【正文】 核心點：現(xiàn)場表面文章 核心點：實景展示 東海世家攻擊目標：在第三階段結束戰(zhàn)斗 博思堂 Birthidea廣告 10 二、東海世家第一攻擊階段 階段 形象攻擊階段 月 核心攻擊點 戰(zhàn)術一：現(xiàn)場攻擊 戰(zhàn)術四：外賣場攻擊 戰(zhàn)術六：經濟電視 ◆ 東海路角路牌 ◆模型巡回展 ◆ 標板形式 ◆東海路好萊塢標牌 ◆南京路圍墻 ◆大氣球 戰(zhàn)術二：直郵攻擊 戰(zhàn)術五：海悅親和品牌 ◆賀年卡 ◆業(yè)主懇談會 戰(zhàn)術三：新年音樂會 ◆對外形象 博思堂 Birthidea廣告 11 三、東海世家第二攻擊階段 階段 展示攻擊階段 月 月 核心攻擊點 戰(zhàn)術七：展示中心攻擊 戰(zhàn)術十一：五四廣場展示 戰(zhàn)術十二：點殺目標群 ◆外形象效果 ◆模型 ◆寫字樓區(qū) ◆海洋表演 ◆外企青辦 戰(zhàn)術八：南京路環(huán)境 ◆環(huán)境 ◆圍板 戰(zhàn)術九：看樓通道 ◆深圳路環(huán)境 ◆大門入口 ◆樓體底部形象 ◆入口大堂 戰(zhàn)術十：媒介攻擊 博思堂 Birthidea廣告 12 四、東海世家第三攻擊階段 階段 示范攻擊階段 核心攻擊點 戰(zhàn)術十三：樣板間攻擊 戰(zhàn)術十五：嘉年華活動 戰(zhàn)術十七：啤酒節(jié) ◆樣板間 ◆老客戶 ◆生活展示 ◆樓梯間 ◆樓梯通路 戰(zhàn)術十四：樓體攻擊 戰(zhàn)術十六：青交會 ◆促銷招示布 ◆展場出位 ◆模型展示 戰(zhàn)術十八：國慶開放日 戰(zhàn)術十九：海悅會 戰(zhàn)術二十：提前封頂 ◆現(xiàn)場業(yè)主活動 ◆海悅刊物 ◆清盤促銷 ◆中秋節(jié) ◆海悅會員 ◆圣誕業(yè)主聯(lián)歡 博思堂 Birthidea廣告 13 五、東海世家第四攻擊階段 階段 實景攻擊階段 核心攻擊點 戰(zhàn)術二十一：頂部效果 ◆頂部立面 ◆頂部燈光 ◆頂部室內燈光 ◆室內通體延展 博思堂 Birthidea廣告 14 六、東海世家第五攻擊階段 階段 準現(xiàn)樓攻擊階段 核心攻擊點 戰(zhàn)術二十二：外立面攻擊 ◆外立面形象 ◆外立面夜間燈光 博思堂 Birthidea廣告 15 戰(zhàn)術一：現(xiàn)場攻擊 風帆形象墻：風帆 +樓體形象 +東海世家 好萊塢方式：風帆 +東海世家 3 4 南京路實體圍墻 5 南京路街面處理 2 2 1 高空關注點：大氣球 +條幅 10 海悅中心展示中心重新布置 9 8 12 11 導示牌 11 總規(guī)模型 7 7 分戶模型 6 形象墻 1形象展板 1洽談區(qū) 攻擊原則： 先建立現(xiàn)場形象，提前控制市場，及早進入銷售結點； 利用海悅中心彌補現(xiàn)場展示中心滯后的不足，在展開銷售的同時，利 用海悅中心的品牌形象帶動東海世家的信任感； 博思堂 Birthidea廣告 16 戰(zhàn)術二：直郵攻擊 攻擊方式： ◆ 樓盤形象賀年卡：突出賀年卡、海悅置業(yè)介紹、東海世家介紹 攻擊原則： 攻擊目標在于借圣誕新年的契