【正文】 05:05:5805:05:5805:053/27/2023 5:05:58 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 5分 58秒 05:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。米業(yè)企業(yè)的營銷服務(wù)于全局，充分計(jì)劃、明確目標(biāo)、體現(xiàn)價(jià)值、階段效應(yīng)、有效控制和評估，對于市場導(dǎo)入期、 成長期、 成熟期，有著不同營銷手段的運(yùn)用。 戰(zhàn)略選擇 鑒于中國市場結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，大米市場品牌的多樣化和地方品牌的地域性，我們建議采取多戰(zhàn)略、多品牌組合策略，針對不同的市場，分而治之，最終實(shí)現(xiàn)“品牌知名度第一，市場份額第一”的全國領(lǐng)導(dǎo)品牌。 經(jīng)銷商激勵(lì)政策還不能及時(shí)影響經(jīng)銷商積極性 企業(yè)內(nèi)部雖然重視對營銷的整體服務(wù)，但精神沒有落實(shí)到終端 對經(jīng)銷商的服務(wù)意識(shí)還缺少引導(dǎo)，系統(tǒng)規(guī)范管理。 調(diào) 研 回 顧 行業(yè)概述 大米行業(yè)發(fā)展趨勢 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 4 高中低呈多極發(fā)展，品類繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化明顯 調(diào)研回顧 從價(jià)格構(gòu)成來看，農(nóng)貿(mào)市場價(jià)位與超市的主流價(jià)格帶相差不多，一般在每斤 3元之間，以散裝銷售為主；超市的散裝品處于最低價(jià)位，銷售的多是無牌產(chǎn)品；散裝大米以蘇南大米為主。 國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，國家免檢產(chǎn)品 綠色食品標(biāo)志，中國名牌產(chǎn)品，中國馳名商標(biāo)。 做品牌：整合內(nèi)外資源 ， 與競爭品牌拉開距離 ， 避免貼身肉搏 戰(zhàn) ， 執(zhí)手 “ 從渠道營銷 ， 到品牌制勝 ” 的務(wù)實(shí)經(jīng)營理 念 ， 最終實(shí)現(xiàn)北大荒米業(yè)品牌質(zhì)的飛躍 。功能細(xì)分，開發(fā)情趣產(chǎn)品，從賣單一產(chǎn)品到賣解決方案，樹立大米烹飪專家的形象，提供多種新穎的食用方式，并針對消費(fèi)中的不便之處，提供相應(yīng)的解決方案，例如， 大米、米糠油加工和高檔雜糧的融合，制定大米行業(yè)的金字塔健康標(biāo)準(zhǔn)。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 整合傳播策略 52 整 合 傳 播 2023年度整合傳播費(fèi)用及控制 在廣告和促銷費(fèi)用的花費(fèi)上，合理確定總部和市場部的不同作用 總部制定年度廣告計(jì)劃及預(yù)算，預(yù)留市場活動(dòng)費(fèi)用，市場部按預(yù)算提報(bào)區(qū)域廣告及促銷活動(dòng)。 :05:5805:05:58March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 5分 58秒 05:05:5827 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :05:5805:05Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 北大荒米業(yè)總體營銷策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 渠道策略 46 大客戶原則 區(qū)域市場策略 確定不同等級(jí)的經(jīng)銷政策使政策穩(wěn)定化 加強(qiáng)對加盟商的支持系統(tǒng) ， 完備的利潤分成計(jì)劃 渠道成員培訓(xùn)計(jì)劃 ， 搭建學(xué)習(xí)提高的平臺(tái) 。 死 狗：死狗類過多，管理成本過高， 有些產(chǎn)品沒有定性， 金 牛：金牛類產(chǎn)品過度集中在低檔產(chǎn) 品，進(jìn)行周期規(guī)劃，有形成層 次，提高現(xiàn)金流效率，防止老化。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 競爭分析 大米品牌競爭結(jié)構(gòu) 通過對不同層面競爭對手的分析，結(jié)合各競爭品牌的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)情況，我們總結(jié)出以下特點(diǎn)： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 目 錄 20 A ?回顧與總結(jié) B ?營銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營銷管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY . 營銷戰(zhàn)略核心 21 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 營銷組織 營銷服務(wù) 營銷競爭 渠道管理 品牌規(guī)劃 通過回顧與總結(jié)和企業(yè)及競品的分析，我們在以下幾個(gè)方面為北大荒米業(yè)提供以下可行性發(fā)展建議。 調(diào) 研 回 顧 北大荒米業(yè)的市場機(jī)會(huì) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 11 企業(yè)回顧 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 12 企業(yè)資源情況 企業(yè)回顧 世界僅存的三大黑土帶之一。但總體來看， 5元以上的高價(jià)米在商超銷售銷售總額的占比不到 1%。 經(jīng)銷商忠誠度降低，產(chǎn)品流通和終端推廣減緩，竄貨現(xiàn)象。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 29 品牌規(guī)劃 突出品類拓展，運(yùn)用品類競爭規(guī)范引導(dǎo)市場并維持合理的競爭格局，大力發(fā)展高端米種、營養(yǎng)保健型米種、營養(yǎng)功能強(qiáng)化米種，穩(wěn)步提升北大荒米業(yè)整體品牌形象，同時(shí)逐步提升市場份額和盈利水平。同時(shí)也在擴(kuò)大品牌的知名度和認(rèn)知度，介紹企業(yè)的發(fā)展思路和戰(zhàn)略，提高市場的占有率，培養(yǎng)固定成熟的消費(fèi)人群和品牌的忠誠度。 2023年 3月 上午 5時(shí) 5分 :05March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:05:5805:05:5805:05Mo