培訓(xùn)部工作報告(存儲版)
【正文】 訓(xùn)練合并舉辦） （封閉 3天或半封閉 5天） 代理人資格考試培訓(xùn) （ 培訓(xùn) 3天 +自行做題 2天 ） 新人銷售實務(wù)訓(xùn)練 （每周 2天，持續(xù) 4周 +主管自行輔導(dǎo)） 新人成功銷售訓(xùn)練 （３天） 推動新人育成體系，改善新人轉(zhuǎn)正狀況 推動思路： 圍繞新人制式培訓(xùn)體系，加強服務(wù)部對新人的日常管理，同時開展對主任輔導(dǎo)能力的提升培訓(xùn)和兼職講師技能提升培訓(xùn)。 特訓(xùn)營為期 1個月，其中必須有不少于 2周的集中、半封閉式的培訓(xùn)，特訓(xùn)營期間由班主任負責(zé)對學(xué)員進行追蹤、輔導(dǎo)。 著力解決目前出現(xiàn)的問題： ?培訓(xùn)班管理松散，追蹤不到位； ?機構(gòu)宣導(dǎo)不夠，部分訓(xùn)練專員、主管不清楚。 實際現(xiàn)狀： ?培訓(xùn)流程五花八門，不同分公司流程不同，同一分公司不同中支流程也存在不同； ?30天銷售實務(wù)（銜接）很難有效落實； ?縣級營銷服務(wù)部新人嚴(yán)重缺少培訓(xùn)； ?工具教材不能得到有效使用。6. 現(xiàn)金價值高，如果您的一生都平安的度過，在您 70 歲前就可以拿回主險的本金了，作為養(yǎng)老金來用。您覺得錢放到保險公司怎么樣 ?目前我們這個計劃得到了市場廣泛認可 , 您打算存多少錢呢 ?我們的交費期有長有短 ,3 年 ,5 年 ,10 年 ,15 年都有 , 交費期不同 ,每年的返還會有所區(qū)別 . 根據(jù)我的經(jīng)驗 , 我建議您選擇 5 年交 ,這樣壓力不會很大。所以專家建議將長期不用的錢應(yīng)該選擇保值增值的理財工具。 ?在提升業(yè)績的同時我們應(yīng)給予新人成長更多的關(guān)注。 機構(gòu)產(chǎn)品 銷售經(jīng)驗總結(jié) 優(yōu)秀機構(gòu) 分享 對分享內(nèi)容 進行整理 將整理內(nèi)容 通過訓(xùn)練進行推廣 產(chǎn)品訓(xùn)練功能組的工作模式 針對現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品推出前 機構(gòu)功能組 組織研討 機構(gòu)研討 成果發(fā)表 對產(chǎn)品賣點、銷售 話術(shù)進行整理 形成新產(chǎn)品 培訓(xùn)材料 分享優(yōu)秀機構(gòu)的經(jīng)驗，提升系統(tǒng)整體運作水平！ 以產(chǎn)品訓(xùn)練為核心，提升業(yè)務(wù)員產(chǎn)能 第一次會議成果： ?上海圍繞產(chǎn)說會的客戶開拓經(jīng)驗分享 ?山東“站樁式”產(chǎn)品說明技能訓(xùn)練分享 ?萬能后續(xù)培訓(xùn)重點： ?璀璨人生新產(chǎn)品 : 以產(chǎn)品訓(xùn)練為核心，提升業(yè)務(wù)員產(chǎn)能 通過萬能精英特訓(xùn)營推動萬能險銷售 ?、河南兩機構(gòu)舉辦萬能精英特訓(xùn)營 。不知您是否同意？象您這么有責(zé)任感的人肯定知道現(xiàn)在隨著社會的發(fā)展，意外事故、重大疾病已經(jīng)成為嚴(yán)重威脅我們生命的殺手之一，我們都在懼怕 “ 辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前 ” 的狀況發(fā)生，所以，我們有必要對自己做一個健康保障計劃，況且這筆錢并沒有花掉，而是給家庭、給自己購買了一把保護傘。 知識沒有轉(zhuǎn)化為技能！ 一季度總公司培訓(xùn)部推出 三張圖、六句話、講幸福、沖轉(zhuǎn)正 您現(xiàn)在的年齡是 歲 ， 您每個月的家庭開支大概是 元，那您每年的開支就是 元。2. 從明天起就擁有 元的意外醫(yī)療保險金，每次 1 0 0 元以上部分實報實銷，全年可累計報銷 元。健康保障計劃的重要性今天來就是想幫您做一個有關(guān)健康保障的規(guī)劃，買不買沒關(guān)系，您看我講的有沒有道理。 增員育英班培訓(xùn)支持方案 07年 3月 1日 6月 30日各機構(gòu)培訓(xùn)班次和培訓(xùn)人力目標(biāo) 單位 07 年 1 月末人力 07 年 3 6 月培訓(xùn)班次 07 年 3 6 月培訓(xùn)人數(shù)河北 1312 21 630內(nèi)蒙古 1175 17 510黑龍江 1118 18 540江蘇 7030 56 1680浙江 1132 17 510山東 2324 28 840河南 3787 44 1320湖北 3398 33 1000湖南 554 12 360合計 18573 246 7390 啟動增員育英班，助推紅色之旅 增員育英班３月開班計劃 ３月開班計劃 機構(gòu)3 6 月總公司分配班次3 月辦班計劃3 月份辦班占比3 6 月總公司分配培訓(xùn)人數(shù)3 月培訓(xùn)人數(shù)計劃3 月份人數(shù)占比湖北 33 8 24% 1000 270 27%河南 44 0 0% 1320 0 0%江蘇 56 30 54% 1680 890 53%河北 21 8 38% 630 310 49%山東 28 23 82% 840 460 55%黑龍江 18 9 50% 540 245 45%浙江 17 5 29% 510 250 49%內(nèi)蒙古 17 12 71% 510 251 49%湖南 12 2 17% 360 60 17%合計 246 97 39% 7390 2736 37%3月已開班情況總結(jié)，機構(gòu)將在 4月 10日統(tǒng)計
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