超級nac心理學(ppt49)-心理學(存儲版)
【正文】 。這就是經(jīng)濟的真理，也就是一分錢一分貨的道理。世界上有些產(chǎn)品，在擁有一陣了之后，我們愿付出十倍的價格來擁有它。 四、十大成交法則 —— 10 ?一致性成交法 ? 某某先生，在兩個人在一起作決策時，想找一個產(chǎn)品令雙方都 100個的滿意是不可能的，所以生命再次成為另外一次的妥協(xié)，現(xiàn)在讓我們來問自己一個問題，這個產(chǎn)品是否滿足雙方大部分的需求呢？假如是的話，為什么不給自己一個擁有極大好處的機會呢？ *我可以銷售任何的產(chǎn)品給任何人在任何的時間?。?！ 。但擁有一陣子之后，你是否可以肯定的回答這個問題，你愿意付出比當初十倍的價格來擁有它。沒有人會為某項產(chǎn)品投資太多，但有時投資太少也有他的問題，投資太多最多損失了一些錢，但投資術少你所付出的就更多了，因為你所購買的產(chǎn)品無法達到預期的滿足。 四、十大成交法則 —— 1 ? 我要考慮一下成交法 ? 某某先生，很明顯的，你不會說你要考慮一下，除非你對我們的產(chǎn)品真正感到有興趣，是嗎？我的意思是，你不會說你要考慮一下，只是為了躲開我吧？因此，我可以假設，你回去會很認真的考慮我的產(chǎn)品，是嗎？某某先生，我剛才到底漏講了什么？或者哪里沒有解釋清楚，導致你需要考慮一下呢，某某先生，講正經(jīng)的，有沒有可能是錢的問題？ 四、十大成交法則 —— 2 ? 每日投資成交法 ?噢，太棒啦，這是我最喜歡的問題，當你購買這項產(chǎn)品，你即將使用多久呢？ ?每天只花一元錢 四、十大成交法則 —— 3 ? 不景氣成交法 ? 某某先生，多年前我學到了一個真理。 ?滿意不等于忠誠。 ?預先框視 ?顧客反對意見一般不會超過 6個，假如 6條反對意見預先框視，則極易成交； 一、說服力的十大步驟 —— 8 ?（八）成交 ?作測試性成交。 ?朋友會跟朋友買產(chǎn)品。 ?輸入新的觀念 六、催眠 ? 催眠的定義： ? 定義 1：完全放松 ? 定義 2：完全的集中精神。人類潛能的突破，是一促信念的突破。 ? *假設改變有什么好處 ? *假設不改變 …… —— 引出他最害怕的結(jié)局 —— 推出一定要改變 —— 找出達成目標結(jié)果 /目標的方法； ? （ 3） 模糊是學習的開始。 ? 按重要性順序進行排列 ? 如何滿足或達成最重要的事情； ? 找出著力點要分析每個人行動的原因： ? 兩方面的原因： A、 追求快樂 B、 逃避痛苦 ? 痛苦： A、 當一個人言行不一致時會感到莫大的痛苦 ? B、 個人想做但做不到時會感到莫大的痛苦 ? 人思考分為三個階段：過去 現(xiàn)在 未來 ? 每個人的著力點是他的價值觀，價值觀：對自己重要的事情是一種感覺（形容詞） ? 家庭 —— 幸福 財富 —— 安全感 事業(yè) —— 成就感 ? 意愿永遠比方法來得重要！沒有方法幫助一個沒有改變意愿的人 舉例：劉濤 2020年 1月 1日要做玫琳凱的督導： ? 問：一、是什么原因阻止你得到想要的結(jié)果； ? 行動力不夠 信念不夠 害怕拒絕 不夠耐心 不自信 ? 二、最重要的： 帶來什么感覺 ？ ? 愛 快樂 ? 健康 快樂 ? 成就 快樂 ? 安全感 滿足 ? 三、最害怕的事情： 失去愛 失去快樂 沒有成就 ? 四、不改變有什么好處？ ? 五、如果五年以后還沒改變會怎么樣？ 10年以后不改變會怎么樣？你愿意這樣嗎？ ? 六、成為玫琳凱的督導有什么好處？ 10年以后還沒有改變會怎樣？ ? 安全 2滿足 ? 七、因此，你要不要改變？ 要！ ? 八、是
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1