【正文】 則上升至 26％，但窗機比例進一步下滑，只有 ％。 ? 返回 財務目標 ? 第一年廣漢市家福來家電市場計劃格力空調(diào)銷售專柜銷售收益為 600萬元。 良好的營銷方案是成功的基礎。 返回 市場概述 ? 格力作為中國世界的名牌，在世界范圍內(nèi)占空調(diào)領域的龍頭地位，其主要競爭對手如圖所示： ? 由圖中可得市場中以“格力、美的、海爾”等，三巨頭稱霸空調(diào)市場，格力以超強的實力占據(jù)空調(diào)行業(yè)的老大多年，累計銷售 7000萬臺，格力以簡單的營銷模式和獨特的股份制區(qū)域經(jīng)銷模式塑造了格力無與倫比的品牌效應及競爭優(yōu)勢。 1995年實施質(zhì)量整頓，堅持“狠抓質(zhì)量，打造精品”的服務理念，嚴把質(zhì)量關。關于格力空調(diào)的市場營銷策劃書 小白兔工作室 提綱 ? 前言 ? 營銷分析 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 營銷組合 ? 財務預算 前言 ? 公司概述 ? 市場概述 ? 營銷目標 ? 財務目標 返回 營銷分析 一 市場分析 （ 1） 行業(yè)背景 （ 2） 市場概況 （ 3） 消費者分析 二 競爭分析 返回 營銷戰(zhàn)略 ? 1. 市場戰(zhàn)略 ? ? 3. 品牌定位 返回 營銷組合 4P ? ? ? ? （ 1） 銷售促進 （ 2） 廣告 ① 格力空調(diào)廣告口號的變遷 ②廣告媒體選擇 ③廣告文案與投放 （ 3） 公關策略 返回 財務預算 ? ? 返回 公司概述 ? 珠海格力電器股份有限公司有關發(fā)展簡介 空調(diào)是明顯的行銷爭斗戰(zhàn)，而且是所有電器產(chǎn)品戰(zhàn)況最激烈的行銷商戰(zhàn)。占地面積達 60萬平方米?，F(xiàn)有員工人數(shù) 15000人，年產(chǎn)家用空調(diào) 1000萬臺商用空調(diào)產(chǎn)值為 30億元。 0204060其他 春蘭 松下 三星 海潔美好 格力 海爾 營銷目標 ? 目前，空調(diào)市場競爭，在態(tài)勢上以 “海爾”的廣告聯(lián)想效果最佳，具有強烈、震撼的品牌定位。 ? 廣告表現(xiàn)（年末促銷期） ? 3. 在年末促銷期（ 12～ 3月）的年末商戰(zhàn)中，各家品牌大都采取感性訴求為主，但在新品上市期（ 3～ 5月）各品牌則以密集式功能訴求的廣告為主。 ? 從調(diào)查中，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，在所有接受調(diào)查的人群中， 82％的調(diào)查者家里都擁有了空調(diào)，其中 32％的調(diào)查者家里擁有 2臺空調(diào)， 11％的調(diào)查調(diào)查者家里擁有 3臺空調(diào) .而所擁有的空調(diào)結(jié)構也發(fā)生了變化，在2023年之前，人們所選購的空調(diào)中，掛壁式占據(jù)了 77％的比例，柜式只有 17％，窗機為 5％。這一數(shù)據(jù)表明，行業(yè)三大領軍品牌的地位已經(jīng)形成，并日漸鞏固，其中海爾空調(diào)的市場份額進一步擴大。而他們對于將要購買的空調(diào)品牌，也發(fā)表了自己的看法，有 49％的調(diào)查者表示會選擇海爾。 ? 返回 消費者分析（ 2） ? ，本地大多數(shù)家庭收入情況為略有節(jié)余的占 %收支平衡的家庭占 %，而有家多節(jié)余的家庭只占 3%，可得在該地區(qū)的生活水平并不高，但可通過搞促銷之類的活動來招徠顧客購買，或通過打折等。 競爭分析 ? 美的的競爭 美的創(chuàng)于 1968年， 1980年正式進入家用電器行業(yè)。但其缺乏深厚技術積累提高品質(zhì)，降低成本不夠，因而被格力空調(diào)后來居上。 ? 返回 市場戰(zhàn)略 ? 在短期方面：于實戰(zhàn)銷售期間，每星期做一次銷售戰(zhàn)力與銷售業(yè)績調(diào)