關(guān)于格力空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 義，不要越軌。 :33:2715:33:27March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時(shí) 33分 :33March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 33分 27秒 下午 3時(shí) 33分 15:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:33:2715:33:2715:333/22/2023 3:33:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。更全面的滿足顧客的需求，更徹底了解顧客對(duì)空調(diào)行業(yè)的需要，我們做了一系列的分工、調(diào)查。 ? 紅楓飛過林立的竹海，飛過流動(dòng)的大海，飛過蔚藍(lán)的天空，飛過一戶人家的窗戶，飄落在車流來(lái)往的公路上，一輛轎車從它上面碾過，余留下來(lái)的風(fēng)讓他繼續(xù)飛舞，最后停留在格力空調(diào)上，冒著絲絲氣流。他依著門框，點(diǎn)燃一去煙鶩自的抽了起來(lái)。 ? 以空調(diào)廣告的形象帶動(dòng)提升其他家電的品質(zhì)形象。店頭廣告及展示中心的 POP，增加現(xiàn)場(chǎng)銷售之商品形象（ Commodity Image）。 ? 一語(yǔ)雙關(guān)“良機(jī)”既指良好的機(jī)遇又指格力電器生產(chǎn)的優(yōu)良空調(diào)機(jī)，使其在空調(diào)領(lǐng)域內(nèi)異軍突出，一鳴驚人。 ? 贈(zèng)送方法： ? （ 1）冷冰杯，照明燈 2選 1，早買早送，送完為止。格力小家電產(chǎn)品憑借踏實(shí)的質(zhì)量和時(shí)尚精致的設(shè)計(jì)，得到了市場(chǎng)的肯定和青睞，獲得了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證和榮譽(yù)。以游子作為主角。 ? 綜合所述，在競(jìng)爭(zhēng)中，格力應(yīng)更加提高技術(shù)改革，從促銷戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)三戰(zhàn)中鞏固其霸主地位，并不斷塑造企業(yè)強(qiáng)有力的形象，塑造環(huán)保健康的氣息，走綠色環(huán)保健康之路。 ? 、美的、ＴＣＬ等其他品牌，海爾的消費(fèi)者占 %，其次，則是格力產(chǎn)品占 %，美的占 %．其他 10%左右。 ? 同時(shí)，我們還對(duì)未來(lái)一年具有空調(diào)購(gòu)買意向進(jìn)行調(diào)查，共有 48％的調(diào)查者表示有購(gòu)買意向，而在這一比例的購(gòu)買意向中， ％的調(diào)查者表示會(huì)選擇變頻空調(diào)，而只有 ％的調(diào)查者會(huì)購(gòu)買定頻空調(diào)。 返回 行業(yè)背景 ? 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)居民的空調(diào)擁有率持續(xù)上升 消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理，這種變化，一方面與人們房屋結(jié)構(gòu)的變化有著密切聯(lián)系，“大客廳小居室”成一種流行時(shí)尚；另一方面與人們生活水平的提升也相輔相成，柜機(jī)比例持續(xù)上升，而窗機(jī)則將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。 ? 其所占市場(chǎng)份額一度高達(dá) 38%，處于市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位。 格力電器作為空調(diào)領(lǐng)域的遲到者，于 1991年與某企業(yè)合并而成，總部位于改革開放的前沿陣地 —— 珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)。在生產(chǎn)過程中將專業(yè)化與規(guī)范化有機(jī)結(jié)合，并于2023年元旦提出整機(jī) 6年免費(fèi)包修，在加電領(lǐng)域內(nèi)堅(jiān)持一心一意做空調(diào)。我們的營(yíng)銷目標(biāo)如下： ? 在年末促銷期（ 12～ 3月）提升產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到 50～60％。 返回 市場(chǎng)概況 調(diào)查顯示，在 2023年之前購(gòu)買空調(diào)的用戶中，海爾的占有率達(dá)到 26％，格力、美的分居二、三位，占有率為 19％、 10％。 ? ，女性在總體的 54%；且多為 30~40年齡段，占調(diào)查總體人數(shù)的 %，其次則為 41歲 ~50歲， 51歲 ~60歲，21歲 ~30歲 年齡段分別占總調(diào)查人數(shù)的 23%，%,%；因而可得出購(gòu)買主體大多為中老年群體。 美的得到國(guó)內(nèi)中國(guó)政府的支持，利用國(guó)內(nèi)勞動(dòng)成本底。 ? 返回 目標(biāo)市場(chǎng)定位 ? 定位 ? 格力空調(diào)考慮到購(gòu)買者收入多少及住房的多少和對(duì)產(chǎn)品的了解程度，將購(gòu)買者年齡定位在25到 35歲之間。 返回 產(chǎn) 品 ? 產(chǎn)品線 2023年珠海格力電器股份有限公司全資收購(gòu)珠海格力小家電有限公司，正式進(jìn)軍小家電，對(duì)小家電項(xiàng)目重資投入，旗下現(xiàn)已形成包括電風(fēng)扇、電暖器、電磁爐、電飯煲、電飯鍋、電熱水壺、飲水機(jī)、加濕器等在內(nèi)的豐富產(chǎn)品群。此外，在各個(gè)省市建立格力空調(diào)專賣店和高效的格力倉(cāng)儲(chǔ)物流中心， ? 同時(shí)采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺(tái)，讓市場(chǎng)無(wú)疆界，便利顧客對(duì)比選擇購(gòu)物，直面客戶，進(jìn)而有效占有市場(chǎng)。 ? 2. 展示中心及特賣會(huì) ? 原因：自辦展示中心及特賣會(huì)，以積極、新穎的手法，提高業(yè)績(jī)。于是格力與湖南衛(wèi)視的快樂大本營(yíng)相既合作，打出了“好空調(diào)，格力造，格力空調(diào)快樂大本營(yíng)。 ? 1. 覆蓋率很廣 ? 2. 與目標(biāo)市場(chǎng)范圍相符 ? 3. 權(quán)威性較高，如中央電視臺(tái) ? 4. 針對(duì)性廣泛 ? 5. 在電視上連續(xù)推出廣告，可能一天重復(fù)多次，間隔時(shí)間短，給觀眾留下深刻印象 ? ? 3. 推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。家，真的是一個(gè)溫馨的去所。他們點(diǎn)亮著蠟燭，正在期待著主角的到來(lái)。雜志廣告 ? 枯藤老樹昏鴉，小橋流水家，古道西風(fēng)瘦馬。 ? 舉辦主題活動(dòng) 主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度 主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通， 緊緊把握格力空調(diào)健康、環(huán)保形象 ? 公關(guān)及形象活動(dòng) 公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好， 消除不良干擾因素 ? 公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。 :33:2715:33:27March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :33:2715:33Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 33分 27秒 15:33:2722 March 2023
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