營銷老朽黃加有培訓之科普會議營銷流程(新員工版本)(文件)
【正文】 您平時身體怎么樣??？血壓，血糖多少啊？血壓壓差很高啊多注意身體啊，平時腰椎頸椎怎么呀？現(xiàn)在都 有的什么藥?。? ? B有錢（經(jīng)濟情況）如阿姨能今年有 60了吧，退休 3年了，咱這是哪個單位退休的，您應該是從領導單位退下來的吧？叔叔和您也是一個單位嗎？阿姨幾個孩子啊？孩子單位都不錯吧？ 第一次拜訪 C有保健意識 ? 先看在桌面上擺的有無保健品，有說明有保健意識：如阿姨您現(xiàn)在在服用 XX啊，阿姨保健意識真強，阿姨 XX產(chǎn)品很不錯，阿姨用幾年了，效果挺好吧？ ? 若看不到保健品，可直接詢問，阿姨平時您都服用什么保健品啊？ ? 切記：不能詆毀別公司產(chǎn)品，不能詆毀別的企業(yè) 第一次拜訪 ? D：有決定權 ? 以開玩笑的口氣詢問，阿姨在家肯定叔叔聽您的吧，可看出誰是一家之主，重點溝通 ? E；有文化素質(zhì)（根據(jù)原工作以及看興趣愛好 ? 盡可能的了解： 1：交往的人群 2；對航天的認識 第一次拜訪注意點 時間 30分鐘左右，不宜過長 見面一定要自然親切禮貌，要用親切的語言打消顧客的疑慮，不要主動制造距離 進門后要找準顧客的贊美點真誠的贊美對方 方法： 1；保持微笑 2；找準贊美點（房子的裝修，整潔溫馨，字畫，寵物 ,孩子） 3：請教也是一種贊美 4：用心贊美切忌虛情假意 第一次拜訪注意點 目的性不能太強，切忌到顧客家就直接拿出資料 不做郵遞員 多提問，多聽，多認同顧客的觀點 —所有問題是問出來的，站在顧客的角度講話 符合 5有或 4有標準盡可能邀約參加 活動（活動利益點的包裝和塑造） 第一次拜訪注意點 主動服務是最好的第一印象，是成功的關鍵點，將服務意識貫穿第一次拜訪的始終。 正確的促成觀念 促成不是 “ 要求他買 ” ，而是 “ 讓他要買 ” — 滿足客戶需求，解決客戶的問題，使客戶擁有一份好的產(chǎn)品，獲得內(nèi)心的安全感才是我們的職責。 讓客戶有參與感，讓客戶和你一起計算。一般應堅持促成三到五次 將價格縮小化，并切合顧客的實際 利用專家咨詢，在咨詢處簽單 一定要收取定金 100元 10：切記：邊做服務邊促銷，促銷全程服務化，進一步拉近和顧客距離 促銷的時機 ? 會前溝通時（做服務，噓寒問暖，倒水等） ? 講座結束時（錘背揉肩拉近距離易于溝通 ? 咨詢專家時 ? 會后追單（公司組織的顧客會后會） 有效促成話術 直截了當法： “我給您先定 20盒，您和叔叔一起用。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :57:1417:57:14March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 5時 57分 14秒 17:57:1411 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :57:1417:57Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對
外語相關推薦
鄂ICP備17016276號-1