某某房地產(chǎn)策劃方案-wenkub.com
2025-04-22 05:04 本頁面
【正文】 二、合作建議住宅平均委托底價為1600元/平方米；商鋪平均委托底價為3500元/平方米；%結(jié)算；在底價基礎(chǔ)上產(chǎn)生的銷售溢價，按照發(fā)展商80%,代理公司20%分成。亞新能夠在短時期內(nèi)迅速在競爭激烈的南京房地產(chǎn)市場上立足，在于亞新提倡專業(yè)化的服務(wù)和現(xiàn)代營銷手段，同時在營銷中始終著眼于發(fā)展商的利益。四、銷售執(zhí)行A、 提供專業(yè)策劃、銷售精英B、 組織銷售，并負(fù)責(zé)簽約、客戶催款等C、 協(xié)助發(fā)展商完成合同監(jiān)證、客戶按揭、交房入伙等一系列售后服務(wù)D、 提供銷售各階段執(zhí)行表單E、 定期向發(fā)展商匯報銷售狀況，結(jié)合銷售反饋，推薦SP活動或媒體建議F、 監(jiān)督廣告執(zhí)行效果、力度五、目前規(guī)劃調(diào)整建議l 小高層住宅注意控制單套面積，盡量采用點式；l 多層住宅頂層可以采用退臺式設(shè)計，但不宜做躍層；l 產(chǎn)權(quán)酒店公寓必須做成小戶型，以控制總價； 第八章、 廣告預(yù)算計劃 項目 預(yù)認(rèn)購期（8/110/27）公開期（10/281/31）強銷期（2/16/30）持續(xù)期（7/112/31）續(xù)銷期（1/14/30）清盤期（5/18/31） POP廣告圍墻粉刷3000元/1000平方米 戶外看板10000元 指示牌1000元/40塊 固橫幅 20000元/30條20000元/30條20000元/30條 道旗 15000元/50根*3個月15000元/50根*3個月15000元/50根*3個月 戶外燈箱 30000元/50個*3個月30000元/50個*3個月30000元/50個*3個月 定戶外廣告 ，以步行街200平方米為例 車身廣告 300000元/以40000元*輛/年計算 媒充氣拱門 7000元（以10天開盤造勢） 現(xiàn)場布置模型150000元/以30平方米計 展板10000元/8塊 LOGO墻2000元 體燈箱6000元 印刷品樓書20000元/20000份 價格表2000元/20000份 DM宣傳單20000元/30000份 手提袋10000元/10000份 小計（元） 23400016000037000065000 項目 預(yù)認(rèn)購期 （8/110/27）公開期（10/281/31）強銷期（2/16/30）持續(xù)期（7/112/31）續(xù)銷期（1/14/30）清盤期（5/18/31） 報紙蕪湖日報 軟文報道，約需公關(guān)費20000元105300元/整版、半版各3次（） 105300元/整版、半版各3次（） 大江晚報 210000元/整版、半版各6次（）350000元/整版、半版各10次（） 280000元/整版、半版各8次（） 變新安晚報 170000元/整版、半版各3次（） 350000元/整版、半版各6次（） 350000元/整版、半版各6次（） 電視蕪湖電視臺 230000元/八點檔30秒*3個月（） 動蕪湖影視頻道 210000元/九點檔30秒*3個月（） 安徽電視臺 240000元/黃金九點檔30秒*30天（） 媒安徽衛(wèi)視 380000元/黃金九點檔30秒*30天（） 廣播蕪湖經(jīng)濟臺冠名或特約播出：120000/年 SP活動 50000元150000元100000元 100000元 體 小計（元） 70000635000450000925000870000450000總計（元）4350000，% (其中不含售樓賣場、樣板房建造裝修費用) 。本案的開發(fā)體量大、周期長，因此前期開盤銷售能否一炮而紅，是關(guān)系全案成功與否的關(guān)鍵一步。 附：分階段價格控制示意二、SP活動計劃預(yù)熱階段：l 案名有獎社會征集活動l 商業(yè)街開工政府領(lǐng)導(dǎo)奠基、剪彩銷售階段：l 開盤銷售一系列SP活動l 大賣場開業(yè)典禮l 政府領(lǐng)導(dǎo)參觀商業(yè)街售樓中心l 與馬塘區(qū)政府聯(lián)辦“開發(fā)城南、振興蕪湖經(jīng)濟”座談會，邀請高校專家、政府代表、商家代表、市民代表參加冠名或贊助慈善募捐活動,或為下崗職工安排就業(yè)l 聘任業(yè)主中有影響、有實力的代表做商業(yè)街形象代言人；或以贈送或半贈送的形式邀請某位明星作為樓盤形象代言人。而小業(yè)主購買客戶可以暫時將鋪位保留，待積累到一定數(shù)量后銷售。同時盡快完成所售組團的樣板房、銷售中心和部分景觀，如資金允許，可在上述條件具備后再開始正式銷售簽約。銷售上主張住宅先行，商鋪待形象基本完成和市場預(yù)熱充分后再行銷售。設(shè)計要求如下： l 可以拿出50%的小高層或高層做產(chǎn)權(quán)酒店式公寓；l 設(shè)計成板式高層公寓，朝向上可以任意，但景觀均好性必須強調(diào)；l 單套主力戶型為15~30平方米，絕對不能超過35平方米，控制總價；l 單套戶型內(nèi)可以不設(shè)專門的廚房，但必須預(yù)留用電的炊事配置；l 單套戶型可以考慮盡可能現(xiàn)代，如采用落地窗、飄窗設(shè)計；戶型力求規(guī)整；l 酒店式公寓低樓層區(qū)必須有2~3層拿出設(shè)計成會所和服務(wù)中心，這一點極為重要，在設(shè)計時應(yīng)了解將來的具體用途；l 設(shè)計酒店公寓可以采用兩種層高模式：~3米的層高設(shè)計；
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