【正文】 ，單品之間缺乏內(nèi)在的橫向聯(lián)系，同時(shí)也缺乏縱向的延續(xù)性。 產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略還不夠系統(tǒng)、清晰。 產(chǎn)品開發(fā)目的不明確，缺乏細(xì)致科學(xué)的論證。 如果沒有品牌發(fā)展的核心訴求作指引，隨著產(chǎn)品品種的增多，管理成本上升，消費(fèi)者認(rèn)知會更加混亂。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 14 企 業(yè) 回 顧 市場政策還不穩(wěn)定，人為主觀因素仍廣泛存在。 經(jīng)銷商激勵政策還不能及時(shí)影響經(jīng)銷商積極性 企業(yè)內(nèi)部雖然重視對營銷的整體服務(wù)，但精神沒有落實(shí)到終端 對經(jīng)銷商的服務(wù)意識還缺少引導(dǎo)，系統(tǒng)規(guī)范管理。 契約型松散型合作，經(jīng)銷商和渠道成員還沒有成為真正的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 經(jīng)銷商忠誠度降低，產(chǎn)品流通和終端推廣減緩，竄貨現(xiàn)象。 營銷服務(wù)問題 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 15 競爭分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY Stages (4) 回顧與總結(jié) 大米競爭層次 競 爭 分 析 大米三大主要分類：概念米、優(yōu)質(zhì)米、普通米。 三大品種相互獨(dú)立，卻又滲透競爭，形成金字塔式競爭格局。 16 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 17 競爭分析 大米品牌競爭結(jié)構(gòu) 根據(jù)市場調(diào)研和分析，我們從新定義了北大荒米業(yè)所面臨的競爭對手，并從中總結(jié)了新的競爭建議 戰(zhàn)略層面的競爭對手： 需要尋找獨(dú)有的戰(zhàn)略資源，而且是他們企業(yè)無可擁有、無可替代、的資源，通過此選擇來創(chuàng)造競爭品牌之間戰(zhàn)略層面的差異性，形成絕對化區(qū)隔，方能與之抗衡。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 18 競爭分析 大米品牌競爭結(jié)構(gòu) 市場層面的競爭對手： 這類地方強(qiáng)勢品牌，在近幾年之內(nèi)，仍將強(qiáng)勢存在，很有可能會形成壟斷！需要從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)同時(shí)重視，以品牌勢能占領(lǐng)制高點(diǎn)，品牌動能掌控渠道，品牌效能影響消費(fèi)趨勢。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 競爭分析 大米品牌競爭結(jié)構(gòu) 通過對不同層面競爭對手的分析，結(jié)合各競爭品牌的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)情況，我們總結(jié)出以下特點(diǎn)： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 目 錄 20 A ?回顧與總結(jié) B ?營銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營銷管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY . 營銷戰(zhàn)略核心 21 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 營銷組織 營銷服務(wù) 營銷競爭 渠道管理 品牌規(guī)劃 通過回顧與總結(jié)和企業(yè)及競品的分析，我們在以下幾個(gè)方面為北大荒米業(yè)提供以下可行性發(fā)展建議。 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 北大荒米業(yè)總體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 營銷戰(zhàn)略核心 22 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 提銷量：完成全年銷售目標(biāo) 100個(gè)億 。 做品牌：整合內(nèi)外資源 ， 與競爭品牌拉開距離 ， 避免貼身肉搏 戰(zhàn) ， 執(zhí)手 “ 從渠道營銷 ， 到品牌制勝 ” 的務(wù)實(shí)經(jīng)營理 念 ， 最終實(shí)現(xiàn)北大荒米業(yè)品牌質(zhì)的飛躍 。 北大荒米業(yè)目標(biāo) 在戰(zhàn)略原則的指導(dǎo)下 ， 我們將任務(wù)具體化 ， 分解成以下五方面的具體目標(biāo) ， 確保戰(zhàn)略任務(wù)的明確化： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 營銷戰(zhàn)略核心 23 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 北大荒米業(yè)企業(yè)宗旨： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 營銷戰(zhàn)略核心 24 定 位 與 選 擇 營銷戰(zhàn)略選擇 縱觀中國大米市場格局，可以說是：品牌紛紛爭霸，地方勢力割據(jù)一方。中國十大品牌的大米，在主要城市中（以京滬穗為例），都“屈居”二線，在未來的發(fā)展中，品牌戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)不可避免。這對北大荒米業(yè)來講，是機(jī)會也是挑戰(zhàn)，五年以后再看今天，我們不是領(lǐng)導(dǎo)別人，就是被別人領(lǐng)導(dǎo)！ 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 營銷戰(zhàn)略核心 25 定 位 與 選 擇 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 當(dāng)公司的產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額時(shí)，我們要以市場領(lǐng) 導(dǎo)者的身份在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上對 其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在區(qū)域市場中占有第二、第三和以 后其它的位置，可以攻擊市場領(lǐng)先者和 其它競爭者，以奪取更多的市場份額， 提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 利基者戰(zhàn)略 注重于專業(yè)市場，并 做深做透，從中投入較少 的資源，獲取較大的利潤， 成為專業(yè)市場的領(lǐng)先者。 追隨者戰(zhàn)略 在市場上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng) 導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場。