關(guān)于格力空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 下午 3時(shí) 33分 27秒 15:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 33分 27秒 15:33:2722 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :33:2715:33Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究與分析。 ? 廣告語(yǔ)、畫外音：格立空調(diào)，讓你體驗(yàn)大自然的氣息。當(dāng)煙灰散落一地時(shí)，他抖了抖手，用腳把煙蒂滅掉，伸手在包里摸索了半天，掏出了鑰匙 …… ? 當(dāng)他打開(kāi)門的一剎那，溫暖頓時(shí)充滿了他的心。 廣告 (2) ? 家是一個(gè)溫暖的詞眼，是一種心的寄托，是無(wú)數(shù)游人渴望的天堂。 返回 廣告 (1) ? 整體規(guī)劃 ? ，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)。媒體的選擇： ? ? “ 好空調(diào)格力造。 ? （ 2）贈(zèng)送名額，依成本考慮因素，限定名額。 ? 返回 價(jià)格 ? 針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空調(diào)品牌從產(chǎn)品，定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場(chǎng)，且格力中低檔市場(chǎng)比較成熟，而真正具有競(jìng)爭(zhēng)力，概念明晰的國(guó)內(nèi)高檔空調(diào)品牌尚少，而消費(fèi)群體多為成熟都市白領(lǐng)，購(gòu)買能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價(jià)格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占國(guó)內(nèi)高端空調(diào)市場(chǎng)。吸引不同層面的消費(fèi)者，以親情的溫馨來(lái)吸引和打動(dòng)消費(fèi)者，而大自然篇通過(guò)對(duì)自然界的多姿多彩描述，體現(xiàn)出了生命的真諦，將格力空調(diào)定位在體現(xiàn)大自然生活吸引和打動(dòng)消費(fèi)者的有效手段。 ? 返回 市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 在短期方面：于實(shí)戰(zhàn)銷售期間，每星期做一次銷售戰(zhàn)力與銷售業(yè)績(jī)調(diào)查，而每個(gè)月皆做評(píng)估及修正行銷策略的缺失。 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 美的的競(jìng)爭(zhēng) 美的創(chuàng)于 1968年， 1980年正式進(jìn)入家用電器行業(yè)。而他們對(duì)于將要購(gòu)買的空調(diào)品牌，也發(fā)表了自己的看法，有 49％的調(diào)查者表示會(huì)選擇海爾。 ? 從調(diào)查中，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，在所有接受調(diào)查的人群中， 82％的調(diào)查者家里都擁有了空調(diào)，其中 32％的調(diào)查者家里擁有 2臺(tái)空調(diào)， 11％的調(diào)查調(diào)查者家里擁有 3臺(tái)空調(diào) .而所擁有的空調(diào)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，在2023年之前，人們所選購(gòu)的空調(diào)中，掛壁式占據(jù)了 77％的比例，柜式只有 17％，窗機(jī)為 5％。 0204060其他 春蘭 松下 三星 海潔美好 格力 海爾 營(yíng)銷目標(biāo) ? 目前，空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在態(tài)勢(shì)上以 “海爾”的廣告聯(lián)想效果最佳，具有強(qiáng)烈、震撼的品牌定位。占地面積達(dá) 60萬(wàn)平方米。 1995年實(shí)施質(zhì)量整頓，堅(jiān)持“狠抓質(zhì)量，打造精品”的服務(wù)理念，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。 良好的營(yíng)銷方案是成功的基礎(chǔ)。而到了 2023年，人們購(gòu)買產(chǎn)品的機(jī)型又出現(xiàn)了新變化，其中掛壁式的比例下降至 69％，而柜式的比例則上升至 26％，但窗機(jī)比例進(jìn)一步下滑，只有 ％。格蘭仕等品牌也得到了較高的選擇率 消費(fèi)者分析（ 1） ? 小白兔工作室于 2023年 12月 11日，對(duì)廣漢市家福來(lái)家電市場(chǎng)的抽樣調(diào)查。 1981年進(jìn)入美國(guó)品牌，于 1997年實(shí)行事業(yè)部制改造， 2023年轉(zhuǎn)為民營(yíng)企業(yè)。 ? 在長(zhǎng)期方面：收集并評(píng)估市場(chǎng)調(diào)查資料，在實(shí)戰(zhàn)銷售期結(jié)束后，立即做行銷策略的全盤檢討，以做為擬訂以后行銷策略的參考。 ? 基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際，我們選擇高品牌形象，中高檔價(jià)格定位的策略，樹立格力溫馨健康的品牌形象。 返回 渠道 ? 終端布局應(yīng)走大流通渠道，而選擇商場(chǎng)尤其是大型家電連鎖尤其重要，如與國(guó)美蘇寧合作。 ? （ 3）贈(zèng)送時(shí)間為期一個(gè)月?！? ? 二十世紀(jì)初格力空調(diào)將視野定于更高層次，制造好的空調(diào)，由于市場(chǎng)之間激烈競(jìng)爭(zhēng)，格力的準(zhǔn)求目標(biāo)也更加堅(jiān)定，同時(shí)格力空調(diào)將注意力轉(zhuǎn)移到了廣告身上，通過(guò)廣告宣傳擴(kuò)大宣傳力度。電視（ CF）（ 20“與 10”）：傳播力高且迅速。 ? 2. 推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。瞻望古今，有古人的“斷腸人在天涯”，有今人的“我愛(ài)你，我的家”。他的眼睛，他的身體，迎接他的，不僅僅是格力吹向他的暖風(fēng)，還有他的妻子，他的朋友。 廣告（ 4） ? 平面廣告 ? 制作一個(gè)格力空調(diào)樣式的擎天柱，立于進(jìn)城市的郊外十字公路口，在封面上標(biāo)明：格力空調(diào)，家的溫馨。 返回 公關(guān)策略 ? 整合企業(yè)資源，通過(guò)有創(chuàng)意的活動(dòng)，進(jìn)行事件營(yíng)銷，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與，迅速提高格力空調(diào)的知名度。 15:33:2715:33:2715:33Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 15:33:2715:33:2715:333/22/2023 3:33:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 33分 27秒 下午 3時(shí) 33分 15:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時(shí) 33分 :33March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意
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