【正文】 促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng) ,擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向 ,使其滿足消費(fèi)者的目的 ,充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺 ,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利 . 在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面 ,要面向人們大 眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案 ,通過(guò)這次調(diào)查 ,我從而知道了 ,人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們 ,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類型 .不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng) ,提高采集能力 ,好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng) ,并在這一市場(chǎng)中贏的更高的利潤(rùn) . 打開門做生意 ,就是為了利潤(rùn)和提成 ,開珠寶行的也無(wú)可例外 ,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利 ,讓消費(fèi)者接受呢 !這可是不是小問(wèn)題 ,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢的界限 .在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間 .這一次的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)最能被消 費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格 ,是 1000~20__元 (只是在陽(yáng)春市內(nèi) ),這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng) ,商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ) ,定出屬與自己珠寶的價(jià)格 ,保證自己和大眾的利益 . 在珠寶商家出售到消費(fèi)者手上后 ,大多數(shù)消費(fèi)者都希望有很好的售后服務(wù) ,在消費(fèi)者中可以樹立良好的口碑 ,提升品牌力量 ,是很好的宣傳效應(yīng) ,可能比廣告效應(yīng)還快奏效呢 !那消費(fèi)者到底是需要怎樣的售后服務(wù)呢 ?這調(diào)查可讓我一清二楚了 .消費(fèi)者大多數(shù)可能有點(diǎn)貪小便宜 ,想要多樣的售后服務(wù) ,有免費(fèi)清洗 。專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路 。在銷售方式上， %的受訪者選擇商場(chǎng)專柜， %的受訪者選擇專賣店， %的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。 本次調(diào)研結(jié)果還顯示，消費(fèi)珠寶的消費(fèi)者層次分別為： 22 歲以下為 %， 2228 歲為 %， 2940 歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購(gòu)買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為 20__元人民幣，購(gòu)買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎 600 至 1200 之 間。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。珠寶傳統(tǒng)意義上的 “ 保值 ” 功能退居次要位置，代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受。與上年同期相比，城市增長(zhǎng) %，農(nóng)村增長(zhǎng) %。預(yù)測(cè) 20__及未來(lái)幾年農(nóng)村珠寶玉石首飾消費(fèi)異軍突起。但是，玉石產(chǎn)品所占份額正逐年擴(kuò)大。 預(yù)測(cè) 20__及未來(lái)幾年珠寶首飾將由原來(lái)的以鉆石、鉑金、黃金占有較大份額向翡翠、玉石和流行飾品發(fā)展。 從調(diào)查情況來(lái)看，黃金、鉑金、鉆石多年來(lái)一統(tǒng)天下的局面正在被打破，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選擇越來(lái)越寬泛，對(duì)款式的選擇也更加挑剔。不同的消費(fèi)者存在不同的需求，且這種需求越來(lái)越呈個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)。一些長(zhǎng)期外銷的珠寶業(yè)者開始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場(chǎng)。由于目前珠寶首飾消費(fèi)的市場(chǎng)空間比較大，一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模，特別是在營(yíng)銷領(lǐng)域 “ 挖渠布網(wǎng) ” ，以搶占市場(chǎng)先機(jī) 。這不僅立足于中國(guó)巨大的消費(fèi)人口，更立足于中國(guó)每年 GDP 的高增長(zhǎng)率。可以預(yù)見(jiàn)的是，中國(guó)珠寶首飾業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，將是群雄紛爭(zhēng)的局面。 目前我國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，發(fā)展勢(shì)頭良好，預(yù)計(jì) 20__及未來(lái)幾年我國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)將持續(xù)增長(zhǎng)。采用隨機(jī)抽居委會(huì)，居委會(huì)內(nèi)等距抽戶，訪問(wèn)員持問(wèn)卷入戶面訪的方式進(jìn)行調(diào)查。這一次的調(diào)查中最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格 ,是 1000~20__元 ),這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng) ,商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ) ,定 出屬與自己珠寶的價(jià)格 ,保證自己和大眾的利益。打開門做生意 ,就是為了利潤(rùn)和提成 ,開珠寶行的也無(wú)可例外 ,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利 ,讓消費(fèi)者接受呢 !這可是不是小問(wèn)題 ,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢的界限。在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面 ,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案 ,通過(guò)這次調(diào)查 ,發(fā)現(xiàn)人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾 比較吸引他們 ,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類型。 本次調(diào)研結(jié)果還顯示，人們大多數(shù)購(gòu)買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象 ,是用來(lái)佩戴裝飾的 ,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗。專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路 。具體地說(shuō)， 1130 分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買力，金飾品中以 310 克重的金飾品 最受消費(fèi)者歡迎。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場(chǎng)份額依然不可小視。服務(wù) () (六 )調(diào)查結(jié)果與建議 本次調(diào)查結(jié)果顯示， 56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石， 35%是金飾品， %是翡翠， %是紅、藍(lán)寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是 %、 %、 %和 %，這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。材質(zhì) () 5。品牌 () 3。其他 () 第 10 題： 在購(gòu)買珠寶首飾時(shí)，您最先考慮以下哪個(gè)因素 1。遇到喜歡的 () 7。升值 () 5。節(jié)日 () 3。珍珠 () 第 9 題： 您會(huì)在什么情況下買珠寶首飾 1。水晶 () 7。鉆石 () 5。銀 () 3。其他 () 第 8 題： 如果您購(gòu)買您會(huì)選擇那種材質(zhì)的首飾 1。路邊攤 () 5。大商場(chǎng) () 3。網(wǎng)絡(luò)廣告 () () 第 7 題： 您一般會(huì)選擇在什么地方購(gòu)買珠寶首飾 1。書刊、雜志 () 3。經(jīng)常 () 第 6 題： 您是通過(guò)哪種渠道了解珠寶首飾的 1。沒(méi)有 () 2。是 () 2。 10000 以上 () 6。 30006000() 4。 1000 以下 () 2。 3060() 4。 18 以下 () 2。男 () 2。您可以填寫相應(yīng)的選擇項(xiàng)或填寫您了解的信息。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購(gòu)買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為 20__元人民幣，購(gòu)買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎 600 至 1200 之間。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。 珠寶傳統(tǒng)意義上的 “ 保值 ” 功能退居次要位置，代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受。 8%的受訪者選擇專賣店， 28。在銷售方式上，57。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、 工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。同時(shí)， 58。 7%， 2228 歲為 14。 4) 各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。對(duì)于國(guó)內(nèi)諸多珠寶企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶的大量流失和潛在顧客發(fā)掘不足，是目前面臨的最嚴(yán)峻的問(wèn)題之一。越來(lái)越多的珠寶企業(yè)強(qiáng)烈地感覺(jué)到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要的資源，誰(shuí)擁有顧客誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。 3) 珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)手段。不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費(fèi)市場(chǎng)也都有出彩的表現(xiàn)，翡翠更是炙手 可熱。而中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，也吸引了越來(lái)越多商家的注 意力。到 20__年，我國(guó)珠寶市場(chǎng)的銷售額有 1800 億元，占全球市場(chǎng)的 10%以上。 我國(guó)是全球最重要、最活躍的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)之一，許多珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)都居世界前列。 通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，是在平常難以發(fā)現(xiàn)的，我們的用心調(diào)查可以使你對(duì)珠寶行業(yè)有一定的了解，積累經(jīng)驗(yàn)，以應(yīng)付善變的珠寶首飾買賣市場(chǎng)。消費(fèi)者大多數(shù)可能有點(diǎn)貪小便 宜，想要多樣的售后服務(wù)，有免費(fèi)清洗；免費(fèi)維修；以舊換新，以及以后能折價(jià)回收等。這一次的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格，是 1000~20__元（只是在陽(yáng)春市內(nèi)），這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng)，商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ)，定出屬與自己珠寶的價(jià)格，保證自己和大眾的利益。 打開門做生意，就是為了利潤(rùn)和提成，開珠寶行的也無(wú)可例外，但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利，讓消費(fèi)者接受呢！這可是不是小問(wèn)題，這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢的界限。 在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面，要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案，通過(guò)這次調(diào)查，我從而知道了，人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們，設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類型。我市