5市場調(diào)查分析報(bào)告5篇-文庫吧資料
2024-09-07 02:32本頁面
【正文】 中我個(gè)人認(rèn)為，我公司的黃金投資理財(cái)三項(xiàng)業(yè)務(wù)是較完整、完善的，是相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)的，但是就目前我部門所開展業(yè)務(wù)在XX 市場的成績是可悲的，究其原因，我認(rèn)為有以下幾個(gè)方面： （一）自 身能力及努力程度不夠，開拓精神不強(qiáng)； （二） XX 市場競爭激烈； （三）品牌知名度及可信度較低；針對問題我覺得要從以下2 個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)： 第 13 頁 共 22 頁 （一）積極的提高銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)及開拓市場的能力。我覺得這和各家公司存在的惡性競爭有很大的關(guān)系。但 在鄭州的金鑫，中國黃金的投資金條是沒有托管業(yè)務(wù)的，并且每克手續(xù)費(fèi)合計(jì) 27— 40元。 （三）洛陽黃金市場存在惡性競爭。 第 12 頁 共 22 頁 （二）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。鄭州是 XX 省商業(yè)發(fā)展比較快速并且比較成熟的地方，相應(yīng)的地價(jià)租金也會比洛陽高出許多，尤其是在一些商業(yè)較為發(fā)達(dá)的商圈核心地帶。但信托產(chǎn)品業(yè)務(wù)值得關(guān)注，這一模式在洛陽目前還沒有發(fā)現(xiàn)，這一模式風(fēng)險(xiǎn)較高，需要很專業(yè)的黃金操盤手來操作，具體就是公司將大客戶資金聚集一起由公司來買賣黃金衍生產(chǎn)品，然后保證客戶收益最 低在 10%— 15%之間。飾品金總體水平和洛陽來比相差不大。 河南金世家貴金屬經(jīng)營有限公司、地址： XX 市 XX 縣區(qū)政七街 28 號財(cái)源大廈 b 座 14 層 98100 電話： 037155677999公司及業(yè)務(wù)簡介：是天津貴金屬交易所 136 號會員，做天通金 五、調(diào)查分析 從所調(diào)查的情況來看鄭州珠寶店的投資型金條價(jià)格普遍比洛陽高很多，回購條件也比洛陽苛刻，幾乎沒有黃金衍生產(chǎn)品， 第 11 頁 共 22 頁 所調(diào)查的珠寶店也沒有托管業(yè)務(wù)，并且店員對黃金投資理財(cái)知識掌握不到 位，有投資型金條的幾家珠寶店他們的金條都是自己設(shè)計(jì)模具在深圳鑄造的，并且規(guī)格較多。 XX 省金世達(dá)黃金銷售服務(wù)有限公司、地址： XX 省 XX 市經(jīng)三路廣匯國貿(mào)大廈 c 區(qū) 506 室電話： 4006783837 公司業(yè)務(wù)簡介：主要開展滬金 au（ t+d）業(yè)務(wù)、信托產(chǎn)品業(yè)務(wù)， 信托產(chǎn)品投資起點(diǎn) 50 萬，保證年收益最低在 10%— 15%之間，根據(jù)投入資金不同而確定不等的收益率，所謂的信托產(chǎn)品就是將客戶的資金聚集一起由專業(yè)的操盤手進(jìn)行操作。 山東恒邦冶煉股份有限公司、地址： XX 市金水路與未來路交叉口東 200 米浦發(fā)國際金融中心 3a 樓 3a05 室電話：037160308300 公司業(yè)務(wù)簡介：黃金投資理財(cái)業(yè)務(wù)主營是 ? 金生金 ? ，不論漲跌保證收益，投資期限只有半年期，投資 100g 收益 %、 300g 收益 5%、 500g 收益 %、 1000g 收益 6%實(shí)物金條需要提前訂購，是從電子盤里提取的天交所的天通金，不是實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)，而是按照前一天的收盤價(jià)報(bào)價(jià)。 河南金澤萬家投資咨詢有限公司、河南金澤萬家投資咨詢有限公司地址：經(jīng)三路東風(fēng)路金成國際廣場 6 號樓東 1207 室電話： 0371— 65669687 公司 業(yè)務(wù)簡介：是天津貴金屬交易所第 9號會員 XX省居間商，可以做天通金同時(shí)還可以做滬金 au（ t+d），可以提取實(shí)物黃金，提金需半月時(shí)間，提金價(jià)格為基準(zhǔn)價(jià)每克加14 元，回購時(shí)基準(zhǔn)價(jià)每克減 6 元。 中國黃金：投資型金條購買時(shí) 369 元 /克（基準(zhǔn)價(jià)加 50元）、中國黃金：，回購時(shí)基準(zhǔn)價(jià)每克減 5 元，無托管業(yè)務(wù)。 四、市調(diào)情況： （一）珠寶店有投資型金條的珠寶店主要有：河南天成珠寶公司、金鑫珠寶公司、中國黃金 河南天成珠寶公司：工藝性金條價(jià)格分別為 354 元 /克364 元 /克（根據(jù)工藝、河南天成珠寶公司：不同價(jià)格不等）投資型金條 344 元 /克，購買時(shí)基準(zhǔn)價(jià)每克加 14 元手續(xù)費(fèi)，回購時(shí)每克基準(zhǔn)價(jià)減 15 元（和首飾金回購價(jià)格同等），無托管業(yè)務(wù)。 二、調(diào)查行程： 10 月 25 日 15： 30— 19： 30 10 月 26 日上午 8： 30— 14： 30 各大珠寶店一些金銀投資公司 第 8 頁 共 22 頁 三、調(diào)查對象： 珠寶店主要有：周大生珠寶、金鑫珠寶、明牌珠寶、中國黃金、河南天成珠寶、金至尊珠寶、老鳳祥珠寶 金銀投資公司主要有。在實(shí)際的宣傳中，我 們應(yīng)該堅(jiān)定他們的購買決策，第一步是關(guān)鍵，一旦消費(fèi)者形成品牌忠誠度，則很難在短時(shí)間內(nèi)去改變。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個(gè)品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。第二為形象維護(hù)階段。再說，兩個(gè)品牌同時(shí)面臨選擇，沒有人會放棄一個(gè)知名品牌而去選擇購買一個(gè)一般品牌，況且化妝品尤其是彩妝，一般人都是認(rèn)為有刺激傷害皮膚的可能的，現(xiàn)在有些謹(jǐn)慎的學(xué)生消費(fèi)者都避免使用除護(hù)膚品外的其他類的化妝品，我們在宣傳上必須保證首先要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量 ，讓人放心。 幾乎所有的被訪問者都認(rèn)為質(zhì)量的最重要的，化妝品目前的品牌差異已經(jīng)日益縮小，在同質(zhì)化已經(jīng)愈演愈烈的今天，質(zhì)量在各品牌之間已經(jīng)沒有太大的差別，消費(fèi)者購 買時(shí)候只能靠品牌來區(qū)別，雖然有很多人都說： ? 他們不看中品牌，只能看質(zhì)量，用后效果好，品牌自然形成 ......? ，但是這只是表面的意思，并非由決策購買的潛意識得出的結(jié)論，我們不應(yīng)該被它迷惑，其實(shí)一個(gè)沒聽過的品牌，就算質(zhì)量再好，她敢輕易使用嗎。這提醒了煥彩公司應(yīng)該抓住這樣的信息，走好專賣店銷售這條渠道，首先就應(yīng)該讓欲望購買者清楚花白菜專賣店所在地點(diǎn)，使她們上街購買化妝品的時(shí)候有針對性。品牌知名度可以反映出產(chǎn)品受歡迎的程度和此產(chǎn)品的質(zhì)量過關(guān)，這說明
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