年佛山桂畔海商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與整合推廣策略方案前期定位(存儲(chǔ)版)
【正文】 個(gè)城市之中什么版塊是兵家必爭版塊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 濱江版塊 長江概念 ? CBD版塊 國際概念 ? 湖景版塊 自然概念 ? 江景版塊 生態(tài)概念 每一種概念傳承一種精神 代表一種生活方式 各版塊的概念提煉 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 生態(tài)景觀價(jià)值決定豪宅價(jià)值 自然景觀豪宅項(xiàng)目附近 處于一種不同類產(chǎn)品的品質(zhì)競爭狀態(tài) 因此 ,豪宅在本區(qū)域市場是 屬于一種特殊的產(chǎn)品品質(zhì)的無競爭姿態(tài) 自然景觀價(jià)值大于人工景觀價(jià)值 人工自然景觀價(jià)值大于 CBD價(jià)值 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “非豪宅 ” 概念的炒做 可能遠(yuǎn)沒有售樓部的豪氣展示具備實(shí)效 . 如果把現(xiàn)有售樓部修建成一個(gè)華麗氣派的大堂呢 ? 豪宅推廣不相信概念 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 豪宅是一種精神產(chǎn)品，在市場上區(qū)別于其他的產(chǎn)品，因此豪宅的訴求方向必須包裝差異化。藍(lán)波灣公館 之豪宅 用景觀滿足生活的舒適度 用地段滿足升值需要感 用科技滿足生活的尊貴感 用品位滿足空間優(yōu)越感 僅有這些夠嗎？富人的占有欲還遠(yuǎn)不足以調(diào)動(dòng) ,因?yàn)榫坝^不是第一，科技不是第一、地段也不是第一，我們還不是第一，而我們的目標(biāo)客戶只想做第一。 自此，公館生活創(chuàng)立開篇 國信 藍(lán)波灣公館 ，止于 國信 藍(lán)波灣公館 推廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 私家名邸 推 廣 思 路 推廣主題 公館生活在城市中復(fù)興 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 圍墻包裝、臨時(shí)售樓部包裝（ 6月以前完成） 正式售樓部包裝、樣板間包裝、戶外出街 大眾媒體廣告推出 工作重點(diǎn)： 在正式售樓部中開辟 《 公館攝影作品展區(qū) 》 樣板間聘請(qǐng)知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，軟文配合炒做 售樓部附近設(shè)立停車場，停車場是豪宅售樓處的一個(gè)特征。 君，代言一個(gè)階層 一段歷史，一個(gè)人名，一所住宅 這，就是公館的精神淵源和人文價(jià)值 100年來，宅以人傳 報(bào)廣一 舊公館生活 新公館生活 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一階段媒體 硬廣二主標(biāo)：公館，始于 100年前的尊貴 硬廣三主標(biāo)：公館，代言一個(gè)城市的階層 軟文一主題：公館，家族精神 百年傳承 軟文二主題：佛山公館縮影百年上流社會(huì) 軟文講述公館故事、名人與公館的逸事，佛山公館逸事等，并與項(xiàng)目精神層面嫁接 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣戰(zhàn)術(shù) 全面的公共活動(dòng)展開 活動(dòng)主題：新公館生活論壇 活動(dòng)時(shí)間： 4月中 活動(dòng)方式： 新聞發(fā)布會(huì)形式 活動(dòng)論題： 舊公館生活、新公館生活、佛山豪宅現(xiàn)狀等 活動(dòng)一 活動(dòng)二 活動(dòng)主題： 舊公館生活攝影展 活動(dòng)時(shí)間： 2月上 活動(dòng)方式：正式售樓部的攝影展 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二階段 品牌深入期 （ ） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目優(yōu)勢 造 勢 目前佛山市場上還沒有真正的公館，且片區(qū)內(nèi)還為出現(xiàn)直接競爭者，利用此時(shí)機(jī)旗幟鮮明的打出 “ 新公館生活 8大標(biāo)準(zhǔn) ” ，搶占市場制高點(diǎn)。藍(lán)波灣公館 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 案名思考方向 案名 “ 好記、上口、易傳播 ” 的取定原則； 產(chǎn)品樓盤品質(zhì)形象的有效提升； 契合本案地塊與環(huán)境生態(tài)景觀，凸顯高檔化； 彰顯山水底蘊(yùn)，契合項(xiàng)目地域自然人文氣息； 契合本案中式現(xiàn)代簡風(fēng)格韻味； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目案名釋義 國信 ● 藍(lán)波灣公館 GX ● NUMBER ONE 本案名取定重點(diǎn)從 “ 項(xiàng)目地塊價(jià)值 /環(huán)境景觀價(jià)值 /人生態(tài)文化 /形象檔次 /風(fēng)水學(xué)五個(gè)方面著重考慮。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整體形象演示 國信 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 定位語闡釋 世家 :強(qiáng)調(diào)尊貴與高尚的品質(zhì)生活 名邸 :直接彰顯本案的地段景觀價(jià)值與本案的產(chǎn)品定位區(qū)別于其他樓盤 宅以人傳 :強(qiáng)調(diào)一種精神品格與文化的傳承 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主力推廣語 江景豪宅 代言一個(gè)階層 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣語思考 ? 推廣語直接對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客源； ? 語言瑯瑯上口，易傳播； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣語闡釋 從項(xiàng)目資源看，地塊附近的原生態(tài)濕地公園，是富人向往的居住之所 ；另外，無敵一線全江景則是富人最追求的水生態(tài)自然環(huán)境 ；別墅級(jí)空中景觀是富人最想仰望的地方； 從項(xiàng)目
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