營銷老朽黃加有培訓(xùn)之科普會議營銷流程(新員工版本)(存儲版)
【正文】 上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :57:1417:57Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :57:1417:57:14March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。一般應(yīng)堅(jiān)持促成三到五次 將價(jià)格縮小化，并切合顧客的實(shí)際 利用專家咨詢，在咨詢處簽單 一定要收取定金 100元 10：切記：邊做服務(wù)邊促銷，促銷全程服務(wù)化，進(jìn)一步拉近和顧客距離 促銷的時機(jī) ? 會前溝通時（做服務(wù)，噓寒問暖，倒水等） ? 講座結(jié)束時（錘背揉肩拉近距離易于溝通 ? 咨詢專家時 ? 會后追單（公司組織的顧客會后會） 有效促成話術(shù) 直截了當(dāng)法： “我給您先定 20盒，您和叔叔一起用。 正確的促成觀念 促成不是 “ 要求他買 ” ，而是 “ 讓他要買 ” — 滿足客戶需求，解決客戶的問題，使客戶擁有一份好的產(chǎn)品，獲得內(nèi)心的安全感才是我們的職責(zé)。加有老師簡介 “ 中國首屆健康產(chǎn)業(yè)會銷管理層精英論壇 ” 發(fā)起人、資深 撰稿人、 營銷界培訓(xùn)師、健康產(chǎn)業(yè)資深策劃人、天津市抗衰老學(xué)會理事、天津安泰健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān) ?? 精典課程： 《 為什么我們要選擇健康產(chǎn)業(yè) 》 、 《 如何持續(xù)經(jīng)營老會員 》 、《 如何高效管理銷售團(tuán)隊(duì) 》 、 《 如何重振低迷市場 》 、 《 會議營銷精細(xì)化操作要領(lǐng)解析 》 、 《 怎樣讓自己成為優(yōu)秀的中層干部 》 、 《 如何有效招聘一線業(yè)務(wù)員 》 等 會議營銷的流程 收集 → 科普 → 檢測 →銷售 → 維護(hù) → 教育 →轉(zhuǎn)介 → 合作 資源收集必要性 資源開發(fā)的必要性 ? 擁有持續(xù)穩(wěn)定的客戶群，意味著穩(wěn)定而豐厚的收入 ? 許多營銷代表失敗的根本原因是沒有足夠的準(zhǔn)客 戶 思 考 我們的目標(biāo)顧客是誰？ 準(zhǔn)顧客的 5有標(biāo)準(zhǔn) 有病 有錢 有保健意識 有文化 有決定權(quán) 如何尋找準(zhǔn)客戶 老年人喜歡的地方： 公園晨練； 菜市場（超市購物 小區(qū)鍛煉身體； 幼兒園接孩子 活動時間： 早上晨練、買菜、下午小區(qū)活動 尋找資源的方法 科普 口碑發(fā)報(bào) 夾報(bào)， 陌生拜訪 轉(zhuǎn)介紹 科 普 ? 科普的目的 擴(kuò)大公司知譽(yù)度，加強(qiáng)保健意識 搜集有效顧客檔案，為產(chǎn)品銷售工作順利開展做準(zhǔn)備 重點(diǎn)在于： 灌輸骨健康意識和骨密度檢測的必須性 科普講座會場 要求：在發(fā)報(bào)周圍輻射，交通方便，顧客易找，樓層不能太窄，通氣性好 會場的布置：整齊有序，易行走和溝通 響應(yīng)物品的準(zhǔn)備（麥克投影幕布電源線水杯） 座位的安排（人數(shù)的預(yù)計(jì)和提前安排） 合作意識的強(qiáng)化，只有合作才能營造氛圍 工裝的統(tǒng)一，配帶工牌，微笑 科普講座
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