【正文】 從以上分析可以看出 x 村在作外銷時(shí)，廣告訴求點(diǎn)應(yīng)放在地域優(yōu)勢上，充分發(fā)掘世紀(jì)村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。另外度假者也占到 30%左右，他們比較認(rèn)可世紀(jì)村的地理位置及旅游人文環(huán)境。 春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應(yīng)減少，將火力集中在年后開盤期間。 通訊及 交通：保證售樓處銷售電話的 ’ 暢通，看樓專車必須到位。 報(bào)紙廣告：《 __特區(qū)報(bào)》整版促銷廣告 促銷現(xiàn)場： 與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝，制定開盤儀式方案 。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購書》。 通過短信方式分布優(yōu)惠活動(dòng)信息，吸引更多新的客戶來現(xiàn)場。 ③ 舊業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購買合同后方可抵兌。同時(shí)，也為加強(qiáng)項(xiàng)目在客戶心目中的形象，最大限度吸引客戶對項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注，結(jié)合春節(jié)期間家人朋友聚會較多容易形成口碑傳播效應(yīng)，特制定本 推廣方案，提高二期強(qiáng)銷階段的銷售量。 14： 30 開始第一輪圣誕節(jié)禮物大搜索。凡是參與獎(jiǎng)若干，贈(zèng)送小禮品紀(jì)念。 二、活動(dòng)目的： 以尋寶活動(dòng)的開展，加強(qiáng)項(xiàng)目業(yè)主對樓盤的心理認(rèn)同以及 __網(wǎng)網(wǎng)友的能動(dòng)性，做到項(xiàng)目和 __網(wǎng)品牌的宣傳。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個(gè)的市場機(jī)會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。 ： 分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。 井田 ? ? 在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下： 綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。 第三章甜甜蜜蜜過元宵活動(dòng)的目的與意義 :設(shè)置多個(gè)健身健康的互動(dòng)小游戲，并通過該項(xiàng)活動(dòng)發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動(dòng)客戶的參與熱情。 第一章活動(dòng)總結(jié)構(gòu) 第二章歡歡喜喜鬧元宵 第三章甜甜蜜蜜過元宵 PartIPart2Part3Part4藝人表演傳統(tǒng)表演互動(dòng)活動(dòng)舞臺表演糖畫舞獅子猜燈謎變臉表演糖葫蘆踩高蹺擠氣球口技表演面人大頭娃娃吸乒乓球評劇表演棉花糖湯圓有獎(jiǎng)問答跑旱船湯圓大考驗(yàn)中國結(jié)民歌演唱抖空竹攝影 第二章歡歡喜喜鬧元宵活動(dòng)的目的與意義 邀請鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場進(jìn)行手工制作，現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈(zèng)送給參與活動(dòng)的客戶，同時(shí)也增加了活動(dòng)的藝術(shù)性 。 第二章活動(dòng)目的 圍繞 “ 鬧元宵游園 ” 的系列活動(dòng)，在較小的投入下，利用活動(dòng)的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場，謀求項(xiàng)目的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長。序 2024 年火紅的一年已經(jīng)結(jié)束， 20__年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。 售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量 盆景：從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為 米以上的盆景，間隔 3050 為宜，可采用租賃方式。 ，可邀請輝縣市知名演藝樂隊(duì)進(jìn)行表演 。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。從 20__年度至今年五月份在 億萬酒店 項(xiàng)目的推廣，再加上 5 月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在， 太極景潤花園 在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從 6 月 6 日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢必會造成客戶的流失。 ：采取 “ 低開高走 ” 型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整 (略升 )，均價(jià)為 3380元 /m2，尾盤銷售變相略降。 5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全 新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位 及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。對于房地產(chǎn)的概念，應(yīng)該從兩個(gè)方面來理解 :房地產(chǎn)既是一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，同時(shí)也是一項(xiàng)法律權(quán)利。 一、項(xiàng)目營銷總體策略 營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。 三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 1. 銷售 (招商 )目標(biāo) 2. 銷售目標(biāo)分解 四、營銷階段計(jì)劃 根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表 85 所示。 六、宣傳策略及媒介組合 (一 )宣傳策略主題 ： “_ 商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè) ” 是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從 “ 建造建筑產(chǎn)品 ” 上升到 “ 營造全新休閑購物方式 ” ，倡導(dǎo) “ 投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào) ” 的投資理念。 房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞 銷售 為中 心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到 30~40%的成交率，同時(shí)將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。鞭炮氣球 8串，花籃若干，禮炮 18 門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客 戶逛累了之后臨時(shí)休息用。 。 售樓部內(nèi)部包裝： 售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開 盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動(dòng)。為答謝所有厚愛 “ 優(yōu)山美地 ” 的人們，以及所有期待 “ 優(yōu)山美地 ” 的未來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親賴。以 “ 元宵節(jié)游園會 ” 回饋客戶，增進(jìn)與客戶間的情感溝通，讓客戶感受貴 賓禮遇的同時(shí)，為融洽未來鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交平臺?；顒?dòng)方法 :搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 活動(dòng)方法 : 猜燈謎 擠氣球 吸乒乓球 湯圓大考驗(yàn) 攝影本次活動(dòng)以民俗展示作為散點(diǎn)項(xiàng)目，也是 本次活動(dòng)的一個(gè)特色 PART3 互動(dòng)游戲