【正文】 成為買家熱捧的產(chǎn)品。 金屬類：以各種金屬材料制成的首飾，其中又分為： 貴金屬首飾：以貴金屬，即黃金、鉑金和銀等制成的首飾。 仿貴金屬首飾：指利用與貴金屬外觀非常相似的材料制成的首飾。這類首飾由于美觀、大方等特點(diǎn)而越來越受到人們喜愛。 鉑金首飾：中國內(nèi)地是鉑金首飾的最大消費(fèi)市場之一。世界黃金協(xié)會(huì)的報(bào)告指出， 20__年金飾需求開始重新增長至 650 噸。報(bào)告也顯示，雖然內(nèi)地鉆石于 20__年的零售額比往年下跌 %至 97 億美元，但由于人民幣在 20__年回穩(wěn)，人們對鉆石零售市場信心上升，零售額回升至 98 億美元，同比上升約 1%。 訂制珠寶：有調(diào)查資料顯示，北京、上海、深圳、成都等一、二線城市 80、 90 后選擇婚戒方面，有近75%的人選擇個(gè)性化訂制鉆戒。 節(jié)慶市場：內(nèi)地首飾市場銷售對節(jié)慶敏感度較高。內(nèi)地男性群體對珠寶首飾類產(chǎn)品的消費(fèi)興趣，大多源于對鉆石的認(rèn)識(shí)。 兒童市場：從中國傳統(tǒng)習(xí)俗看，自古就有給小孩佩戴長命鎖、手鐲、項(xiàng)圈的風(fēng)俗以表達(dá)長輩對后代健康、平安成長的期盼。 銀發(fā)市場：與年輕人相比 ，老年人更關(guān)注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時(shí)尚。 訪問假設(shè)女性若有 5,000 元預(yù)算購買珠寶。黃金對于 1825 歲的年輕人吸引力較低，只有 9%的年輕人選擇購買金飾。 發(fā)展趨勢分析 全國 市場的不平衡加大企業(yè)生產(chǎn)難度 目前，全國各地區(qū)發(fā)展的不平衡導(dǎo)致各地消費(fèi)理念的極大不同，這也給珠寶產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)帶來了一定的難度。 隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，以及珠寶行業(yè)資本市場的進(jìn)步，企業(yè)產(chǎn)業(yè)化加劇集中，上市珠寶公司開始出現(xiàn)兼并或并購的趨勢。單打獨(dú)斗性的經(jīng)營模式將難以生存。 據(jù)報(bào)道截至 20__年 6 月，全球網(wǎng)民總數(shù)達(dá) 億，普及率為 %，其中，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 億，居全球第一。企業(yè)應(yīng)該針對消費(fèi)者不同的購買習(xí)慣而適時(shí)調(diào)整線上線下的經(jīng)營方案。企業(yè)首先要健康的活下去，才可能有未來。 同時(shí)，企業(yè)發(fā)展要把握好進(jìn)退的分寸，以及快慢的節(jié)奏。 。再比如在市場培育方面，必須小火慢燉；而在新工藝、新技術(shù)創(chuàng)新上，必須求快，否則一步落下來，就會(huì)步步跟不上。進(jìn) 是目標(biāo)。 立足自身優(yōu)勢，走出自己的路 面對新的不穩(wěn)定的市場，珠寶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)應(yīng)該做的是穩(wěn)中求進(jìn)。調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)采用多元渠道的企業(yè)最多，占到了 70%。網(wǎng)絡(luò)銷售來勢洶洶，卻后繼無力，感覺只是 “ 看上去很美 ” 。 另一方面，大部分未進(jìn)入資本市場的企業(yè)，也開始協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外資源，來共同應(yīng)對新的市場需求。因此，不少企業(yè)在生產(chǎn)過程中，既要兼顧傳統(tǒng)的 `市場，又要考慮到正在新興的未來市場。 50%消費(fèi)者認(rèn)為線上珠寶消費(fèi)的主要障礙是不能觸碰實(shí)物，其次是安全問題 (48%)，另外 30%消費(fèi)者認(rèn)為在門店購買更方便。 其中三、四線城市女性選擇金飾的比例較一、二線高。紅寶石、藍(lán)寶石和翡翠飾品開始獲得老年人青睞。隨著二孩政策全面實(shí)施，兒童市場需求有望增加。與不斷增長的需求相比，內(nèi)地男性珠寶首飾市場卻發(fā)展緩慢。 男性市場：在商家大力爭奪傳統(tǒng)女性市場的同時(shí)，男性首飾市場正方興未艾。 婚慶市場：在中國內(nèi)地珠寶消費(fèi)總額中，估計(jì)因婚慶帶動(dòng)的珠寶銷售超過五成以上，而越是相對不發(fā)達(dá)的市場 (如二、三線城市 )，所占比例越高。由于越來越多女性出外工作，他們收入增加，帶動(dòng)對奢華珠寶的需求。 鉆石首飾：戴比爾斯的報(bào)告指出，現(xiàn)時(shí)美國是全球最大的鉆石消費(fèi)市場，有 70%的美國人擁有鉆石 首飾。相信部分原因是消費(fèi)者更熱衷于購買黃金。 其它首飾：利用除金屬和珠寶玉石以外的材料制成的首飾。 薄層類首飾：指將貴金屬材料通過一定的方法，牢固地附在其它材料表面上而制成的一類首飾，包括鍍金、包金、鍛壓金首飾。 普通金屬首飾：以普通金屬材料制成的首飾，與貴金屬首飾相比，價(jià)廉物美。 20__年，中國珠寶行業(yè)的零售業(yè)模式，正在逐步進(jìn)入品牌競爭模式。 珍珠方面，珍珠價(jià)格表現(xiàn)平穩(wěn)，市場對高品質(zhì)珍珠的需求仍然熾熱。來自世界黃金協(xié)會(huì)的消息，截止 20__年 3 月，中國官方公布的黃金持有量為 公噸，占儲(chǔ)蓄量的 2%。預(yù)計(jì)， 20__年中國珠寶首飾及有關(guān)物品制造業(yè)銷售收入達(dá) 4408 億元。 珠寶個(gè)人市場調(diào)查分析報(bào)告篇 5 近一年來，中國珠寶行業(yè)呈現(xiàn)出回暖的趨勢。不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng)，提高采集能力，好賺取更多的珠寶采集市場，并在這一市場中贏的更高的利潤。商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路；直銷無論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。鉆飾品依然是珠寶市場的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為 20__元人民幣，購買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎 600 至 1200 之間。 珠寶傳統(tǒng)意義上的 “ 保值 ” 功能退居次要位置，代之而來的是審美、時(shí)尚和享受。對于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格 20__－ 4000 元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。 4）各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。越來越多的珠寶企業(yè)強(qiáng)烈地感覺到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場競爭中至關(guān)重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場。不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費(fèi)市場也都有出彩的表現(xiàn)，翡翠更是炙手可熱。到 20__年，我國珠寶市場的銷售額有 1800 億元，占全球市場的 10%以上。 （三）調(diào)研方法： 大型珠寶商場的走訪和調(diào)研； 與部分珠寶銷售人員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研； 與部分珠寶消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研； 在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。 （二）調(diào)查目的 通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，以達(dá)到以下目的： 通過了解珠寶在消費(fèi)者心中的需求程度，全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠度。黃金交易所的設(shè)立，標(biāo)志著又向國際黃金市場的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。 珠寶 首飾是率先向國際開放的產(chǎn)業(yè)之一。我市人們大多數(shù)購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象 ,是用來佩戴裝飾的 ,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗 .人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng) ,擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向 ,使其滿足消費(fèi)者的目的 ,充實(shí)珠寶市場的空缺 ,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利 . 在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面 ,要面向人們大 眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案 ,通過這次調(diào)查 ,我從而知道了 ,人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們 ,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類型 .不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng) ,提高采集能力 ,好賺取更多的珠寶采集市場 ,并在這一市場中贏的更高的利潤 . 打開門做生意 ,就是為了利潤和提成 ,開珠寶行的也無可例外 ,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利 ,讓消費(fèi)者接受呢 !這可是不是小問題 ,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢的界限 .在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間 .這一次的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)最能被消 費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格 ,是 1000~20__元 (只是在陽春市內(nèi) ),這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng) ,商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ) ,定出屬與自己珠寶的價(jià)格 ,保證自己和大眾的利益 . 在珠寶商家出售到消費(fèi)者手上后 ,大多數(shù)消費(fèi)者都希望有很好的售后服務(wù) ,在消費(fèi)者中可以樹立良好的口碑 ,提升品牌力量 ,是很好的宣傳效應(yīng) ,可能比廣告效應(yīng)還快奏效呢 !那消費(fèi)者到底是需要怎樣的售后服務(wù)呢 ?這調(diào)查可讓我一清二楚了 .消費(fèi)者大多數(shù)可能有點(diǎn)貪小便宜 ,想要多樣的售后服務(wù) ,有免費(fèi)清洗 。在銷售方式上， %的受訪者選擇商場專柜， %的受訪者選擇專賣店， %的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場的引導(dǎo)。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為 20__元人民幣，購買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎 600 至 1200 之 間。珠寶傳統(tǒng)意義上的 “ 保值 ” 功能退居次要位置，代之而來的是審美、時(shí)尚和享受。預(yù)測 20__及未來幾年農(nóng)村珠寶玉石首飾消費(fèi)異軍突起。 預(yù)測 2