jìn)行時從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果。 通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸 引一定的人氣 活動背景： 認(rèn)籌時間 :3 月 8 日 5 月日認(rèn)籌數(shù)量 :78 組 活動地點： 鑫隆名居銷售大廳 活動時間： 20__年 5 月日上午 9 點 30 分 活動形式： (條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替 )進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)