某汽車(chē)配件公司銷(xiāo)售計(jì)劃流程程序文件(存儲(chǔ)版)
【正文】 品種、數(shù)量； 在途庫(kù)存 *的品種、數(shù)量、預(yù)計(jì)到貨時(shí)間； *在途庫(kù)存：是指訂貨未到數(shù)中尚未被專(zhuān)賣(mài)店預(yù)定的 配件數(shù)量； 銷(xiāo)售課計(jì)劃員接到《月度訂貨需求預(yù)測(cè)表》、《庫(kù)存清單》后需結(jié)合《年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》所制定的當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)，于每月 10號(hào)前編制完成《月度銷(xiāo)售計(jì)劃》，《月度銷(xiāo)售計(jì)劃》的編制需考慮如下因素： 確?！赌甓葼I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》的完成； 中聯(lián)現(xiàn)有庫(kù)存及中聯(lián)允諾供應(yīng)商承銷(xiāo)的非主流配件需列入《月度銷(xiāo)售計(jì)劃》； 匯總專(zhuān)賣(mài)店訂貨需求后，對(duì)專(zhuān)賣(mài)體系或區(qū)域市場(chǎng)可能出現(xiàn)的短缺配件、結(jié)構(gòu)性失衡 *配件的調(diào)整量要列入《月度銷(xiāo)售計(jì)劃》； *結(jié)構(gòu)性失衡：是指從分銷(xiāo)體系或區(qū)域市場(chǎng)的總體角度來(lái)看，訂貨配件在車(chē)系、數(shù)量等方面存在不合理之處； 編制完成的《 月度銷(xiāo)售計(jì)劃》報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，交由銷(xiāo)售員執(zhí)行； 銷(xiāo)售員接到經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的《月度銷(xiāo)售計(jì)劃》后，需在每月 15日前，就列入《月度銷(xiāo)售計(jì)劃》但不在專(zhuān)賣(mài)店訂貨意愿內(nèi)的配件與專(zhuān)賣(mài)店充分協(xié)商，引導(dǎo)專(zhuān)賣(mài)店訂貨，確?！对露蠕N(xiāo)售計(jì)劃》的完成； 銷(xiāo)售員《月度銷(xiāo)售計(jì)劃》達(dá)成率將作為其工作業(yè)績(jī)考評(píng)的重要依據(jù)； 4 相關(guān)文件 《月度訂貨預(yù)測(cè)》 《月度銷(xiāo)售計(jì)劃》 《庫(kù)存清單》
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