培訓(xùn)部工作報告-文庫吧在線文庫
【正文】 匯報相關(guān)材料，下次匯報。 總公司 ：整合資源，提供簡單實(shí)用的訓(xùn)練材料； 分公司 ：傳授，指導(dǎo)服務(wù)部開展產(chǎn)品訓(xùn)練，檢查服務(wù)部開展情況 營銷服務(wù)部： 落實(shí)訓(xùn)練、通關(guān) 圖示 解說１１ .接近準(zhǔn)客戶接近準(zhǔn)客戶張先生，您好！今天來主要給您介紹一個我們公司最近推出來的一個保證資金穩(wěn)定增值，抵御通貨膨脹的儲蓄計劃，買不買沒關(guān)系，您看我講的有沒有道理。２ . 健康津貼： 65 74 歲每年領(lǐng)取 元，領(lǐng)取 10 次，累計就是：6405 元；３ . 滿期金： 75 歲時領(lǐng)取 57645 元。這樣您可以拿出 元購買這個保障計劃，您獲得的保障：1. 從投保之日起每年享受公司分紅至終身。您為您、您的家人作好準(zhǔn)備了嗎？一個好的健康保障計劃應(yīng)具備的條件1. 體現(xiàn)人生價值2. 安全3. 交費(fèi)低，保障高這是我們的生命線，人從一出生到老，一直都在消費(fèi)；可是我們掙錢的時間有限，還得支出子女的教育和顧及我們自身的養(yǎng)老儲蓄；就在這短短的幾十年中，我們還不一定能保證穩(wěn)定的掙到錢，因?yàn)榧膊『鸵馔怆S時會不期而至；當(dāng)它們來臨，我們所有的美好期望都會化為泡影；所以，人生不規(guī)劃不行。 新人日常 管理平臺 兼職講師 技能提升 主任輔導(dǎo) 能力提升 新人制式 培訓(xùn)體系 二季度計劃先 以增員育英班為切入 ，逐步推廣新人育成體系。 每期培訓(xùn)班人數(shù)在結(jié)訓(xùn)時不少于 20人。 ?4月 10日收集各機(jī)構(gòu)３月開班情況總結(jié)，并及時下劃費(fèi)用，支持機(jī)構(gòu)培訓(xùn)開展。假如你把 塊錢放在銀行，每年的利息只不過區(qū)區(qū) 元而已；而參與這份保障計劃，將給您帶來 10 萬、 20 萬的高額保障，這就是保險的特殊功用；您怎么會只看中區(qū)區(qū)的 元，而放棄幾十萬的利益呢？孰輕孰重？一目了然！這 元對你而言，保險比儲蓄更有價值！畫圖說璀璨 畫圖說永福 畫圖說幸福 以產(chǎn)品訓(xùn)練促進(jìn)產(chǎn)能提升 做好璀璨人生新產(chǎn)品的培訓(xùn)推動 ?關(guān)注培訓(xùn)進(jìn)度，更關(guān)注完成質(zhì)量 ?建議璀璨人生目前可以作為新人銷售的主打產(chǎn)品 ,通過對新人的訓(xùn)練 ,教會新人銷售產(chǎn)品 ?總公司建立分享交流的平臺 ,及時分享各機(jī)構(gòu)在培訓(xùn)和推動過程中好的教案和工具 ?二季度末產(chǎn)品訓(xùn)練功能組研討璀璨人生和二季度產(chǎn)品訓(xùn)練的重點(diǎn)內(nèi)容 以產(chǎn)品訓(xùn)練促進(jìn)產(chǎn)能提升 繼續(xù)做好萬能上半年最后階段的培訓(xùn)推動 ?圍繞萬能險 ,繼續(xù)作好客戶開拓技能的訓(xùn)練和對產(chǎn)品說明和促成能力的訓(xùn)練 ?相關(guān)訓(xùn)練材料已在總公司培訓(xùn)部主頁上 推動新人育成體系，改善新人轉(zhuǎn)正狀況 新人入職教育 （ 2天） 代理人資格考試培訓(xùn) （ 5天） 轉(zhuǎn)正強(qiáng)化訓(xùn)練 （ 5個半天） 報名，上交相關(guān)資料 收取 培訓(xùn)費(fèi) 新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練 （ 5天） 新人銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 （ 30天） 新人成功銷售訓(xùn)練 （３天） 目前標(biāo)準(zhǔn)化新人培訓(xùn)流程： 轉(zhuǎn)正強(qiáng)化培訓(xùn)針對 3個月未轉(zhuǎn)正的新人舉辦 ,由機(jī)構(gòu)操作 ,不作統(tǒng)一要求。 天后擁有 元的 31 種重疾保險金， 90 天內(nèi)患病無息返還保費(fèi)。如果放到我們公司，我們每年將支付您 元的免稅生存金，保險公司將您的錢拿去投資，賺取利差，并且所賺利差至少 70％作為紅利分配給客戶。一是到期我們要去不斷轉(zhuǎn)存，二是收益不高，不能抵御通貨膨脹，不能達(dá)到保值增值的目的。 2023 年第 001 期（總第 1 期）總公司培訓(xùn)部 經(jīng)營指標(biāo)分析 三個月轉(zhuǎn)正率 指標(biāo) 1月 2月 3月 平均北京 % % % %湖北 % % % %江蘇 % % % %河南 % % % %浙江 % % % %內(nèi)蒙古 % % % %上海 % % % %黑龍江 % % % %河北 % % % %廣東 % % % %山東 % % % %機(jī)構(gòu) % % % %13月轉(zhuǎn)正率數(shù)據(jù) ?在保費(fèi)達(dá)成較好的情況下，轉(zhuǎn)正率指標(biāo)仍然偏低； ?黑龍江、河北、廣東三個月轉(zhuǎn)正率情況較好； ?上海、山東、湖北前三月轉(zhuǎn)正率每月均低于 10%。 探討出合眾產(chǎn)品訓(xùn)練的模式，并將模式長期持續(xù)推廣！ 以產(chǎn)品訓(xùn)練為核心，提升業(yè)務(wù)員產(chǎn)能 產(chǎn)品訓(xùn)練功能組正式運(yùn)作 3 .1415產(chǎn)品訓(xùn)練功能組第一次會議在石家莊召開。6. 現(xiàn)金價值高，如果您的一生都平安的度過，在您 70 歲前就可以拿回主險的本金了，作為養(yǎng)老金來用。 反思 ：產(chǎn)品培訓(xùn)停留在“講師講，學(xué)員聽”的階段，沒有落實(shí)訓(xùn)練環(huán)節(jié)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員雖然學(xué)過產(chǎn)品，但是不會給客戶介紹產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品。3. 從 1 8 0 天起就擁有至少 元疾病身故保險金，體現(xiàn)生命價值。也許能改變您對保險的看法。 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善培訓(xùn)體系
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