某某房地產(chǎn)策劃方案(存儲版)
【正文】 些特色水景；④、 商鋪或多層住宅頂部，或多余地塊可以考慮設(shè)置網(wǎng)球場等其他休閑設(shè)施，同時整體考慮酒店、住宅和休閑之間的搭配；⑤、 鑒于貫穿商業(yè)街的馬路非步行街，為了積聚人流，建議在部分街道兩側(cè)建筑物上做騎樓式的架空步行連廊；⑥、 建議本案商業(yè)街在交通組織上以限時步行街的方案為主；⑦、 商業(yè)街的停車位應(yīng)主要安排在大賣場或小高層的地下部分，其余路面停車位應(yīng)該盡量安排在支路上，以免影響商業(yè)街景觀；停車位數(shù)量按商業(yè)街慣例配置并適當超前。戶型方正，注意套內(nèi)分區(qū)和動線合理性；，；—；廚房面積做到6平方米左右，由于做框架結(jié)構(gòu)，建議做開放式廚房；衛(wèi)生面積控制在5—6平方米，建議做干濕分離，如部分戶型景觀好建議做適當飄窗；戶型內(nèi)部適當考慮玄關(guān)、工作陽臺以及兩衛(wèi)設(shè)計，考慮設(shè)計部分錯層房型推向市場；保持戶型采光、通風情況良好。 第七章 銷售計劃一、 銷售策略及價格預(yù)期銷售價格實現(xiàn)和銷售周期要結(jié)合起來通盤考慮，目前建議銷售的思路為：分期開發(fā)，先做形象，追求利潤最大化無論商鋪或住宅，在銷售推廣上一定要分成2—3期來銷售，這樣可以每次對前一期的銷售策略做適當修正、調(diào)整，使產(chǎn)品不斷迎合市場，利潤趨向最大化。同時，前期商鋪必須積極吸引一些品牌客戶入市，必要時可以先優(yōu)惠出租，然后再帶租約銷售激活市場的投資意向。樣板房樣板房可以選擇樣品房或?qū)嵠贩浚瑏喰陆ㄗh本案應(yīng)做實品房。公司在新成立后，又代理了沁蘭雅筑項目，對外拓展代理了四季翠嶺（3萬多平方米）、邊城大型旅游度假休閑項目（占地1000畝）等，而且目前還在選擇、洽談一些優(yōu)質(zhì)的項目。37 / 37。 第九章、 公司介紹及合作建議一、亞新策劃公司簡介南京亞新房地產(chǎn)營銷策劃公司前身是江蘇亞東房地產(chǎn)公司的銷售公司，公司成立于2001年底。三、銷售道具售樓賣場：建議售樓賣場應(yīng)在方案開始時即選址、設(shè)計、施工，爭取在開工、認購開始時啟用。住宅開盤平均價格建議定為1580元/平方米，如在短時間內(nèi)一個月銷售可觀，則價格上揚30~50元/平方米；其余階段價格依次類推，保證整體住宅成交均價為1680元/平方米以上。l 產(chǎn)權(quán)酒店式公寓的目標客戶是年青人，他們觀念更新很快，設(shè)計時必須迎合他們的心理特征。五、項目單體方案建議（住宅）—，配比建議如下： 多層戶型設(shè)計要求： 戶型面積要求（平方米）比例一房一廳一衛(wèi)50~6015%二房一廳一衛(wèi)75~8540%三房一廳一衛(wèi)100~11030%三房二廳二衛(wèi)120~13015% 小高層戶型設(shè)計要求： 戶型面積要求（平方米）比例二房一廳一衛(wèi)80~8540%三房二廳二衛(wèi)130左右50%躍層150~16010% 建議在部分戶型上考慮設(shè)計錯層，增加產(chǎn)品差異性； l 躍層單位必須設(shè)計中庭挑空、設(shè)計大露臺，增加產(chǎn)品競爭力；戶型內(nèi)部考慮適當超前，可以引入工作陽臺、飄窗、落地窗、玄關(guān)等；l 鄰街住宅建議設(shè)雙層玻璃；l 住宅進深不能太大，務(wù)必控制在10~11米，增加套型競爭力。在規(guī)劃設(shè)計住宅上，亞新策劃建議應(yīng)以多層為主，小高層為輔，多層、小高層應(yīng)該各占80%、20%左右。l 利用投資三方已有的開發(fā)成功業(yè)績，樹立項目的公信力。關(guān)于創(chuàng)意方向的策略提議 創(chuàng)意力求遵循品牌核心價值里面確定的“生意人不求品位檔次、但求通俗易懂！”大原則，比如：“在歐尚旁邊開店，生意當然火爆爆！”畫面要求設(shè)計紅紅火火，標題文字大而清晰。和溫州等地方的個體協(xié)會進行溝通，爭取把招商現(xiàn)場移植到當?shù)夭⒛没夭牧系绞徍M行大肆炒作?！霸诩覙犯Ｅ赃呴_店，生意當然火爆爆！”強調(diào)品牌店的加入能夠促進購買者的信心，展望到自己購買商鋪的旺盛人氣是絕對強勢的誘惑。周圍完善的生活配套有醫(yī)院、銀行，大賣場超市快餐店等商業(yè)設(shè)施應(yīng)有盡有，坐擁商業(yè)中心的繁華與便利，現(xiàn)在擁有升值就在眼前。l 新大鑫商業(yè)街新大鑫商業(yè)街，我們?nèi)匀唤ㄗh“新”字，新的商業(yè)模式，新的投資機會，一座正在起航的商業(yè)航空母艦。他們共同點是關(guān)心居住品質(zhì)、樓盤價格以及配套設(shè)施的完善性，同時還在一定程度上希望得到社會對其品味與地位的認可。其中亞東客戶網(wǎng)絡(luò)中有大量可以挖掘的資源；C、項目實行規(guī)模經(jīng)營，是目前城南最具規(guī)模性的綜合性項目；D、市政府即將搬遷至城南；而蕪湖奧體中心、市政公園建設(shè)在即，周邊各項市政配套、道路建設(shè)列入規(guī)劃，前景潛力大。而產(chǎn)品的價值決定了商品價值的未來增值率，同一地段的質(zhì)優(yōu)住宅樓盤可以比一般項目高10—15%主力消費仍為自用型，投資型客戶有所增加為解決基本居住及改善居住條件的購房行為占絕大多數(shù)，可以肯定的是在未來幾年內(nèi)蕪湖住宅房地產(chǎn)市場的主力消費仍為自用型；而隨著蕪湖市作為省內(nèi)重點旅游、商貿(mào)城市的進一步開發(fā)、開放，投資型客戶會逐漸增加，其中商鋪市場的投資比例會迅速發(fā)展。蕪湖第三產(chǎn)業(yè)依托古老商埠的傳統(tǒng)優(yōu)勢，以建設(shè)區(qū)域性商貿(mào)中心為方向，相繼發(fā)展了中山路步行街、鳳凰美食一條街等一批精品商業(yè)街市，鳩茲廣場、九華廣場、吉和廣場等城市亮點極大地增強了城市的觀賞性和吸引力。二、蕪湖總體經(jīng)濟介紹近年來，通過大力實施外向帶動戰(zhàn)略，加速調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，蕪湖經(jīng)濟得到了快速健康發(fā)展。第一章 蕪湖總體市場分析一、蕪湖歷史沿革蕪湖，位于長江三角洲西北部、安徽省東南部，居華東中心位置，緊鄰長江東岸。全市總面積3317平方公里，市區(qū)230平方公里；，流動人口10萬人左右。蕪湖是華東地區(qū)重要的水陸交通樞紐：從鐵路來看，是華東第二通道的咽喉，可直達15個大中城市；從公路看，205國道和318國道穿境而過，長江公鐵兩用大橋是中國21世紀初的標志性建筑之一。 附：歷年蕪湖市房地產(chǎn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)單位：萬平方米 億元序號指標名稱1997年1998年1999年2000年2001年1房地產(chǎn)開發(fā)完成投資其中：住宅2房屋施工面積其中：住宅3房屋新開工面積其中：住宅4實際銷售房屋面積其中：住宅其中：個人購買住宅5房屋銷售額其中：住宅6房屋竣工面積其中：住宅7空置房屋面積
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