【正文】 脅分析 四、汽車服務公司的營銷組合策略 五、 財務分析 （一）預測利潤表 （二）預測資產(chǎn)負債表 （三）現(xiàn)金流量表 六、執(zhí)行與控制 附錄一 汽車服務與保養(yǎng)問卷調(diào)查 附錄二 地區(qū)每百戶擁有汽車調(diào)查 附錄三 市區(qū)居民家庭汽車消費調(diào)查案例評析長城計算機市場營銷策劃書一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的1．9000B市場營銷的意義。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。主要威脅有：(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。經(jīng)濟效益目標：年銷量——l萬塊；單套毛利——400元／塊；全年毛利——400萬元。(4)儲存?在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售；?在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理；?大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運。11—12月份銷售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運輸及分銷。(深圳)9．行動方案8月份?解決9000B存在的技術(shù)問題，確定GCS屯最終版本；?設計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝；?推出9000B報紙廣告，征尋代理；?聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨5?聯(lián)系大用戶；?組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)。(2)生產(chǎn)每月預計產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。(略)四、營銷目標 總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。3．競爭狀況總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。二、當前的營銷狀況分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料等等。 行動方案控制　　此部分的內(nèi)容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標準。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。任何一個帶有結(jié)論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實基礎上，這也是衡量策劃者水平高低的標準之一。 環(huán)境分析　　這是營銷策劃的依據(jù)與基礎，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點?！　∫虼?，盡管目錄位于策劃書中的前列，但實際的操作往往是等策劃書全部完成后，再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁碼來編寫目錄的。如：公司接受公司的委托，就年度的營業(yè)推廣計劃進行具體策劃。其內(nèi)容主要有：　　?、賹Σ邉澃溉淖鞒龊喴偨Y(jié)；　　?、趯Σ邉澃笇嵤┻^程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進行預測，并提出應對的措施； 　　?、蹖Σ邉澃傅挠嘘P(guān)事宜及其操作提出意見和建議。 　　⑤程序步驟?！　、诘攸c環(huán)境。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴謹、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。如改為“截止到2003年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20％”就表達準確了。這里要注意策劃單位的“信譽”、“名氣”和策劃團隊成員的“明星效應”的運用。一般來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面：1．封面　　封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編