【正文】 是由于他們自己沒(méi)有真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)提升企業(yè)品牌知名度、開(kāi)發(fā)渠道和拉動(dòng)門類產(chǎn)品終端銷售的作用，也沒(méi)有將它真正落實(shí)到業(yè)務(wù)營(yíng)銷中去。如今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上興起了一股團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮， 門窗 企業(yè)可以抓住這一趨勢(shì)，和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。 、 品牌定位：產(chǎn)品線、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品概念營(yíng)銷、產(chǎn)品政策 產(chǎn)品線的定位是決定品牌走向的關(guān)鍵因素，比如 門窗 有的品牌重點(diǎn)主打防盜門、有的主打環(huán)保門、有的實(shí) 門窗 、有的主打金屬門、有的主打移門。說(shuō)白了就是靠人，靠錢直接接觸終端消費(fèi)導(dǎo)向的推銷模式，有的企業(yè)已經(jīng)做到了有標(biāo)準(zhǔn)、有手冊(cè)、有模式、有話術(shù)、有量化考核的渠道推力模式，為部分企業(yè)快速增長(zhǎng)添加了不少色彩，拉近了不少感情，鞏固了不少固定客戶。技術(shù)服務(wù)的技術(shù)性，坦誠(chéng)性、公開(kāi)信、有效性 等 決定著經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員對(duì)自 身品牌的銷售信心。很多 門窗企業(yè) 都立志做品牌，但是部分胎死腹中，部分中途夭折，真正做得起來(lái)的寥寥無(wú)幾。具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：第一，企業(yè)請(qǐng)代言人時(shí)間不對(duì)。事實(shí)上，品牌知名度也許在三五個(gè)月內(nèi)可建設(shè)起來(lái)，但品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度則要兩年以上甚至更長(zhǎng)時(shí)間才 可完成。全國(guó)各地的門業(yè)經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷產(chǎn)品時(shí)， 90%都要到企業(yè)進(jìn)行實(shí)際考察，不可能在一次展會(huì)上就輕率地做出經(jīng)銷決定。 五、趨勢(shì)對(duì)策 這一章，請(qǐng)加雪藍(lán)子客服 ： 1982731021 索要。實(shí)際上，門展主要是進(jìn)行企業(yè)形象傳播，品牌形象塑造 的一個(gè)主要窗口，只要在這塊做足文章就算參展成功。放眼市場(chǎng)，哪個(gè)知 名品牌不是經(jīng)過(guò)少則兩三年，長(zhǎng)則數(shù)十年，辛苦累積建設(shè)管理維護(hù)起來(lái)的 。 、 請(qǐng)代言人不 OK，造成大量浪費(fèi) 不是說(shuō)請(qǐng)代言人不好，關(guān)鍵是很多 門窗企業(yè) 請(qǐng)代言人沒(méi)有根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際來(lái)請(qǐng)。一個(gè)企業(yè)的售后服務(wù)還有就是質(zhì)量的保證是非常重要的，只有做好了這兩個(gè)才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。 門窗產(chǎn)品本來(lái)就不是一個(gè)半成品，沒(méi)有一個(gè)門窗品牌說(shuō)自己的產(chǎn)品部需要技術(shù)服務(wù)。但是對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌老說(shuō)，拉力只是讓我們拉近了距離，要有感情，眼下還得或多或少靠推力，不像部分大品牌有錢，把自己直接拉成了明星，不用推力，不用感情，有錢就可以直接解決問(wèn)題，解決與消費(fèi)者的距離，拉近了與消費(fèi)者的距離、拉近了扁平化的距離，拉遠(yuǎn)了經(jīng)銷商的單價(jià)利益，很負(fù)責(zé)任的說(shuō)，這樣的拉力我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)眼下還不具備，革命尚未成功，仍需努力。這幾個(gè)內(nèi)容都和門窗行業(yè)的銷售息息相關(guān)。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)信息及時(shí)迅速的特點(diǎn)，決定了 門窗企業(yè)需要及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷方式，推陳出新才能獲得更多的關(guān)注。但很多企業(yè)膚淺地認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就只是在互聯(lián)網(wǎng)上建個(gè)站點(diǎn)那么簡(jiǎn)單，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，建立網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的第一步，只能起到一個(gè)展示企業(yè)形象的作用，而不能得到更明顯的效果 。而這樣高的被搜索結(jié)果，代表著一個(gè)品牌的活躍程度很高。 易于整體和諧 TATA 公司是一個(gè)擁有裝飾設(shè)計(jì)背景的專業(yè)公司，從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等幾個(gè)部門負(fù)責(zé)人均為高等專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)人員，同時(shí) TATA 產(chǎn)品采用高檔家具同類工藝，從色彩、質(zhì)感、油漆都同家具非常匹配。同時(shí)安裝采用無(wú)釘靜音、膠粘安裝方式，以?面結(jié)合?改變了傳統(tǒng)在墻上打釘?shù)?點(diǎn)結(jié)合?安裝方式，面結(jié)合是一種更牢固的安裝方式，并且這種安裝方式對(duì)墻厚和墻體的要求都不是太高。?做門是一個(gè)技術(shù)活，同時(shí)又是一個(gè)和別的行業(yè)緊密相關(guān)的行業(yè)，既需專業(yè)人才又需要管理人才，可很多企業(yè)只看到有利潤(rùn)就盲目投資，其實(shí)，自己對(duì)門還是一知半解的‘外行’，這些都是抑制門業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的原因。因此， 進(jìn)一步完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提高行業(yè)門檻 是需要解的問(wèn)題 。 門窗 窗企業(yè)需求 ： 曾在一次網(wǎng)絡(luò)聚會(huì)上，省林產(chǎn)品質(zhì)檢站站長(zhǎng)靳林 發(fā)言，他說(shuō)：?雖然門業(yè)目前較混亂，但其中也蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)。目前更好的思路是從區(qū)域品牌做起，逐漸慢推至全國(guó)。按照門占 10％，窗占 20％，加起來(lái)占 30％的比例計(jì)算，我國(guó)每年就有 5 億多平方米的門窗市場(chǎng)。 市場(chǎng)需求 業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，建筑裝飾業(yè)今年有望保持 20％以上的增長(zhǎng)。而 2020 年前三個(gè)季度出口量接近去年全年，出口額已超過(guò)了2020 年全年總數(shù)，預(yù)計(jì)年出口額將接近 5 億美元。 塑料門窗具有較好的節(jié)能性能，適應(yīng)國(guó)家大力推動(dòng)建筑節(jié)能的要求。 門窗對(duì)建筑來(lái)說(shuō)是一個(gè)半成品，要最終滿足建筑的需要，質(zhì)量、性能一定要好。 國(guó)家、產(chǎn)業(yè)政策 發(fā)展塑料門窗是國(guó)家既定產(chǎn)業(yè)政策的重要組成部分，塑料門窗是我國(guó)建筑門窗的重要發(fā)展方向。不到 30年的時(shí)間里，傳熱系數(shù)提高了 60%，也就是說(shuō)消耗的能源降低了 60%，而推動(dòng)這種發(fā)展的源動(dòng)力就是?節(jié)能?的要求。 二、行業(yè)環(huán)境 國(guó)際環(huán)境（國(guó)際行業(yè)情況概述、出口等） 門窗業(yè)在國(guó)際上有兩大陣營(yíng)：歐式系統(tǒng)和美式系統(tǒng)。鋁合金門窗七十年代傳入我國(guó)，但是僅在外國(guó)駐華使館及少數(shù)涉外工程中使用。明、清時(shí)門窗式樣基本承襲宋代做法，在清代中葉玻璃開(kāi)始應(yīng)用在門窗上。從明代起，它在重要建筑中逐漸被檻窗取代，但在民間建筑中仍有使用。 行業(yè)歷史與發(fā)展 最早的直欞窗在漢墓和陶屋明器中就有，唐、宋、遼、金的磚、木建筑和壁畫亦有大量表現(xiàn)。南方建筑因夏季需要較多通風(fēng)，支窗面積較摘窗面積大一倍左右，窗格的紋樣也很豐富。八十年代是傳統(tǒng)鋼門窗的全盛時(shí)期，市場(chǎng)占有率一度 (1989 年 )達(dá)到 70%。第一代為采光窗、通風(fēng)換氣門窗、透視或 瞭望門窗；第二代為圍護(hù)或安全門窗、裝飾門窗；第三代為節(jié)能窗、保溫窗、隔熱窗、密封窗、隔音窗和防腐蝕 窗等；第四代為智能窗，主要包括呼吸窗、感應(yīng)窗、遙控窗 和防菌環(huán)保窗等。發(fā)達(dá)國(guó)家的門窗玻璃從最初的單玻璃發(fā)展為中空玻璃、 LOE－ E 中空玻璃，門窗材料從普通的鋁合金發(fā)展為節(jié)能型鋁合金、塑鋼、木窗等多種節(jié)能材質(zhì)，其基材的傳熱值從1977 年的 ，又到 2001 年的 W/。從外觀上看，國(guó)內(nèi)許多著名小區(qū)放到歐洲去，也稱得上上乘之作，但在節(jié)能等內(nèi)在質(zhì)量是 ，差距非常大。各種材質(zhì)的門窗應(yīng)該依據(jù)科學(xué)技術(shù)的發(fā) 展規(guī)律和建筑應(yīng)用的要求，不斷研發(fā)、推出新的產(chǎn)品，改進(jìn)和完善各種建筑門窗的性能與質(zhì)量，充分發(fā)揮各種材質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，推出更好的窗型，滿足建筑的需要。國(guó)家大力推動(dòng)節(jié)能門窗的發(fā)展也帶動(dòng)了塑料門窗的發(fā)展。 2020 年 木門出口量和出口額的增長(zhǎng)均超過(guò)了 55％。從出口的平均單價(jià)來(lái)看，反了出口木門的結(jié)構(gòu)品種差異很大。我國(guó)城市建筑每 年竣工 5 億平方米，農(nóng)村建筑達(dá) 6 億平方米，公用建筑達(dá) 7 億平方米。今年很多 門窗 企業(yè)都在大量開(kāi)拓外埠分銷商這一銷售渠道，相比與廣告形式，渠道的開(kāi)拓既可以贏利，又能對(duì)品牌做高效的推廣，是一個(gè)兩全齊美的決策。對(duì)于 門窗 行業(yè)而言，由于行業(yè)發(fā)展的相對(duì)滯后性，一方面相比其他建材行業(yè)而言，仍然存在較大的品牌發(fā)展空間，另一方面由于錯(cuò)失了房地產(chǎn)大發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，品牌的壯大難度較幾年前大多了。因此有的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)里面是紙就認(rèn)定是假冒偽劣產(chǎn)品，其問(wèn)題的實(shí)質(zhì)在于行業(yè)沒(méi)有一個(gè)完善細(xì)致的標(biāo)準(zhǔn)，只提出了概念而沒(méi)有具體的工藝、填充物等規(guī)定，讓一些企業(yè)鉆了空子，更讓消費(fèi)者困惑不已 。制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸在哪里？ 制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸有三個(gè)：首先，門的?個(gè)性?太強(qiáng)，從測(cè)量、下單給廠家到生產(chǎn)、到材質(zhì)、再到油漆 ，環(huán)環(huán)相扣，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題就會(huì)前功盡棄；其次，每一個(gè)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的樓盤，門的尺寸都不一樣，導(dǎo)致門廠不可能成批量大規(guī)模生產(chǎn)；再次，整個(gè)行業(yè)缺乏專業(yè)的技術(shù)人才。有二十三種材質(zhì)近百種造型。 服 務(wù) TATA 以品牌化的經(jīng)營(yíng)思路，成立了專門的售后服務(wù)部，以定期的方式對(duì)客戶進(jìn)行回訪，為客戶及時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題，加上 TATA 穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量 ,因此我們?cè)诜?wù)上具有一流水準(zhǔn)。這是 TATA木門 用十年時(shí)間積蓄出來(lái)的。