【正文】 。再比如在市場培育方面，必須小火慢燉；而在新工藝、新技術(shù)創(chuàng)新上，必須求快，否則一步落下來，就會步步跟不上。 同時，企業(yè)發(fā)展要把握好進(jìn)退的分寸，以及快慢的節(jié)奏。進(jìn) 是目標(biāo)。企業(yè)首先要健康的活下去，才可能有未來。 立足自身優(yōu)勢，走出自己的路 面對新的不穩(wěn)定的市場，珠寶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)應(yīng)該做的是穩(wěn)中求進(jìn)。企業(yè)應(yīng)該針對消費者不同的購買習(xí)慣而適時調(diào)整線上線下的經(jīng)營方案。調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)采用多元渠道的企業(yè)最多，占到了 70%。 據(jù)報道截至 20__年 6 月，全球網(wǎng)民總數(shù)達(dá) 億，普及率為 %，其中，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 億，居全球第一。網(wǎng)絡(luò)銷售來勢洶洶，卻后繼無力，感覺只是 “ 看上去很美 ” 。單打獨斗性的經(jīng)營模式將難以生存。 另一方面，大部分未進(jìn)入資本市場的企業(yè)，也開始協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外資源，來共同應(yīng)對新的市場需求。 隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，以及珠寶行業(yè)資本市場的進(jìn)步，企業(yè)產(chǎn)業(yè)化加劇集中，上市珠寶公司開始出現(xiàn)兼并或并購的趨勢。因此，不少企業(yè)在生產(chǎn)過程中，既要兼顧傳統(tǒng)的 `市場，又要考慮到正在新興的未來市場。 發(fā)展趨勢分析 全國 市場的不平衡加大企業(yè)生產(chǎn)難度 目前，全國各地區(qū)發(fā)展的不平衡導(dǎo)致各地消費理念的極大不同，這也給珠寶產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)帶來了一定的難度。 50%消費者認(rèn)為線上珠寶消費的主要障礙是不能觸碰實物，其次是安全問題 (48%)，另外 30%消費者認(rèn)為在門店購買更方便。黃金對于 1825 歲的年輕人吸引力較低，只有 9%的年輕人選擇購買金飾。 其中三、四線城市女性選擇金飾的比例較一、二線高。 訪問假設(shè)女性若有 5,000 元預(yù)算購買珠寶。紅寶石、藍(lán)寶石和翡翠飾品開始獲得老年人青睞。 銀發(fā)市場：與年輕人相比 ，老年人更關(guān)注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時尚。隨著二孩政策全面實施，兒童市場需求有望增加。 兒童市場：從中國傳統(tǒng)習(xí)俗看，自古就有給小孩佩戴長命鎖、手鐲、項圈的風(fēng)俗以表達(dá)長輩對后代健康、平安成長的期盼。與不斷增長的需求相比，內(nèi)地男性珠寶首飾市場卻發(fā)展緩慢。內(nèi)地男性群體對珠寶首飾類產(chǎn)品的消費興趣，大多源于對鉆石的認(rèn)識。 男性市場：在商家大力爭奪傳統(tǒng)女性市場的同時，男性首飾市場正方興未艾。 節(jié)慶市場：內(nèi)地首飾市場銷售對節(jié)慶敏感度較高。 婚慶市場：在中國內(nèi)地珠寶消費總額中，估計因婚慶帶動的珠寶銷售超過五成以上，而越是相對不發(fā)達(dá)的市場 (如二、三線城市 )，所占比例越高。 訂制珠寶：有調(diào)查資料顯示，北京、上海、深圳、成都等一、二線城市 80、 90 后選擇婚戒方面，有近75%的人選擇個性化訂制鉆戒。由于越來越多女性出外工作，他們收入增加，帶動對奢華珠寶的需求。報告也顯示，雖然內(nèi)地鉆石于 20__年的零售額比往年下跌 %至 97 億美元，但由于人民幣在 20__年回穩(wěn)，人們對鉆石零售市場信心上升，零售額回升至 98 億美元，同比上升約 1%。 鉆石首飾：戴比爾斯的報告指出，現(xiàn)時美國是全球最大的鉆石消費市場，有 70%的美國人擁有鉆石 首飾。世界黃金協(xié)會的報告指出， 20__年金飾需求開始重新增長至 650 噸。相信部分原因是消費者更熱衷于購買黃金。 鉑金首飾：中國內(nèi)地是鉑金首飾的最大消費市場之一。 其它首飾：利用除金屬和珠寶玉石以外的材料制成的首飾。這類首飾由于美觀、大方等特點而越來越受到人們喜愛。 薄層類首飾：指將貴金屬材料通過一定的方法，牢固地附在其它材料表面上而制成的一類首飾，包括鍍金、包金、鍛壓金首飾。 仿貴金屬首飾：指利用與貴金屬外觀非常相似的材料制成的首飾。 普通金屬首飾：以普通金屬材料制成的首飾，與貴金屬首飾相比，價廉物美。 金屬類：以各種金屬材料制成的首飾，其中又分為： 貴金屬首飾：以貴金屬，即黃金、鉑金和銀等制成的首飾。 20__年，中國珠寶行業(yè)的零售業(yè)模式，正在逐步進(jìn)入品牌競爭模式。市場上，尺寸小、品質(zhì)優(yōu)的南洋珍珠、大溪地珍珠成為買家熱捧的產(chǎn)品。 珍珠方面，珍珠價格表現(xiàn)平穩(wěn)，市場對高品質(zhì)珍珠的需求仍然熾熱。 白銀方面，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)疲軟和消費群體、消費觀念的轉(zhuǎn)變，銀飾品方面的用銀需求量逐年遞增。來自世界黃金協(xié)會的消息，截止 20__年 3 月，中國官方公布的黃金持有量為 公噸，占儲蓄量的 2%。而 27 家新三板掛牌企業(yè) 20__年上半年利潤總額為 億元，同比增 長 %。預(yù)計， 20__年中國珠寶首飾及有關(guān)物品制造業(yè)銷售收入達(dá) 4408 億元。 中國經(jīng)濟(jì)的整體良性狀態(tài)，促使國際貨幣基金組織將 20__年的增長預(yù)期調(diào)整至 %，將 20__年的增長預(yù)期調(diào)整至 %。 珠寶個人市場調(diào)查分析報告篇 5 近一年來，中國珠寶行業(yè)呈現(xiàn)出回暖的趨勢。在定價方面必須要把價格定在最能被消費者接受并不減少自己的獲利水平的中間 。不但是設(shè)計者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動，提高采集能力，好賺取更多的珠寶采集市場，并在這一市場中贏的更高的利潤。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計者要有此一項，擁有一個大致的設(shè)計方向，使其滿足消費者的目的，充實珠寶市場的空缺，也為珠寶這一行業(yè)帶 動循環(huán)互利。商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路；直銷無論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費需求，但需要市場的引導(dǎo)。鉆飾品依然是珠寶市場的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場上的主打產(chǎn)品地位不容動搖。您可以填寫相應(yīng)的選擇項或填寫您了解的信息。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為 20__元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎 600 至 1200 之間。質(zhì)料方面，消費者較鐘情白金、鉆石和黃金。 珠寶傳統(tǒng)意義上的 “ 保值 ” 功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。對于產(chǎn)品價位，調(diào)查顯示，價格 20__－ 4000 元的珠寶產(chǎn)品是消費的主流產(chǎn)品。同時， ％的受訪者未回答問題。 4）各階層消費者的消費狀況。對于國內(nèi)諸多珠寶企業(yè)來說，客戶的大量流失和潛在顧客發(fā)掘不足，是目前面臨的最嚴(yán)峻的問題之一。越來越多的珠寶企業(yè)強(qiáng)烈地感覺到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場競爭中至關(guān)重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場。 3）珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費市場也都有出彩的表現(xiàn)，翡翠更是炙手可熱。而中國珠寶首飾消費市場的潛力，也 吸引了越來越多商家的注 意力。到 20__年，我國珠寶市場的銷售額有 1800 億元，占全球市場的 10%以上。 我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費市場之一，許多珠寶產(chǎn)品的消費都居世界前列。 （三）調(diào)研方法： 大型珠寶商場的走訪和調(diào)研； 與部分珠寶銷售人員的個別訪談?wù){(diào)研； 與部分珠寶消費者的個別訪談?wù){(diào)研； 在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。 通過調(diào)查，掌握各個珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費者中的銷售現(xiàn)狀、價格、廣告、促銷等營銷策略。 （二）調(diào)查目的 通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，以達(dá)到以下目的： 通過了解珠寶在消費者心中的需求程度，全面摸清企業(yè)品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠度。中國對鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整，必將促使 中國鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。黃金交易所的設(shè)立，標(biāo)志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質(zhì)性的步伐。隨著中國市場的進(jìn)一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號正越來越強(qiáng)。 珠寶 首飾是率先向國際開放的產(chǎn)業(yè)之一。以舊換新 ,以及以后能折價回收等 .這樣的售后服務(wù)才能使其滿 足 ,這就讓商家大叫麻煩 ,但是為了長遠(yuǎn)的利益 ,商家出盡了方法 ,使消費者買得放心 ,用得安心 ,可以使商家的利益沒有沖突 . 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題 ,是在平常難以發(fā)現(xiàn)的 ,我們的用心調(diào)查可以使你對珠寶行業(yè)有一定的了解 ,積累 ,以應(yīng)付善變的珠寶首飾買賣市場 . 珠寶個人市場調(diào)查分析報告篇 4 （一）概要 近年來中國已成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾飾品年消費額超過 100 億美元的國家之一。我市人們大多數(shù)購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象 ,是用來佩戴裝飾的 ,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗 .人們的這一目的