【正文】 場(chǎng)專柜是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣(mài)店是今后珠寶首飾銷售的必然之路；直銷無(wú)論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。 珠寶個(gè)人市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇 5 近一年來(lái)，中國(guó)珠寶行業(yè)呈現(xiàn)出回暖的趨勢(shì)。來(lái)自世界黃金協(xié)會(huì)的消息，截止 20__年 3 月，中國(guó)官方公布的黃金持有量為 公噸，占儲(chǔ)蓄量的 2%。 20__年，中國(guó)珠寶行業(yè)的零售業(yè)模式，正在逐步進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)模式。 薄層類首飾：指將貴金屬材料通過(guò)一定的方法，牢固地附在其它材料表面上而制成的一類首飾，包括鍍金、包金、鍛壓金首飾。相信部分原因是消費(fèi)者更熱衷于購(gòu)買(mǎi)黃金。由于越來(lái)越多女性出外工作，他們收入增加，帶動(dòng)對(duì)奢華珠寶的需求。 男性市場(chǎng)：在商家大力爭(zhēng)奪傳統(tǒng)女性市場(chǎng)的同時(shí)，男性首飾市場(chǎng)正方興未艾。隨著二孩政策全面實(shí)施，兒童市場(chǎng)需求有望增加。 其中三、四線城市女性選擇金飾的比例較一、二線高。因此，不少企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，既要兼顧傳統(tǒng)的 `市場(chǎng)，又要考慮到正在新興的未來(lái)市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)勢(shì)洶洶，卻后繼無(wú)力，感覺(jué)只是 “ 看上去很美 ” 。 立足自身優(yōu)勢(shì)，走出自己的路 面對(duì)新的不穩(wěn)定的市場(chǎng)，珠寶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)應(yīng)該做的是穩(wěn)中求進(jìn)。再比如在市場(chǎng)培育方面，必須小火慢燉；而在新工藝、新技術(shù)創(chuàng)新上，必須求快，否則一步落下來(lái)，就會(huì)步步跟不上。 同時(shí)，企業(yè)發(fā)展要把握好進(jìn)退的分寸，以及快慢的節(jié)奏。企業(yè)應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)者不同的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣而適時(shí)調(diào)整線上線下的經(jīng)營(yíng)方案。單打獨(dú)斗性的經(jīng)營(yíng)模式將難以生存。 發(fā)展趨勢(shì)分析 全國(guó) 市場(chǎng)的不平衡加大企業(yè)生產(chǎn)難度 目前，全國(guó)各地區(qū)發(fā)展的不平衡導(dǎo)致各地消費(fèi)理念的極大不同，這也給珠寶產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)帶來(lái)了一定的難度。 訪問(wèn)假設(shè)女性若有 5,000 元預(yù)算購(gòu)買(mǎi)珠寶。 兒童市場(chǎng)：從中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗看，自古就有給小孩佩戴長(zhǎng)命鎖、手鐲、項(xiàng)圈的風(fēng)俗以表達(dá)長(zhǎng)輩對(duì)后代健康、平安成長(zhǎng)的期盼。 節(jié)慶市場(chǎng)：內(nèi)地首飾市場(chǎng)銷售對(duì)節(jié)慶敏感度較高。報(bào)告也顯示，雖然內(nèi)地鉆石于 20__年的零售額比往年下跌 %至 97 億美元，但由于人民幣在 20__年回穩(wěn)，人們對(duì)鉆石零售市場(chǎng)信心上升，零售額回升至 98 億美元，同比上升約 1%。 鉑金首飾：中國(guó)內(nèi)地是鉑金首飾的最大消費(fèi)市場(chǎng)之一。 仿貴金屬首飾：指利用與貴金屬外觀非常相似的材料制成的首飾。市場(chǎng)上，尺寸小、品質(zhì)優(yōu)的南洋珍珠、大溪地珍珠成為買(mǎi)家熱捧的產(chǎn)品。而 27 家新三板掛牌企業(yè) 20__年上半年利潤(rùn)總額為 億元，同比增 長(zhǎng) %。在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間 。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。同時(shí)， ％的受訪者未回答問(wèn)題。 3）珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)手段。 我國(guó)是全球最重要、最活躍的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)之一，許多珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)都居世界前列。中國(guó)對(duì)鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整，必將促使 中國(guó)鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。以舊換新 ,以及以后能折價(jià)回收等 .這樣的售后服務(wù)才能使其滿 足 ,這就讓商家大叫麻煩 ,但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益 ,商家出盡了方法 ,使消費(fèi)者買(mǎi)得放心 ,用得安心 ,可以使商家的利益沒(méi)有沖突 . 通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ,是在平常難以發(fā)現(xiàn)的 ,我們的用心調(diào)查可以使你對(duì)珠寶行業(yè)有一定的了解 ,積累 ,以應(yīng)付善變的珠寶首飾買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng) . 珠寶個(gè)人市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇 4 （一）概要 近年來(lái)中國(guó)已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過(guò) 100 億美元的國(guó)家之一。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。與上年同期相比，城市增長(zhǎng) %，農(nóng)村增長(zhǎng) %。 從調(diào)查情況來(lái)看，黃金、鉑金、鉆石多年來(lái)一統(tǒng)天下的局面正在被打破，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選擇越來(lái)越寬泛，對(duì)款式的選擇也更加挑剔。這不僅立足于中國(guó)巨大的消費(fèi)人口，更立足于中國(guó)每年 GDP 的高增長(zhǎng)率。這一次的調(diào)查中最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格 ,是 1000~20__元 ),這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng) ,商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ) ,定 出屬與自己珠寶的價(jià)格 ,保證自己和大眾的利益。專賣(mài)店是今后珠寶首飾銷售的必然之路 。材質(zhì) () 5。升值 () 5。鉆石 () 5。大商場(chǎng) () 3。沒(méi)有 () 2。 1000 以下 () 2。您可以填寫(xiě)相應(yīng)的選擇項(xiàng)或填寫(xiě)您了解的信息。 8%的受訪者選擇專賣(mài)店， 28。同時(shí)， 58。越來(lái)越多的珠寶企業(yè)強(qiáng)烈地感覺(jué)到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要的資源，誰(shuí)擁有顧客誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。到 20__年，我國(guó)珠寶市場(chǎng)的銷售額有 1800 億元，占全球市場(chǎng)的 10%以上。這一次的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格，是 1000~20__元（只是在陽(yáng)春市內(nèi)），這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng)，商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ)，定出屬與自己珠寶的價(jià)格，保證自己和大眾的利益。在銷售方式上， %的受訪者選擇商場(chǎng)專柜， %的受訪者選擇專賣(mài)店， %的受訪者選擇直銷， 4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場(chǎng) 的引導(dǎo)。珠寶傳統(tǒng)意義上的 “ 保值 ” 功能退居次要位置，代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受。預(yù)測(cè) 20__及未來(lái)幾年珠寶首飾將由原來(lái)的以鉆石、鉑金、黃金占有較大份額向翡翠、玉石和流行飾品發(fā)展。事實(shí)上，中 國(guó)逐年增長(zhǎng)的珠寶首飾消費(fèi)總額充分驗(yàn)證了這一點(diǎn)。 珠寶個(gè)人市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇 1 調(diào)查對(duì)象： 18— 45 歲女性消費(fèi)者 調(diào)查方法： 針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)意向、數(shù)量、價(jià)格以及消費(fèi)渠道的銷售狀況等各方面。 目前我國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，發(fā)展勢(shì)頭良好，預(yù)計(jì) 20__及未來(lái)幾年我國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)將持續(xù)增長(zhǎng)。第二，首飾分層次消費(fèi)的局面正在逐步形成。我國(guó)有 7000 多年的玉文化史，當(dāng)今人們的珠寶玉石首飾消費(fèi)正由時(shí)尚消費(fèi)向文化消費(fèi)轉(zhuǎn)移。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅他人和送禮。同時(shí)， %的受訪者未回答問(wèn)題。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng)，擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向，使其滿 足消費(fèi)者的目的，充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺，也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利。這樣的售后服務(wù)才能使其滿足，這就讓商家大叫麻煩，但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，商家出盡了方法，使消費(fèi)者買(mǎi)得放心，用得安心，可以使商家的利益沒(méi)有沖突。自我國(guó)把鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅從 17%降到 4%，令不少珠寶商歡欣鼓舞。 當(dāng)今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過(guò)年度酒會(huì)，使得代理商或加盟商進(jìn)一步了解過(guò)去一年 來(lái)該品牌市場(chǎng)盈利、企業(yè)發(fā)展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績(jī)，從而增強(qiáng)代理商和加盟商對(duì)品牌的信心和忠誠(chéng)度，而且還可以通過(guò)酒會(huì)宣傳品牌實(shí)力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會(huì)或媒體對(duì)酒會(huì)的宣傳吸引新的代理商或加盟商。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格 20__4000 元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。女 () 第 2 題： 您的年齡段 1。 600010000() 5。朋友介紹 () 2。網(wǎng)上 () 6。鉑金 () 8。收藏 () 8。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng) ,擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向 ,使其滿足消費(fèi)者的目的 ,充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺 ,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利。 抽樣方法：在各大城市高檔寫(xiě)字樓、居民住宅區(qū)采取多階段隨機(jī)抽樣，職業(yè)群按照整群抽樣方式 。另 一方面，會(huì)吸引眾多新進(jìn)入者參與 “ 掘金 ” ?，F(xiàn)在珠寶零售產(chǎn)品以鑲嵌類的首飾為第一大種類，而玉石產(chǎn)業(yè)則居第二位。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。具體地說(shuō)， 1130 分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買(mǎi)力，金飾品中以 310 克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。 可見(jiàn)，商場(chǎng)專柜是目前珠寶銷售的重要途徑 。過(guò)去幾年，中國(guó)對(duì)成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá) 50％，在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅，制約了珠寶首飾的銷售。 通過(guò)調(diào)查，了解珠寶的最大消費(fèi)人群。中國(guó)將取代歐美，成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)?，F(xiàn)在珠寶品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)已經(jīng)演變成一場(chǎng)決定珠寶企業(yè)生死存亡的顧客爭(zhēng)奪 戰(zhàn)。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。