關(guān)于格力空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 查，而每個(gè)月皆做評(píng)估及修正行銷策略的缺失。而短期行銷目標(biāo)定位于 2023年銷售2023萬臺(tái)，并在年終消除格力的庫存壓力，從而有利于新機(jī)型有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)力量。吸引不同層面的消費(fèi)者，以親情的溫馨來吸引和打動(dòng)消費(fèi)者，而大自然篇通過對(duì)自然界的多姿多彩描述，體現(xiàn)出了生命的真諦，將格力空調(diào)定位在體現(xiàn)大自然生活吸引和打動(dòng)消費(fèi)者的有效手段。 ? 質(zhì)量 格力空調(diào)通過了 ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，全線產(chǎn)品均通過中國 3C認(rèn)證。 ? 返回 價(jià)格 ? 針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的空調(diào)品牌從產(chǎn)品，定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場(chǎng)，且格力中低檔市場(chǎng)比較成熟，而真正具有競(jìng)爭(zhēng)力，概念明晰的國內(nèi)高檔空調(diào)品牌尚少，而消費(fèi)群體多為成熟都市白領(lǐng)，購買能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價(jià)格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占國內(nèi)高端空調(diào)市場(chǎng)。 返回 SP銷售促進(jìn) ? 贈(zèng)品 ? 自去年美的空調(diào)率先以贈(zèng)品方式促銷 SP活動(dòng)，使得現(xiàn)今各家廠商紛紛也以贈(zèng)品 為促銷手段。 ? （ 2）贈(zèng)送名額，依成本考慮因素，限定名額。同時(shí)，并舉辦空調(diào)“以舊換新活動(dòng)”。 ? “ 好空調(diào)格力造。 ? 。媒體的選擇： ? ? 1． 可信度高，影響力強(qiáng) ? 2． 信息量大，便于閱讀和存查，制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低 ? 返回 廣告 (1) ? 整體規(guī)劃 ? ，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)。 ? 引發(fā)顧客的心靈對(duì)健康共鳴， ? 廣告目的： ? 提升品牌形象及確立市場(chǎng)定位。 廣告 (2) ? 家是一個(gè)溫暖的詞眼，是一種心的寄托，是無數(shù)游人渴望的天堂。卻不想在飛機(jī)場(chǎng)等待己久的他卻接到妻子的電話說是要加班，不能去接他。當(dāng)煙灰散落一地時(shí)，他抖了抖手，用腳把煙蒂滅掉，伸手在包里摸索了半天，掏出了鑰匙 …… ? 當(dāng)他打開門的一剎那，溫暖頓時(shí)充滿了他的心。 廣告（ 3） ? 大自然篇 ? 一片紅楓從樹上飄落，飛過一片青黃不接的果園，果園頓時(shí)活力四射，果子全部變成誘人的金黃色，粉紅色。 ? 廣告語、畫外音：格立空調(diào)，讓你體驗(yàn)大自然的氣息。 ? 畫面：一個(gè)在外漂泊的人 畫面 1：經(jīng)受著寒風(fēng)的侵襲 背景：寒風(fēng)、大雪，游人用力裹緊衣服，拿一只手去豎起衣領(lǐng)，傾斜著自己向前走 ? 畫外音：要是在家多好，格力一定可以給我溫暖的 ? 畫面 2：游人忍受著息日的烘烤 ? 背景：烈日、過往的車輛，主角站在一家小賣店的門口買水解渴，卻一不留意，看到店內(nèi)格力空調(diào)正冒著冷氣，拿水的手僵在半空。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究與分析。 返回 附：關(guān)于格力空調(diào)的市場(chǎng)調(diào)查問卷 ? 各位朋友：您好！為了更好的為您和您的家人服務(wù) ,為了更好的滿足您的需求 ,也為了我們公司更好的發(fā)展 ,我們特受珠海格力空調(diào)電器股份有限公司是委托做如下調(diào)查 .我們以公司的名譽(yù)擔(dān)保 ,我們將對(duì)您的一切個(gè)人信息進(jìn)行嚴(yán)格保密 ,謝謝您的支持 ! ? ？ ? A . 有 B. 沒有 ? ？ ? A . 教育 B. 服裝 C. 醫(yī)藥 D. 國家機(jī)關(guān) E. 學(xué)生 F. 其他 __________ ? ？ ? A .他人介紹 B .網(wǎng)絡(luò) C .報(bào)刊 F. 其他 . __________ ? ？ ? A. 海爾 B. 美的 C. TCL D. 格力 F. 其他品牌 __________ ? ？ ? A . 質(zhì)量 B. 價(jià)格 C. 售后服務(wù) D. 品牌 ? ？ ? A. 安全節(jié)能 （超薄型） D. 其他 _______ ? ？ ? A. 臺(tái)式 B. 立式 C. 掛式 D. 鑲?cè)缡? ? ？ ? 15002023 D. 您認(rèn)為理想價(jià) _____ ? 9．請(qǐng)問您所使用的空調(diào)的購買決策權(quán)是誰？ ? A. 丈夫 ? ？ ? ? ？ ? ? 12．請(qǐng)問您對(duì)格力空調(diào)的產(chǎn)品質(zhì)量印象如何？ ? ? 13．請(qǐng)問您對(duì)格力空調(diào)的產(chǎn)品廣告宣傳印象如何？ ? ? 14．請(qǐng)問您認(rèn)為格力空調(diào)在哪些方面需要改進(jìn)？ ? ? 15．請(qǐng)問您購買空調(diào)的途徑是什么？ ? ? 16．請(qǐng)問您對(duì)本產(chǎn)品廣告有什么建議 ———————— 我們的口號(hào)：品質(zhì)，勝過一切承諾。 :33:2715:33Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:2715:33:27March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 33分 27秒 15:33:2722 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:2715:33Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時(shí) 33分 27秒 15:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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