超級nac心理學(xué)(ppt49)-心理學(xué)(完整版)
【正文】 ? 6）要作記錄 ? 7） 要重復(fù)一次作確認(rèn) ? 8） 不要想即將說出的話 ? 9） 要聽出他真正的意思 ? 10） 用關(guān)心的角度跟他溝通 ? *永遠(yuǎn)不需要開發(fā)顧客，唯一需要的是幫助顧客、關(guān)心顧客。 ? 完全集中精神催眠法。 五、 NAC的七個(gè)信念 —— 2 ? NAC的七個(gè)信念 ? 必須樹立的信念； ? 1） 要讓事情改變，我們需要改變自己； ? 2） 要讓事情變得更好，先讓自己變得更好； ? 3） 凡事馬上行動(dòng) —— YES； ? 4） 假如我不能，我就一定要，假如一定要，我就一定能。 四、 NAC的六大步驟 —— 2 ? 2 加強(qiáng)神經(jīng)鏈的方法 ?（ 1）重疊正面的神經(jīng)鏈，復(fù)制、加強(qiáng)； ?例如：（小羅）很有信心 —— 更有信心 —— 巔峰狀態(tài)，觸覺同一步位，如拍肩的同一步位，當(dāng)下交拍肩的同一步位時(shí)，可迅速達(dá)到巔峰狀態(tài)。） ? 歸結(jié)到追求快樂，逃避痛苦，找出著力點(diǎn) —— 障礙會(huì)帶來什么痛苦，如果持續(xù)下去會(huì)怎么樣。 ? C、 復(fù)制肢體動(dòng)作 ? 案例及演練：劈木板（消除心理障礙，引領(lǐng)快速成功） 四、 NAC的六大步驟 —— 1 ?（一）診斷： ?分兩部份 ? 明確你所要的結(jié)果。 ?我對自己的生命 100%負(fù)責(zé)。 ? 再一次加強(qiáng)。第一講 超級 NAC 超級 N A C 心 理 學(xué) 一、成功的三個(gè)公式 ?成功 =知識(shí)（ 30%） X 人脈（ 70%） ?成功 =意愿（ 100%） X 方法（ 100%） ?（ 1） 愿望永遠(yuǎn)比方法來得重要。 ?*成功者勤于練習(xí)基本動(dòng)作。 ?（大聲念 10遍，大聲承諾） 三、 NAC及其觀念 —— 3 ? NAC是一種復(fù)制的理論。 ?結(jié)果即目標(biāo)，一定要達(dá)到的目標(biāo)。 ? 打斷神經(jīng)鏈：你決定怎么樣解除障礙，解除了會(huì)怎么樣？計(jì)劃怎么辦？ ? 目標(biāo)是要還是一定要？誰應(yīng)該改變？假如障礙解除了是不是可以達(dá)到目標(biāo)？ ? 增加信心：可不可以達(dá)成目標(biāo)，能不能堅(jiān)持按計(jì)劃完成； 四、 NAC的六大步驟 —— 3 ? （三）打破慣性 ? 慣性有三種類型： ? 1）語言的慣性 2）注意力的慣性 3）肢體語言的慣性。 ?（ 2）注意： ?當(dāng)你與別人溝通的時(shí)候，你留下的應(yīng)該是正面的神經(jīng)鏈，而不是負(fù)面的神經(jīng)鏈。 ? 5） 我愛全人類，我愛我周圍的人； ? 6） 世界上沒有不好的人，只有不好的行動(dòng)； ? 7） 一個(gè)人的成就不是在于他擁有什么，而在于他對社會(huì)有多少幫助。 ? 愛力克森催眠法。 一、說服力的十大步驟 —— 2 ? 模仿對方的談話 ?1） 模仿文字 ?2） 模仿聲音 ?3） 模仿肢體語言 ?A模仿表情 B模仿語氣 C注意不要同步模仿 ? 使用顧客風(fēng)證 ?顧客說一名話頂你一萬句，每個(gè)推銷員至少要帶 5個(gè)顧客見證。 ?使用對比原理成交法。 ?要問二選一的問題。當(dāng)然他們也必須愿意作出這樣的決定。以我了解，通常顧客購買產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)注意三件事情：一是產(chǎn)品的質(zhì)量，二是產(chǎn)品的價(jià)格，三是產(chǎn)品的服務(wù)，就好象奔馳汽車不可能賣桑塔納的價(jià)格，是嗎？某某先生，為了你長期的幸福，這三項(xiàng)你愿意犧牲哪一項(xiàng)呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？你愿意犧牲我們公司的服務(wù)嗎？某某先生，有時(shí)候多投資一點(diǎn)來獲得我們真正想要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，是嗎？ 四、十大成交法則 —— 7 ? 沒有預(yù)算成交法 ? 某某先生，我完全可以了解這一點(diǎn)。當(dāng)然你可以對任何一位或全部的推銷員部“不”。當(dāng)他對我的產(chǎn)品說“不”，事實(shí)上他在對自己未來的幸?？鞓氛f“不”。主要是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，但工具本身需要具備彈性的，你說是嗎？某某先生假如今天有一項(xiàng)產(chǎn)品對你公司長期的竟?fàn)幒屠麧櫽兴鶐椭?，你需要讓預(yù)算控制你呢？還是你來控制預(yù)算？ 四、十大成交法則
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