【正文】 05:06:4305:06:4305:063/27/2023 5:06:43 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 6分 43秒 05:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 項目的廣告推廣策略 —— 在品牌前提下保證項目持續(xù)熱銷 ? 自然環(huán)境訴求 ? “ 亞北綠色生態(tài) ‘ 城市 ’” ? 由于居于亞北遠郊 ， 遠離鬧市區(qū) ， 項目具備了擁有良好自然環(huán)境的前提要素 。媒介形式一方面應偏重于大眾類媒體的軟性廣告的發(fā)布；另一方面擬作為媒體的組合運用策略的媒體形式如下： 項目的品牌形象策劃 —— 解決北苑家園項目的品牌營造策略 ? 戶外廣告 1—— 路牌與燈箱 ? 戶外廣告雖然在投入 費用上可能略高 ， 并且具有一次性投入的特征 ， 但由于其廣告的持續(xù)期長 ， 能夠有效地針對大眾群體 ， 造成項目印象的累積效果；同時 ， 由于其面積大 ， 文案的表現(xiàn)簡潔 ， 易于記憶 ， 因此非常直效 ， 適于本案品牌形象的塑造 ， 同時也將為產(chǎn)品造成較大的市場影響力 。 CIS的實施 ? CI戰(zhàn)略已發(fā)展成為現(xiàn)代經(jīng)濟生活中企業(yè)最重要的無形資產(chǎn) ， 以謀略和實力拓展市場 ， 樹立卓越的企業(yè)形象 ， 已成為現(xiàn)代市場競爭的決勝因素 ，同時也是事業(yè)前進與發(fā)展的必由之路 ， 由于市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展 ， 社會變革凸顯 ， 以往競爭的焦點已從生產(chǎn)力導向到行銷力導向 ， 上升為如今的形象力導向 （ 即市場競爭已由過去的物質(zhì)競爭轉(zhuǎn)為企業(yè)形象的非物質(zhì)競爭 ） 。 從其即有客戶群體的消費傾向及消費特征分析 ， 基本上以初次置業(yè)的需房人群為主體 ， 其對于住房的需求也處于解決基本的居住生理需求層次 ， 目的指向在于生活的基本問題 。 ? 亞運村地區(qū) ， 受其開發(fā)的初衷影響 ， 目前存在的居住市場 ， 其一多為商住兩用 （ 核心區(qū)域較為明顯 ） ， 雖然檔次較高 ， 但居住環(huán)境相對復雜 ， 缺乏區(qū)域商務經(jīng)濟的支撐；其二目前所存在的住宅區(qū) ， 規(guī)模都較小 ， 甚至幾幢樓就可作為一個小區(qū) ， 雖然亞運村地區(qū)生活設施較為便利 ， 但相對于此類小區(qū)的人來說 ， 實際生活上仍存在一定的不便；第三 ， 亞運村地區(qū)由于其特殊的地理位置 ， 決定了該地區(qū)樓盤價格走高 ，使許多有意在該地區(qū)置業(yè)的人因價格而改變消費初衷 。 北苑家園項目 整合營銷傳播策略 2023年 4月 16日 引言 ? 北苑家園項目自開盤發(fā)售以來 ， 一直處于熱銷態(tài)勢 ， 從市場角度來解析這一現(xiàn)象 ， 我們可以發(fā)現(xiàn) ， 熱銷只是作為表象化的因素存在 ， 在熱銷現(xiàn)象的背后 ， 還存在著諸多亟待解決的問題 ， 比如： ? 北苑家園項目如果同天通苑 、 回龍觀 、 望京 A5區(qū)等同比 ， 其市場知名度偏于一般； ? 項目的品質(zhì)形象包裝 （ 包括現(xiàn)場包裝以及廣告包裝 ） 嚴重不足 ， 在某種程度上甚至割裂了北苑家園項目同作為開發(fā)商的城建集團之間的聯(lián)系 ， 從市場角度來講 ， 造成公眾對于項目缺乏明確的 ， 統(tǒng)一的認知 ， 因此北苑家園目前的推廣不具有整合傳播的效應 ， 導致了一定的宣傳誤區(qū) 。 北苑家園項目綜述 ? 北苑家園項目優(yōu)勢分析 ? 北苑家園項目優(yōu)勢分析 ? 是亞運村地區(qū)迄今為止最大的純居住型社區(qū)； ? 小區(qū)內(nèi)各種生活 、 娛樂以及教育設施非常完備 ， 可滿足小區(qū)內(nèi)居住人群的幾乎一切生活需要； ? 緊鄰規(guī)劃中的 13000畝森林 ， 養(yǎng)眼 、 養(yǎng)身 、 養(yǎng)神 、 養(yǎng)性 ， 大大提高了居住的品質(zhì)； ? 價位較低 ， 可滿足多數(shù)購房者的要求； 北苑家園項目綜述 ? 結(jié)論：性能價格比突出 ——價低同時質(zhì)優(yōu) 。 可以明確 ， 城建集團的即有購買客戶群體基本上屬于中產(chǎn)階級以下的大眾階層 ， 特別是現(xiàn)階段看電子城與北苑家園項目 ， 其針對大眾階層的傾向已經(jīng)非常突出 。 CIS的實施 ? 如貴方同意我司上述建議和規(guī)劃 ， 我方可在此方案基礎上提供可行性的具體詳實的操作方案 ， 方案內(nèi)容包括前期的 CI組織的建立 ， 項目總體統(tǒng)籌 ， 總項目與項目細分 ， 標準合同范本 ， 項目單價 、 項目總價 ，風險分析以及評估體系 。 因此本案建議：在北三環(huán) 、 北四環(huán)與安定路交匯路口 ， 亞運村核心區(qū) 、 以及項目附近顯要地段設立路牌或燈箱 ， 突出產(chǎn)品定位與廣告主訴概念 ， 作為品牌形象的支持手段 ， 明確本案針對大眾群體的特性 。 而項目外部自然環(huán)境能夠得 13000畝的森林公園之勢 ， 其支持了一種綠色主題的生活 。 。 :06:4305:06Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :06:4305:06:43March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 擬以偏于形象廣告的形式 ， 以具有震撼力的形式造成項目品牌形象的初步鋪墊 。具體來講 ， 其即一種媒體的有效組合運用： 項目的品牌形象策劃 —— 解決北苑家園項目的品牌營造策略 ? 品牌的積累效應 —— 廣告宣傳 ? 對于本物業(yè)硬件配套設施 ， 以及上述可行性的體現(xiàn)品牌附加值的特色服務 ，可以通過長期的廣告宣傳和口碑傳頌 ， 逐漸形成市場對于項目品牌的認知 。 CIS的實施 ? 第一階段： CI專案的確定階段 ? 第一項 、 確立企業(yè)目標； ? 第二項 、 明確 CI策劃與規(guī)劃目的； ? 第三項 、 企業(yè) CI規(guī)劃的效益； ? 第四項 、 CI導入重點； ? 第五項 、 CI執(zhí)行預估； ? 第六項 、 成立 CI執(zhí)行委員會； CIS的實施 ? 第二階段：企業(yè)實態(tài)調(diào)查與市場研究階段 ? 第一項 、 經(jīng)營決策者訪談； ? 第二項 、 中層主管訪談； ? 第三項 、 企業(yè)員工調(diào)研； ? 第四項 、 課題項目認知與透析； ? 第五項 、 市場與目標市場調(diào)查； ? 第六項 、 競爭形勢透析； ? 第七項 、 競爭形勢透析； ? 第八項 、 外界認知調(diào)查； ? 第九項 、 視覺設計與傳播現(xiàn)狀調(diào)查； CIS的實施 ? 第三階段：理念確定階段 ? 第一項 、 產(chǎn)業(yè)文化研究與企業(yè)文化建立； ? 第二項 、 經(jīng)營理念哲理化； ? 第三項 、 市場戰(zhàn)略研定； ? 第四項 、 項目開發(fā)戰(zhàn)略計劃； ? 第五項 、 戰(zhàn)略競爭與策略措施； ? 第六項 、 傳播宣傳策略； ? 第七項 、 形象概念設定； ? 第八項 、 設計與傳播計劃確定； CIS的實施 ? 第四階段：作業(yè)展開階段 ? 第一項 、 企劃方案修定； ? 第二