【正文】 產(chǎn)品策略 34 產(chǎn)品分析 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品貢獻率 問 題：問題類產(chǎn)品缺乏概念包裝，風 險大。遵循與經(jīng)銷商、渠道終端共同面對市場、相互依存、 共惠共利、 共同進步和發(fā)展的多贏原則。 增強企業(yè)自身造血機能、保正渠道成員利潤及現(xiàn)代化 零售終端的費用投入，中高端產(chǎn)品采取高價策略。 :05:5805:05Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 5時 5分 58秒 05:05:5827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 5分 58秒 05:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 27日星期一 5時 5分 58秒 05:05:5827 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 40 價格策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 價格策略 41 高 中 低 (價格 ) 高 中 低 九維價格策略模型 溢價策略 高價值策略 超值策略 高價策略 普通策略 優(yōu)良策略 騙取策略 虛假策略 經(jīng)濟策略 價格，一直是市場最敏感的信號，創(chuàng)造品牌的工具，也是毀滅品牌的殺手， 產(chǎn)品價格策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 價格策略 42 進一步增強和鞏固競爭地位 爭取市場份額最大化、阻止新的競爭者加入。 從功能上突破，可以避開一般的有機、無污染等安全訴求，更多強調(diào)食品保健和美體功能。 承襲北大荒米業(yè)品牌經(jīng)典，品質(zhì)優(yōu)秀，營養(yǎng)健康的傳統(tǒng)形象。中國十大品牌的大米，在主要城市中（以京滬穗為例），都“屈居”二線，在未來的發(fā)展中，品牌戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)不可避免。 營銷服務問題 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結 15 競爭分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY Stages (4) 回顧與總結 大米競爭層次 競 爭 分 析 大米三大主要分類：概念米、優(yōu)質(zhì)米、普通米。 品牌價值 46億 ? ? 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結 13 企 業(yè) 回 顧 目前從產(chǎn)品線報表上的產(chǎn)品（共計 27種）來看，結構單一，從品牌內(nèi)涵的角度看，單品之間缺乏內(nèi)在的橫向聯(lián)系，同時也缺乏縱向的延續(xù)性。 產(chǎn)品概述 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結 ? 現(xiàn)代渠道（賣場、超市）、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)、集貿(mào)市場）和特殊渠道（大宗采購、福利團購、禮品裝市場） ? 各地渠道發(fā)展差異化明顯 調(diào) 研 回 顧 72%20%8%批發(fā) :44 萬噸超市 :12 萬噸特渠 :5 萬噸萬噸萬噸渠道概述 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結 6 ? 主要的購買決策者為家庭主婦 ? 消費者購買頻次高，屬日用消耗品 ? 消費者嘗試購買心理較重，品牌轉(zhuǎn)換率較高 ? 購買決策因素（價格、質(zhì)量、品牌、產(chǎn)地） 調(diào) 研 回 顧 消費者概述 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結 7 ? 大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)加工能力差，科技含量低，企業(yè)利潤低，競爭狀況區(qū)域差異化明顯。種類上可統(tǒng)分為兩大類，南方主產(chǎn)秈米，北方主產(chǎn)粳米。 調(diào) 研 回 顧 調(diào)研回顧（小結）： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結 10 積極發(fā)展多品種 、 多品類戰(zhàn)略 ， 完善自身產(chǎn)品線結構， 推行品牌戰(zhàn)略 ， 迅速建立中高端品種的絕對優(yōu)勢 ？ 單一品類產(chǎn)品隨著價格競爭的加劇 ， 其抗市場風險能力和盈利能力有限 ， 如何依靠多米種戰(zhàn)略提高贏利能力進而提升品牌的競爭力 ？ 整體小包裝市場的健康發(fā)展 ， 是和品類間的競爭與發(fā)展息息相關的 ， 積極發(fā)展和培育高端市場是北大荒米業(yè)發(fā)展方向和當務之急 。 如果沒有品牌發(fā)展的核心訴求作指引，隨著產(chǎn)品品種的增多，管理成本上升，消費者認知會更加混亂。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結 18 競爭分析 大米品牌競爭結構 市場層面的競爭對手： 這類地