【正文】 北大荒米業(yè)總體營銷戰(zhàn)略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 目 錄 2 A ?回顧與總結 B ?營銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營銷管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結 3 全國主要大米產區(qū)分布在長江南岸的安徽、江蘇等地，北岸在黃河流域和東北部分地區(qū)。種類上可統(tǒng)分為兩大類，南方主產秈米，北方主產粳米。 加工企業(yè)生產集中度和產品檔次雙雙穩(wěn)步提高。 調 研 回 顧 行業(yè)概述 大米行業(yè)發(fā)展趨勢 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結 4 高中低呈多極發(fā)展，品類繁多，產品同質化明顯 調研回顧 從價格構成來看，農貿市場價位與超市的主流價格帶相差不多，一般在每斤 3元之間，以散裝銷售為主；超市的散裝品處于最低價位，銷售的多是無牌產品；散裝大米以蘇南大米為主。國內品牌主流價格帶在每斤 3元，最高在 5元左右；泰香米，主流價格帶在每斤 3元到 6元，最高在 6元左右；有機大米售價在 9元每斤。但總體來看， 5元以上的高價米在商超銷售銷售總額的占比不到 1%。 產品概述 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結 ? 現(xiàn)代渠道（賣場、超市）、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)、集貿市場）和特殊渠道（大宗采購、福利團購、禮品裝市場） ? 各地渠道發(fā)展差異化明顯 調 研 回 顧 72%20%8%批發(fā) :44 萬噸超市 :12 萬噸特渠 :5 萬噸萬噸萬噸渠道概述 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結 6 ? 主要的購買決策者為家庭主婦 ? 消費者購買頻次高，屬日用消耗品 ? 消費者嘗試購買心理較重，品牌轉換率較高 ? 購買決策因素（價格、質量、品牌、產地） 調 研 回 顧 消費者概述 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結 7 ? 大多數(shù)企業(yè)生產加工能力差，科技含量低，企業(yè)利潤低，競爭狀況區(qū)域差異化明顯。 ? 行業(yè)競爭日趨激烈，區(qū)域性品牌成長迅速 ? 國家頒布 “北糧南運入關運費補貼 ”、 “鐵路搶運 ”等政策，有助于 “北糧南運 ”。 調 研 回 顧 年份 2023 2023 2023 平均 入統(tǒng)企業(yè)數(shù) 5666戶 7260戶 7548戶 人均創(chuàng)利 /人 /人 元 /人 /人 利潤占銷售收入比 % % % % 人均加銷數(shù)量 噸米利潤 /噸 /噸 /噸 20232023年我國稻米加工企業(yè)經(jīng)營狀況統(tǒng)計 經(jīng)營情況 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結 競爭多停留于價格層面，品牌發(fā)展較為遲緩 多滿足消費者淺層次的產品利益需求 多未能完成其自身的品牌差異化建設 由于市場需求的多樣性，多運用多品種戰(zhàn)略 在全國市場，東北大米品牌數(shù)量較多，集中度較低 調 研 回 顧 品牌狀況 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結 9 消費者個性化需求正在逐步形成，各品類積極發(fā)展，特別是中高端大米（進口大米、特色大米、功能大米） 產品差異化競爭逐漸成為主導 市場競爭的不斷升級，品牌也將獲得快速發(fā)展 大米品牌化發(fā)展路線，正在復制五年前食用油的軌跡。 調 研 回 顧 調研回顧（小結）： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結 10 積極發(fā)展多品種 、 多品類戰(zhàn)略 ， 完善自身產品線結構， 推行品牌戰(zhàn)略 ， 迅速建立中高端品種的絕對優(yōu)勢 ？ 單一品類產品隨著價格競爭的加劇 ， 其抗市場風險能力和盈利能力有限 ， 如何依靠多米種戰(zhàn)略提高贏利能力進而提升品牌的競爭力 ？ 整體小包裝市場的健康發(fā)展 ， 是和品類間的競爭與發(fā)展息息相關的 ， 積極發(fā)展和培育高端市場是北大荒米業(yè)發(fā)展方向和當務之急 。 調 研 回 顧 北大荒米業(yè)的市場機會 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結 11 企業(yè)回顧 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結 12 企業(yè)資源情況 企業(yè)回顧 世界僅存的三大黑土帶之一。 綠色水稻基地 900余萬畝。 國家級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，國家免檢產品 綠色食品標志，中國名牌產品，中國馳名商標。 全國十大米業(yè)榜首； 全國 6100多家大型零售終端網(wǎng)點， 京滬等特大城市首選糧食保障基地供應伙伴。 品牌價值 46億 ? ? 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結 13 企 業(yè) 回 顧 目前從產品線報表上的產品（共計 27種）來看，結構單一，從品牌內涵的角度看