【正文】 另一個(gè)相似的問(wèn)題，而挑較為復(fù)雜的艱難的問(wèn)題，藉以探索新的解決方法，而感到興趣更濃。柯勒把這種現(xiàn)象命名為 “ 重疊效應(yīng) ” 。這種人在社會(huì)群體中容易不加分析地接受大多數(shù)人認(rèn)同的觀(guān)點(diǎn)或行為的心理傾向被稱(chēng)為從眾效應(yīng)。我們需要的是具有積極意義的從眾效應(yīng)，我們反對(duì)的是消極的、盲目的從眾效應(yīng)。英特爾公司在產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)和推廣上奉行達(dá)維多定律，始終是微處理器的開(kāi)發(fā)者和倡導(dǎo)者。而且 “ 搭便車(chē) ” 心理可能會(huì)削弱整個(gè)合作小組的創(chuàng)新能力、凝聚力、積極性等。 “ 答布 是人類(lèi)社會(huì)最初期的一種生活規(guī)范。但是，從社會(huì)心理學(xué)的意義上來(lái)說(shuō)， “ 答布效應(yīng) ” 所揭示的角色行為由角色規(guī)范 “ 導(dǎo)演 ” 這一內(nèi)涵，卻是不會(huì)過(guò)時(shí)的。這些 東西雖然沒(méi)有寫(xiě)進(jìn)有關(guān)條文，但卻滲透在每一個(gè)角色扮演者的心理和行為之中。 (5)地區(qū)性規(guī)范，指某個(gè)地區(qū)的群體所特有的規(guī)范，如少數(shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣以及語(yǔ)言規(guī)范等等，我們常常說(shuō)“ 入鄉(xiāng)隨俗 ” ，便是這種規(guī)范的表現(xiàn)。角色規(guī)范本來(lái)的作用，加上在社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)中產(chǎn)生的社會(huì)心理作用，于是，哪一個(gè)角色成員想要毫無(wú)約束力地去 “ 天馬行空 ” ，那就恰如魯迅先生所諷刺的 “ 拔著自己的頭發(fā)想離開(kāi)地球 ” 一樣可笑了。否則，人類(lèi)豈不成了一盆散沙，社會(huì)還成其為社會(huì)嗎？因此，角色規(guī)范是據(jù)以認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)識(shí)他人的 “ 透視鏡 ” ，是維系社會(huì)生活的 “ 粘合劑 ” ，是人類(lèi)存在和發(fā)展須臾不可離的“ 通靈寶玉 ” 。因此，就應(yīng)該用社會(huì)允許 的方式去滿(mǎn)足自己的需要。我們?cè)谏鐣?huì)的大舞臺(tái)上扮演社會(huì)角色，也是同樣的道理。 34 德西效應(yīng) 是指在某些情況下，當(dāng)外加報(bào)酬和內(nèi)感 報(bào)酬兼得的時(shí)候，不但不會(huì)使工作的動(dòng)機(jī)力量培增，積極性更高，反而其效果降低，變成是二者之差，外加報(bào)酬（主要是獎(jiǎng)勵(lì)）反而會(huì)抵消內(nèi)感報(bào)酬的作用。 35 得寸進(jìn)尺效應(yīng) 美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家弗里得曼做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：他讓助手去訪(fǎng)問(wèn)一些家庭主婦，請(qǐng)求被訪(fǎng)問(wèn)者答應(yīng)將一個(gè)小招牌掛在窗戶(hù)上，她們答應(yīng)了。差生作為一個(gè)特殊群體，其身心素質(zhì)和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等方面都低于一般水平。第一印象效應(yīng)是一個(gè)婦孺皆知的道理，為官者 總是很注意燒好上任之初的 “ 三把火 ” ，平民百姓也深知 “ 下馬威 ” 的妙用，每個(gè)人都力圖給別人留下良好的 “ 第一印象 ” 38 定勢(shì)效應(yīng) 有一個(gè)農(nóng)夫丟失了一把斧頭，懷疑是鄰居的兒子偷盜，于是觀(guān)察他走路的樣子，臉上的表情，感到言行舉止就像偷斧頭的賊。所以我們要 “ 士別三日，當(dāng)刮目相看 ” 他人呀！不要一味地用老眼光來(lái)看人處事。由此可見(jiàn)，定型效應(yīng)也是一種使人產(chǎn)生偏見(jiàn)的社會(huì)心理效應(yīng)。例如，擺脫貧困走上了富裕之路的農(nóng)民的形象，與過(guò)去相比，就有著天壤之別。與同學(xué)相處時(shí)，我們會(huì)認(rèn)為誠(chéng)實(shí)的人始終不會(huì)說(shuō)謊；而一旦我們認(rèn)為某個(gè)人老 XXXXX 巨猾，既使他對(duì)你表示好感，你也會(huì)認(rèn)為這是 “ 黃鼠狼給雞拜年沒(méi)安好心 ” 。這就是第一印象效應(yīng)。另外，人們總愿意把自己調(diào)整成前后一貫、首尾一致的形象，即使別人的要求有些過(guò)分，但為了維護(hù)印象的一貫性，人們也會(huì)繼續(xù)下去。 關(guān)于德西效應(yīng)的可能解釋?zhuān)? 原有的外加報(bào)酬 距有關(guān)需要滿(mǎn)足的水平太遠(yuǎn)，對(duì)外加報(bào)酬的要求太強(qiáng)烈； 直接激勵(lì)的原有強(qiáng)度不足； 價(jià)值觀(guān)（思想信念）的某種偏差，未能將需要層給結(jié)構(gòu)調(diào)整得合乎工作要求。 關(guān)鍵是要你認(rèn)識(shí)他的面貌、理解他的意圖、落實(shí)他的要求。這好比在舞臺(tái)上演出，每一個(gè)演員首先都必須貫徹導(dǎo)演的總體要求，諸如臺(tái)風(fēng)要正，思想集中、聽(tīng)從安排等等；此外，你扮演的是旦角或者是武生或者是別的什么具體角色，還應(yīng)該根據(jù)這一角色的特殊要求去唱、去做。但是，這種需要是以社會(huì)能夠提供什么為尺度，以社會(huì)和他人需要的同樣滿(mǎn)足為前提的。一句話(huà)，角色行為總是按照角色規(guī)范所實(shí)施的具有社會(huì)意義的行為。所謂 “ 答布效應(yīng) ” ，也就是這些作用的反映。 (3)所屬規(guī)范，指?jìng)€(gè)體成員所參加群體的規(guī)范，如你成為某一協(xié)會(huì)的會(huì)員，就必須遵守該協(xié)會(huì)的章程等規(guī)范。狹義的是指那些經(jīng)過(guò)一定程序使之成為可見(jiàn)的條文，如憲法、各種法律政策規(guī)定、黨紀(jì)，各種道德法規(guī)、各類(lèi)公約守則等等。 現(xiàn)代社會(huì)的科學(xué)文化發(fā)展水平，當(dāng)然不是原始社會(huì)可以比擬的。那么，我們每一個(gè)人所顯現(xiàn)的角色行為，又是由什么所 “ 導(dǎo)演 ” 的呢 ? 讓我們把話(huà)題回溯到原始社會(huì)吧。產(chǎn)生 “ 搭便車(chē)效應(yīng) ” 的原因很多，首先是異質(zhì)分組客觀(guān)上使學(xué)生的動(dòng)機(jī)、態(tài)度和個(gè)性有差異，其次許多學(xué)生沒(méi)有完成合作技巧的培訓(xùn)，對(duì)于合作學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)的 “ 平均主義 ” ，即只看集體成績(jī)不考慮個(gè)人成績(jī)的做法等。 這一定律的基點(diǎn)是著眼于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和利益分割的成效。同時(shí)，應(yīng)該指出，在不合理的小組環(huán)境里，由于從眾效應(yīng)表現(xiàn)為趨向?qū)W習(xí)結(jié)論一致，而不一定是學(xué)習(xí)結(jié)論正確；部分學(xué)生容易與自信或?qū)W習(xí)優(yōu)秀的小組成員的觀(guān)點(diǎn)、思維方法形成一致，而忽視自己地觀(guān)點(diǎn)、思維方法正確與否，小組合作的結(jié)果可能是以虛假的多數(shù)形成錯(cuò)誤的小組結(jié)論。特別要提醒的是，領(lǐng)導(dǎo)者與下屬親密無(wú)間地相處，還容易導(dǎo)致彼此稱(chēng)兄道弟、吃喝不分，并在工作中喪失原則。 27 重疊效應(yīng)： 在一前一后的記憶活動(dòng)中，識(shí)記的東西是相類(lèi)似的，對(duì)于保存來(lái)說(shuō)是不利的。 26 成敗效應(yīng) 是指努力后的成功效應(yīng)和失敗效應(yīng)，是格維爾茨在研究中發(fā)現(xiàn)的。過(guò)了十分鐘后，牧師還沒(méi)有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢(qián)。 ” 這種先提出很大的要求，接著提出較小較少的要求，在心理學(xué)上被稱(chēng)為 拆屋效應(yīng) 。 超限效應(yīng)在家庭教育中時(shí)常發(fā)生。 23 超限效應(yīng) 美國(guó)著名幽默作家馬克 結(jié)果表明，中途阻止后再給予完成的工作的回憶量卻優(yōu)于上述兩者，這就不是中途阻止產(chǎn)生的情緒只能用心理的緊張系統(tǒng)是否得到解除 來(lái)加以說(shuō)明。如以 RC代表已完成的工作的回憶要所得的件數(shù)， RU 代表示完成工作所得的件數(shù)， P 為兩種回憶件數(shù)的比例，即 RU/RC，用以在數(shù)量上表明哪 一種工作易于回憶。 “ 選擇你所愛(ài)的，愛(ài)你所選擇的 ” ，才可能激發(fā)我們的奮斗毅力，也才可以心安理得。 2. 個(gè)性和氣質(zhì)。這時(shí)教師的影響力往往下降或消失不見(jiàn)，因?yàn)檫@些學(xué)生在集體中有更大的吸引力。 我們?nèi)绾卫眠@個(gè)規(guī)律呢？經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋是資源的最優(yōu)配置。二， tT和 tT+1在 T無(wú)窮時(shí)候的變化不大（這是像的一階倒數(shù)）。 最明顯的詮釋?zhuān)褪欠蔷€(xiàn)性函數(shù)，例如二次曲線(xiàn)。 15邊際效應(yīng) 有時(shí)也稱(chēng)為邊際貢獻(xiàn)，是指消費(fèi)者在逐次增加 1個(gè)單位消費(fèi)品的時(shí)候，帶來(lái)的單位效用是逐漸遞減的（雖然帶來(lái)的總效用仍 然是增加的）。這種現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)生活 中無(wú)處不在：一名稱(chēng)職的教授被提升為大學(xué)校長(zhǎng)后無(wú)法勝任；一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員被提升為主管體育的官員，而無(wú)所作為。人們一開(kāi)始受到的刺激越強(qiáng)，對(duì)以后的刺激也就越遲鈍。這一效應(yīng)要求領(lǐng)導(dǎo)者具有伯樂(lè)精神、人梯精神、綠地精神，在人才培養(yǎng)中，要以國(guó)家和民族的大業(yè)為重，以單位和集體為先，慧眼識(shí)才，放手用才，敢于提拔任用能力比自 己強(qiáng)的人，積極為有才干的下屬創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會(huì)。但如果你想成為一個(gè)聰明人，不去迷信星座，我又得告訴你，你又錯(cuò)了！知道什麼叫做 ” 天醉人亦醉 ” 嗎 ?既然身旁有超過(guò)半數(shù)的人相信星座，你又何苦試著去推翻那根植於心的觀(guān)念 (實(shí)際上也不太可能 )?如果一對(duì)情侶在星座學(xué)中是不甚相配的，即使兩人都不迷信，但他們的心理必然會(huì)承受一股不小的壓力，在往後交往的時(shí)間中 ，若有了沖突磨擦，心中既存的那種 ” 原來(lái)真的不合適 ” 的預(yù)設(shè)就會(huì)被強(qiáng)迫成立，最終難逃分手命運(yùn) ! 9 半途效應(yīng) 半途效應(yīng)是指在激勵(lì)過(guò)程中達(dá)到半途時(shí)，由于心理因素及環(huán)境因素的交互作用而導(dǎo)致的對(duì)于目標(biāo)行為的一種負(fù)面影響。當(dāng)人的情緒處于低落、失意的時(shí) 候，對(duì)生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。 巴納姆的著名雜技師在評(píng)價(jià)自己的表演時(shí)說(shuō)，他之所以很受歡迎是因?yàn)楣?jié)目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分，所以他使得 每一分鐘都有人上當(dāng)受騙 。你有時(shí)懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。個(gè)人在認(rèn)識(shí)自我時(shí)很容易受外界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺(jué)自 己。哪些人受暗示性強(qiáng)呢？可以通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試檢查出來(lái)。他神秘兮兮地說(shuō)是認(rèn)識(shí)你自己。安慰劑多由葡萄糖、淀粉等無(wú)藥理作用的惰性物質(zhì)構(gòu)成。有一個(gè)班在學(xué)習(xí)歌曲《可愛(ài)的羊群》的第三句 “ 水草豐盛羊兒壯 ” 時(shí)，總是把最后一個(gè)音 “5” 漏掉。在音樂(lè)課堂教學(xué)過(guò)程中，教師可以通過(guò)語(yǔ)言暗示、動(dòng)作暗示，表情暗示、自我暗示等方法提高教學(xué)效果。也可以使用手勢(shì)、眼色、擊桌、停頓、提高音量或放低音量等等。但問(wèn)題是小剛的此時(shí)表現(xiàn)與其真正的思想覺(jué)悟、為人處世的一貫態(tài)度和行為模式相差甚遠(yuǎn)，夾雜著 “ 過(guò)分表演 ” 的成分。次日，這位朋友又來(lái)到車(chē)前，說(shuō)： “ 今天繼續(xù)比賽，獎(jiǎng)品為兩粒奶糖。 【實(shí)驗(yàn)】分 4 組人對(duì)某一人給予不同的評(píng)價(jià)，借以觀(guān)察某人對(duì)哪一組最具好感。心理學(xué)家將 其稱(chēng)為 “ 醞釀效應(yīng) ” ?？蓡?wèn)題是這頂王冠與當(dāng)初交給金匠的一樣重，誰(shuí)也不知道金匠到底有沒(méi)有搗鬼。直到有一天，當(dāng)我們拋開(kāi)面前的問(wèn)題去做其他的事情時(shí)，百思不得其解的答案卻突然出現(xiàn)在我們面前，令我們?nèi)滩蛔“l(fā)出類(lèi)似阿基米德的驚嘆，這時(shí)， “ 醞釀效應(yīng) ” 就綻開(kāi)了 “ 思維之花 ” ，結(jié)出了 “ 答案之果 ” 。 【應(yīng)用】阿倫森效應(yīng)提醒人們，在日常工作與生活中，應(yīng)該盡力避免由于自己的表現(xiàn)不當(dāng)所造成的他人對(duì)自己印象不良方向的逆轉(zhuǎn)。 ” 眾童紛紛跳下汽車(chē)，皆說(shuō)： “ 不蹦了，不蹦了，真沒(méi)意思，回家看電視了。結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)他的印象由好轉(zhuǎn)壞，甚至比那些剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候表現(xiàn)不佳的青年所持的印象還不好。因?yàn)樗灰吭诖蟮厣?，就能從大地母親那里汲取無(wú)窮的力量。例如在表現(xiàn)音樂(lè)情緒方面，教師可以用左右輕輕擺動(dòng)身體來(lái)表示輕柔舒展的音樂(lè)，用小幅度的點(diǎn)頭來(lái)表示歡快活潑的音樂(lè)。有的學(xué)生每當(dāng)遇上聽(tīng)辨練習(xí)就會(huì)有 “ 慘了！慘了！ ” “ 好難啊！ ” 等自我暗示，在學(xué)習(xí)上維持著焦慮狀態(tài)，從而干擾正常水平發(fā)揮。這種人的特點(diǎn)是：好與人交往、有依賴(lài)性、易受暗示、自信心不足，經(jīng)常注意自身的各種生理變化和不適感，有疑病傾向和神經(jīng)質(zhì)。 然而，即便如此，人從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)對(duì)自我的追尋。三分鐘以后，看他雙手之間的差距，距離越大，則暗示性越強(qiáng)。曾經(jīng)有心理學(xué)家用一段籠統(tǒng)的、幾乎適用于任何人的話(huà)讓大學(xué)生判斷是否適合自己，結(jié)果，絕大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為這段話(huà)將自己刻畫(huà)得細(xì)致入微、準(zhǔn)確至極。你認(rèn)為在別人面前過(guò)于坦率地表露自己是不明智的。事實(shí)上，一份是參加者自己的結(jié)果，另一份是多數(shù)人的回答平均起來(lái)的結(jié)果。算命先生接下來(lái)再說(shuō)一段一般的、無(wú)關(guān)痛癢的話(huà)便會(huì)使求助者深信不疑 8 巴霖效應(yīng) 源自於馬戲團(tuán)經(jīng)理巴霖先生的一句名言：每分鐘都有一名笨蛋誕生。這就要求班主任在平時(shí)教育學(xué)生 時(shí)多注意學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，培養(yǎng)多方面的能力，同時(shí)多注意進(jìn)行意志力的磨練。但他卻心甘情愿地走另一條路