【正文】 產(chǎn)品策略 34 產(chǎn)品分析 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品貢獻(xiàn)率 問 題：?jiǎn)栴}類產(chǎn)品缺乏概念包裝，風(fēng) 險(xiǎn)大。遵循與經(jīng)銷商、渠道終端共同面對(duì)市場(chǎng)、相互依存、 共惠共利、 共同進(jìn)步和發(fā)展的多贏原則。 增強(qiáng)企業(yè)自身造血機(jī)能、保正渠道成員利潤(rùn)及現(xiàn)代化 零售終端的費(fèi)用投入，中高端產(chǎn)品采取高價(jià)策略。 :05:5805:05Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 5分 58秒 05:05:5827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 5分 58秒 05:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 5分 58秒 05:05:5827 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 40 價(jià)格策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 價(jià)格策略 41 高 中 低 (價(jià)格 ) 高 中 低 九維價(jià)格策略模型 溢價(jià)策略 高價(jià)值策略 超值策略 高價(jià)策略 普通策略 優(yōu)良策略 騙取策略 虛假策略 經(jīng)濟(jì)策略 價(jià)格，一直是市場(chǎng)最敏感的信號(hào)，創(chuàng)造品牌的工具，也是毀滅品牌的殺手， 產(chǎn)品價(jià)格策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 價(jià)格策略 42 進(jìn)一步增強(qiáng)和鞏固競(jìng)爭(zhēng)地位 爭(zhēng)取市場(chǎng)份額最大化、阻止新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。 從功能上突破，可以避開一般的有機(jī)、無污染等安全訴求，更多強(qiáng)調(diào)食品保健和美體功能。 承襲北大荒米業(yè)品牌經(jīng)典，品質(zhì)優(yōu)秀，營(yíng)養(yǎng)健康的傳統(tǒng)形象。中國十大品牌的大米，在主要城市中（以京滬穗為例），都“屈居”二線，在未來的發(fā)展中，品牌戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)不可避免。 營(yíng)銷服務(wù)問題 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 15 競(jìng)爭(zhēng)分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY Stages (4) 回顧與總結(jié) 大米競(jìng)爭(zhēng)層次 競(jìng) 爭(zhēng) 分 析 大米三大主要分類：概念米、優(yōu)質(zhì)米、普通米。 品牌價(jià)值 46億 ? ? 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 13 企 業(yè) 回 顧 目前從產(chǎn)品線報(bào)表上的產(chǎn)品（共計(jì) 27種）來看，結(jié)構(gòu)單一，從品牌內(nèi)涵的角度看，單品之間缺乏內(nèi)在的橫向聯(lián)系，同時(shí)也缺乏縱向的延續(xù)性。 產(chǎn)品概述 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) ? 現(xiàn)代渠道（賣場(chǎng)、超市）、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)、集貿(mào)市場(chǎng)）和特殊渠道（大宗采購、福利團(tuán)購、禮品裝市場(chǎng)） ? 各地渠道發(fā)展差異化明顯 調(diào) 研 回 顧 72%20%8%批發(fā) :44 萬噸超市 :12 萬噸特渠 :5 萬噸萬噸萬噸渠道概述 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 6 ? 主要的購買決策者為家庭主婦 ? 消費(fèi)者購買頻次高，屬日用消耗品 ? 消費(fèi)者嘗試購買心理較重，品牌轉(zhuǎn)換率較高 ? 購買決策因素（價(jià)格、質(zhì)量、品牌、產(chǎn)地） 調(diào) 研 回 顧 消費(fèi)者概述 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 7 ? 大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)加工能力差，科技含量低，企業(yè)利潤(rùn)低，競(jìng)爭(zhēng)狀況區(qū)域差異化明顯。種類上可統(tǒng)分為兩大類，南方主產(chǎn)秈米，北方主產(chǎn)粳米。 調(diào) 研 回 顧 調(diào)研回顧（小結(jié)）： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 10 積極發(fā)展多品種 、 多品類戰(zhàn)略 ， 完善自身產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)， 推行品牌戰(zhàn)略 ， 迅速建立中高端品種的絕對(duì)優(yōu)勢(shì) ？ 單一品類產(chǎn)品隨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇 ， 其抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力有限 ， 如何依靠多米種戰(zhàn)略提高贏利能力進(jìn)而提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力 ？ 整體小包裝市場(chǎng)的健康發(fā)展 ， 是和品類間的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展息息相關(guān)的 ， 積極發(fā)展和培育高端市場(chǎng)是北大荒米業(yè)發(fā)展方向和當(dāng)務(wù)之急 。 如果沒有品牌發(fā)展的核心訴求作指引，隨著產(chǎn)品品種的增多，管理成本上升，消費(fèi)者認(rèn)知會(huì)更加混亂。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 18 競(jìng)爭(zhēng)分析 大米品牌競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 這類地