如何消減采購成本技巧策略(存儲版)
【正文】 上的號碼報(bào)告，以便于進(jìn)行懲處。這里有一個(gè)非常重要的先決條件，就是沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)能夠確保商場所得到的產(chǎn)品是與發(fā)貨單完全一致的產(chǎn)品。 沃爾瑪?shù)摹澳ξ魇洹? 四、沃爾瑪降低采購成本的學(xué)問 沃爾瑪?shù)膬?nèi)部企業(yè)文化已經(jīng)上升到企業(yè)宗教的高度。 …… 因此采購部是企業(yè)的利潤中心！ 企業(yè)要將采購作為利潤中心來運(yùn)行！ 五、企業(yè)的第三利潤源泉 ?采購的現(xiàn)代角色 業(yè)務(wù)單位組合管理 資金分配 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) 公司理念和使命確定核心競爭力 增長目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略 職能目標(biāo) 職能戰(zhàn)略 信息技術(shù)戰(zhàn)略 產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)戰(zhàn)略 采購戰(zhàn)略 生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略 分銷戰(zhàn) 略 市場和銷 售戰(zhàn)略 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 采購在企業(yè)的地位越來越重要！以前采購很少叫戰(zhàn)略！ 五、企業(yè)的第三利潤源泉 錢不是賺來的而是省來的 —— 采購內(nèi)幕 采購成本每降低 6%，業(yè)績提升 %。 ? NIKE運(yùn)用供應(yīng)商關(guān)系管理，與供應(yīng)商之間的關(guān)系是上級與車間主任之間的關(guān)系。 NIKE找到一家廣東的制鞋廠，提供原料、技術(shù)，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，產(chǎn)品 NIKE全部回收，收購價(jià)格比原來高。因?yàn)槊绹姆蓪οM(fèi)者保護(hù)的力度更大，而作為美國企業(yè)，即使在國外違法，美國法律依然會嚴(yán)格追究。沃爾瑪還有幾個(gè)部門專門對供貨商進(jìn)行長期培訓(xùn)：防損部給供貨商上課，告知他們?nèi)绾尉芙^采購員的索賄和投訴等內(nèi)容，同時(shí)也要求供貨商不得行賄、請客吃飯或者給沃爾瑪員工家屬提供便利。另外，沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊(duì)利用夜間進(jìn)行從出發(fā)地到目的地的運(yùn)輸，從而做到了當(dāng)日下午進(jìn)行集貨，夜間進(jìn)行異地運(yùn)輸，翌日上午即可送貨上門，保證在 15— 18個(gè)小時(shí)內(nèi)完成整個(gè)運(yùn)輸過程，這是沃爾瑪在速度上取得優(yōu)勢的重要措施。沃爾瑪?shù)目谔柺恰鞍踩谝?，禮貌第一”，而不是“速度第一”。（固定成本 /數(shù)量 +變動成本） 9. QAD數(shù)量折扣法 四、沃爾瑪降低采購成本的學(xué)問 Phase 1 Phase 2 沃爾瑪使用一種盡可能大的卡車，大約有 16米加長的貨柜，比集裝箱運(yùn)輸卡車更長或更高。 三、降低采購成本的方法 采購價(jià)格分析的方法 1. 實(shí)績法 — 參考過去的實(shí)際購價(jià)，算出欲購底價(jià)的方法。經(jīng)由早期供應(yīng)商叁與的方式，新產(chǎn)品開發(fā)小組對供應(yīng)商提出性能規(guī)格（ Performance Specification）的要求，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識來達(dá)到降低成本的目的 。談判并不只限于價(jià)格方面，也適用于某些特定需求時(shí)，使用談判的方式，通常所能期望達(dá)到價(jià)格降低的幅度約為 3~5%。 3 利用采購環(huán)境，降低采購成本的技術(shù)措施 二、降低采購成本的策略 利用全球化的國際市場，對抗有特殊地位的大供應(yīng)商對某些主要物資的壟斷供應(yīng) 目前，我們執(zhí)行的海外項(xiàng)目多集中在比較小的欠發(fā)達(dá)國家，資源緊缺是其共同特點(diǎn)。這樣隨著當(dāng)?shù)刎泿诺牟粩噘H值，等量的貨物將支付較少的美元。 二、降低采購成本的策略 采購流程理順 6 7 與供應(yīng)商建立穩(wěn)定合作關(guān)系 規(guī)范采購合同 采購合同明確規(guī)定供應(yīng)商不得為銷售其產(chǎn)品以不正當(dāng)競爭的方式賄賂公司人員，否則按比例扣除其貨款；合同還要明確有關(guān)采購返利的約定。 建立采購人員的月度績效評估制度。 信息來源要廣：現(xiàn)今的社會是一個(gè)電子化的設(shè)備，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。而采購過程中之所以經(jīng)常出現(xiàn)問題，是由于過多的人為因素和信息閉塞造成的，通過互聯(lián)網(wǎng)可以減少人為因素和信息不暢通問題，在最大限度上降低采購成本。公司應(yīng)該花較多時(shí)間在成本與價(jià)格分析上，這是因?yàn)樗盏降男б鏁容^大。 分析供應(yīng)商提供的成本結(jié)構(gòu)。 比較分析各供應(yīng)商報(bào)價(jià)。 成長期（ Growth）：新技術(shù)正式產(chǎn)品化量產(chǎn)上市，且產(chǎn)品被市場廣泛接受。尤其在采購占平均銷售金額比重逐漸增加的趨勢下，降低采購成本，則是采購人員提供企業(yè)附加值最直接的方式。 產(chǎn)品所處的生命周期階段。價(jià)值工程、標(biāo)準(zhǔn)化的動作可以更進(jìn)一步地找出不必要的成本，并做到節(jié)省成本的目的。 比較類似產(chǎn)品采購的價(jià)格。 2 重要計(jì)劃的采購（ Critical Purchase）：重要計(jì)劃的采購包括一次性，或非經(jīng)常性的花費(fèi)，通常其采購金額都相當(dāng)大，如主要機(jī)器設(shè)備、資訊系統(tǒng)、或廠房設(shè)施等。 計(jì)算整體擁有成本（ TCO）。 其次，利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫存信息和采購系統(tǒng)連接在一起，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)訂購，企業(yè)可以根據(jù)需要訂購，最大限度降低庫存，實(shí)現(xiàn)“零庫存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金占用和減少倉儲成本，另一方面可以避免價(jià)格波動對產(chǎn)品的影響。采購計(jì)劃人員需把好此關(guān)。 6 7 8 9 二、降低采購成本的策略 明確建立采購流程的原則 依據(jù)企業(yè)的性質(zhì)、規(guī)模建立完善的采購架構(gòu)及公司的采
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