【正文】 一個(gè)個(gè)富有開拓性的課題提出來，指引別人登上科學(xué)的高峰，這一舉動(dòng)被科學(xué)家們稱為 貝爾納效應(yīng) 。班主任只要認(rèn)真地把自己的優(yōu)勢加以發(fā)揮和利用，就能逐步培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛好，進(jìn)一步激發(fā) 學(xué)生的求知欲，從而促使學(xué)生更快地進(jìn)步，產(chǎn)生 青出于藍(lán)而勝于藍(lán) 的效果。實(shí)驗(yàn)表明，人們對(duì)報(bào)紙售價(jià)漲了 50元或汽車票由 200 元漲到 250元會(huì)十分敏感，但如果房價(jià)漲了 100 甚至 200萬元，人們都不會(huì)覺得漲幅很大。 “ 貝勃規(guī)律 ” 經(jīng)常應(yīng)用于經(jīng)營中的人事變動(dòng)或機(jī)構(gòu)改組等。然后在第 三或第四次的人事變動(dòng)和裁員時(shí)再把矛頭指向原定目標(biāo)。 13比馬龍效應(yīng) 評(píng)價(jià)主體低估被評(píng)價(jià)者能力，認(rèn)定被評(píng)價(jià)者是不求上進(jìn)的、行為差勁的，以致被評(píng)價(jià)者將這種觀念內(nèi)化，促使被評(píng)價(jià)者表現(xiàn)不良行為。彼得原理有時(shí)也被稱為 “ 向上爬 ” 原理。 對(duì)一個(gè)組織而言，一旦組織中的相當(dāng)部分人員被推到了其不稱職的級(jí)別，就會(huì)造成組織的人浮于事，效率低下，導(dǎo)致平庸者出人頭地，發(fā)展停滯。要建立科學(xué)、合理的人員選聘機(jī)制，客觀評(píng)價(jià)每一位職工的能力和水平，將職工安排到其可以勝任的崗位。有時(shí)將一名職工晉升到一個(gè)其無法很好發(fā)揮才能的崗位，不僅不是對(duì)職工的獎(jiǎng)勵(lì)，反而使職工無法很好發(fā)揮才能，也給企業(yè)帶來損失。與其在一個(gè)無法完全勝任的崗位勉力支撐、無所適從，還不如找一個(gè)自己能游刃有余的崗位好好發(fā)揮自己的專長。 舉一個(gè)通俗的例子，當(dāng)你肚子很餓的時(shí)候，有人給你拿來一籠包子，那你一定感覺吃第一個(gè)包子的感覺是最好的，吃的越多，單個(gè)包子給你帶來的滿足感就越小，直到你吃撐了，那其它的包子已經(jīng)起不到任何效用了。當(dāng)然也有少數(shù)例外情況，例如嗜酒如命的人，是越喝越高興，或者集郵愛好者收藏一套文革郵票，那么這一套郵票中最后收集到的那張郵票的邊際效應(yīng)是最大的 。如果想避免這種情況，每次漲薪都想達(dá)到和第一次漲薪 1K 相同的效果，則第二次漲薪可能需要 2K ，第三次需要 3K ... ... ，或者使用其它激勵(lì)措施，例如第二次可以安排其參加職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)，第三次可以對(duì)其在職位上進(jìn)行提升，雖然花費(fèi)可能想當(dāng)，但由于手段不同，達(dá)到了更好的效果。 16邊際效益遞減效應(yīng) 邊際效益遞減是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)基本概念，它說的是在一個(gè)以資源作為投入的企業(yè)，單位資源投入對(duì)產(chǎn)品產(chǎn) 出的效用是不斷遞減的，換句話，就是雖然其產(chǎn)出總量是遞增的，但是其二階倒數(shù)為負(fù)，使得其增長速度不斷變慢，使得其最終趨于峰值，并有可能衰退。 在生活中，我們可以看到許多例子：給你一個(gè)可愛多，你高興的亂跳以為賺了，接下來是第二個(gè) ?? 可是一直給你，你會(huì)覺得開始惡心了。你希望有個(gè)機(jī)會(huì)表白自己 “ 老大，給個(gè)哈根啊好??？ ” 所謂的新官上任三把火，講的也是這個(gè)道理：剛來了要混個(gè)臉熟，所以拼盡全力在所不辭。一般的教材會(huì)這樣解釋：神秘莫測的心理學(xué)和社會(huì)學(xué)。通過上面兩個(gè)例子可見，這個(gè)概念可以理解成兩個(gè)特點(diǎn)：一， t=0比 t無窮時(shí)候的產(chǎn)出大的多（這是序列函數(shù)的像）。前者說明總體趨勢遞減，后者說明遞減速度趨緩。當(dāng)然你可以選擇從 Z 開始背回頭（當(dāng)然，我也是這種人）。 我們可以拓展到離開效用這個(gè)概念。實(shí)際上 ，后者上次被美容的時(shí)候我還沒在南京 ?? 一個(gè)東西從干凈到漲很快，可是從臟到很臟是一個(gè)多么漫長的過程阿，指望考古隊(duì)？（盡管也有評(píng)價(jià)的因素） 大家還可以想到很多很多，比如，人文一點(diǎn)， “ 失去的才是真 ” 。因?yàn)橥度氲奶嗍沟米罱K的收益攤的太薄。理工科的更加清楚，所謂的各種高級(jí)操作都是某種程度上的吃力不討好，最有效的往往是那些基本操作。 然而我覺得，這個(gè)現(xiàn)象的起源絕對(duì)是一個(gè)哲學(xué)問題，那就是我們?yōu)槭?么進(jìn)步和發(fā)展。 17波紋效應(yīng) 是指在學(xué)習(xí)的集體中，教師對(duì)有影響力的學(xué)生施加壓力，實(shí)行懲罰，采取諷刺、挖苦等損害人格的作法時(shí)，會(huì)引起師生對(duì)立，出現(xiàn)抗拒現(xiàn)象，有些學(xué)生甚至?xí)室鈸v亂，出現(xiàn)一波未平，一波又起的情形。這種效應(yīng)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、品德發(fā)展、心理品質(zhì)和身心健康會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)而惡劣的影響。不值得定律反映出人們的一種心理，一個(gè)人如果從事的是一份自認(rèn)為不值得做的事情，往往會(huì)保持冷嘲熱諷，敷衍了事的態(tài)度。 哪些事值得做呢？一般而言，這取決于三個(gè)因素。關(guān)于價(jià)值觀我們已經(jīng)談了很多，只有符合我們價(jià)值觀 的事，我們才會(huì)滿懷熱情去做。一個(gè)人如果做一份與他的個(gè)性氣質(zhì)完全背離的工作，他是很難做好的，如一個(gè)好交往的人成了檔案員，或一個(gè)害羞者不得不每天和不同的人打交道。同樣一份工作，在不同的處境下去做，給我們的感受也是不同的。 心理解析：值得做的工作是：符合我們的價(jià)值觀，適合我們的個(gè)性與氣質(zhì)，并能讓我們看到期望。 因此，對(duì)個(gè)人來說，應(yīng)在多種可供選擇的奮斗目標(biāo)及價(jià)值觀中挑選一種，然后為之而奮斗。而對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織來說，則要很好地分析員工的性格特性，合理分配工作，如讓成就欲較強(qiáng)的職工單獨(dú)或牽頭來完成具有一定風(fēng)險(xiǎn)和難度的工作，并在其完成時(shí)給予定時(shí)的肯定和贊揚(yáng)；讓依附欲較強(qiáng)的職工更多地參加到某個(gè)團(tuán)體 XXXXX同工作；讓權(quán)力欲較強(qiáng)的職工擔(dān)任一個(gè)與之能力相適應(yīng)的主管。 20財(cái)富效應(yīng) 財(cái)富效應(yīng)指人們資產(chǎn)越多，消費(fèi)意欲越強(qiáng)。因此，人們更愿意消費(fèi) 21 蔡格尼克效應(yīng) 蔡格尼克命被試去做 20件指定的工作，半數(shù)工作允許完成，半數(shù)工作則中途加以阻止，不予完成。實(shí)驗(yàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)示完成工作的回憶要優(yōu)于已完成的工作的回憶。若是 P 等 于 1，則兩種工作的回憶量一樣；若是 P 大于 1，則示完成的工作易于回憶；若是 P 小于 1，則已完成的工作易于回憶。 8 至 3。 9，即 RU的回憶量差不多等于 RC的兩倍。但若把工作用三種方式處理：一種是允許完成，一種是中途加以阻止不予完成。已完成工作所引起的心理 緊張系統(tǒng)還沒有得到解除，因而回憶量較多。 Noble 的平均上架書目為 13 萬種。如果以 Amazon的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)的話，這就意味著那些不在一般書店里出售的圖書要比那些擺在書店書架上的圖書形成的市場更大。曾在音樂行業(yè)擔(dān)任過顧問的風(fēng)險(xiǎn)投資家 Kevin Laws 是這樣總結(jié)這一現(xiàn)象的： “ 最大的財(cái)富孕育自最小的銷售。 吐溫有一次在教堂聽牧師演講。過了 10 分鐘，牧師還沒有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。到牧師終于結(jié)束了冗長的演講，開始募捐時(shí)，馬克 這種刺激過多、過強(qiáng)和作用時(shí)間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，稱之為 “ 超限效應(yīng) ” 。如：當(dāng)孩子不用心而沒考好時(shí)，父母會(huì)一次、兩次、三次，甚至四次、五次重復(fù)對(duì)一件事作同樣的批評(píng)，使孩子從內(nèi)疚不安到不耐煩最后反感討厭。 因?yàn)楹⒆右坏┦艿脚u(píng)，總需要一段時(shí)間才能恢復(fù)心理平衡，受到重復(fù)批評(píng)時(shí)，他心里會(huì) 嘀咕： “ 怎么老這樣對(duì)我？ ” 孩子挨批評(píng)的心情就無法復(fù)歸平靜，反抗心理就高亢起來。如果非要再次批評(píng)，那也不應(yīng)簡單地重復(fù)，要換個(gè)角度，換種說法。 24 拆屋效應(yīng) 魯迅先生曾于 1927 年在《無聲的中國》一文中寫下了這樣一段文字： 中國人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個(gè)天窗，大家一定是不允許的，但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來調(diào) 和，愿意開天窗了。雖然這一效應(yīng)在 XXXXX 生活中多見，但也有不少學(xué)生學(xué)會(huì)了這些。實(shí)際上在這里，離家出走相當(dāng)于 拆屋 ，犯了錯(cuò)誤相當(dāng)于 開天窗 ，用的就是拆屋效應(yīng)。 25 超限效應(yīng) 著名作家馬克 最初，他覺得牧師講得很好，使人感動(dòng)，就準(zhǔn)備捐款，并掏出自己的所有錢。又過了十分鐘，牧師還沒有講完，他于是決定一分錢也不捐。 吐溫由于氣憤，不僅未捐錢，相反。這個(gè)故事告訴我們，刺激過多、過強(qiáng)或作用時(shí)間過久，會(huì)引起極不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象，心理學(xué)上稱之為 超限效應(yīng) 。 不及 固然達(dá)不到既定的目標(biāo)，但 過度 又會(huì)產(chǎn)生超限效應(yīng)，非但起不到應(yīng)有的效果，甚至?xí)霈F(xiàn)一些反作用。他的研究是，學(xué)習(xí)材料為幾套難度不等的問題，由學(xué)生們自由地選擇地解決。這就是顯示學(xué)生的興趣，不僅是來自容易的工作獲得成功，而是要通過自己的努力，克服困難，以達(dá)到成功的境地，才會(huì) 感到內(nèi)心的愉快與愿望的滿足。在另一方面，能力較差的學(xué)生，如果經(jīng)過極大的努力而仍然不能成功，失敗經(jīng)驗(yàn)累積的次數(shù)過多之后，往往感到失望灰心，甚至厭棄學(xué)習(xí)。因此，教師應(yīng)幫助能力強(qiáng)的學(xué)生將目標(biāo)逐漸提高，幫助能力較弱的學(xué)生將目標(biāo)適當(dāng)放低，以便適合其能力和經(jīng)驗(yàn)。這是因?yàn)橹貜?fù)出現(xiàn)內(nèi)容相同的東西時(shí)，相同性質(zhì)的東西由于互相抑制，互相干涉而發(fā)生了遺忘的結(jié)果?？梢?，我們?cè)趯W(xué)習(xí)漢字、外文單詞以及其他材料時(shí)，一定要注意不要把相類似的東西集中在一起，這樣容易產(chǎn)生重疊效應(yīng)。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬拉開距離，盡管外面寒風(fēng)呼呼，可它們卻睡得甜乎乎的。管理心理學(xué)專家的研究認(rèn)為：領(lǐng)導(dǎo)者要搞好工作應(yīng)該與下屬保持親密關(guān)系，但這是 “ 親密有間 ” 的關(guān)系。 29 從眾效應(yīng) 有一個(gè)成語叫做三人成虎，意思是說，有三個(gè)人謊報(bào)市上有老虎，聽者就信以為真。這一效應(yīng)的啟示是：班主任要善于發(fā)揮從眾效應(yīng)的積極作用，首先要有意識(shí)地通過班會(huì)、黑板報(bào)等輿論陣地大張旗鼓地進(jìn)行宣傳；其次，要 抓好班團(tuán)干部和積極分子等基本隊(duì)伍的建設(shè)，組成堅(jiān)強(qiáng)的堡壘，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)班上的不良傾向，對(duì)癥下藥，將其遏制在萌芽狀態(tài)，以防止產(chǎn)生從眾效應(yīng)的負(fù)作用。從眾也就是我們?nèi)粘Ｋ渍Z中所說的 “ 隨大流 ” 。 毋庸質(zhì)疑，從眾有利于形成統(tǒng)一的小組意見，合理的小組環(huán)境可以促進(jìn)或潛移默化地使落后的小組成員形成正確的思想與行為。可見，從眾效應(yīng)容易壓制正確思想的形成，窒息小組成員的獨(dú)創(chuàng)精神；合作學(xué)習(xí)有時(shí)有弱化獨(dú)立思考的趨勢，個(gè)體在群體中容易喪失了對(duì)自我的控制，失去了個(gè)體感 ，使人 “ 人云亦云 ” 。首先，合理組建合作學(xué)習(xí)小組；其次，必須堅(jiān)持民主集中制，解除小組群體的壓力，建立鼓勵(lì)所有成員自由的發(fā)揮自己的不同意見的規(guī)則，再次，教師一定要注重培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)思考問題的情境，注意答案的多樣化，擴(kuò)大學(xué)生的思維空間，提高學(xué)生的批判能力。長期受表揚(yáng)頭腦有些發(fā)熱的學(xué)生，不妨設(shè)置一點(diǎn)小小 的障礙，施以 “ 挫折教育 ” ，幾經(jīng)鍛煉，其心理會(huì)更趨成熟，心理承受能力會(huì)更強(qiáng)；對(duì)于麻煩事或者已經(jīng)激化的矛盾，不妨采用 “ 冷處理 ” ，放一段時(shí)間，思考得會(huì)更周全，辦法會(huì)更穩(wěn)妥。達(dá)維多認(rèn)為，一家企業(yè)要在市場中總是占據(jù)主導(dǎo)地位，那么它就要永遠(yuǎn)做到第一個(gè)開發(fā)出新一代產(chǎn)品，第一個(gè)淘汰自己的產(chǎn)品。人們?cè)谑袌龈偁幹袩o時(shí)無刻不在搶占先機(jī)，因?yàn)橹挥邢热胧袌觯拍芨菀撰@得較大的份額和高額的利潤。他們的產(chǎn)品不一定是性能最好的和速度最快的，但他們一定做到是最新的。 達(dá)維多定律揭示了以下取得成功的真諦：不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，及時(shí)淘汰老產(chǎn)品，使新產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，并以自己成功的產(chǎn)品形成新的市場和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而形成大規(guī)模生產(chǎn)，取得高額利潤。在合 作學(xué)習(xí)中雖然全體小組成員客觀上存在著共同的利益，但是從社會(huì)心理學(xué)的角度看，