營銷老朽黃加有培訓(xùn)之科普會(huì)議營銷流程(新員工版本)(文件)
【正文】 您平時(shí)身體怎么樣??？血壓，血糖多少?。垦獕簤翰詈芨甙《嘧⒁馍眢w啊，平時(shí)腰椎頸椎怎么呀？現(xiàn)在都 有的什么藥啊？ ? B有錢（經(jīng)濟(jì)情況）如阿姨能今年有 60了吧，退休 3年了，咱這是哪個(gè)單位退休的，您應(yīng)該是從領(lǐng)導(dǎo)單位退下來的吧？叔叔和您也是一個(gè)單位嗎？阿姨幾個(gè)孩子??？孩子單位都不錯(cuò)吧？ 第一次拜訪 C有保健意識(shí) ? 先看在桌面上擺的有無保健品，有說明有保健意識(shí)：如阿姨您現(xiàn)在在服用 XX啊，阿姨保健意識(shí)真強(qiáng)，阿姨 XX產(chǎn)品很不錯(cuò)，阿姨用幾年了，效果挺好吧？ ? 若看不到保健品，可直接詢問，阿姨平時(shí)您都服用什么保健品?。? ? 切記：不能詆毀別公司產(chǎn)品，不能詆毀別的企業(yè) 第一次拜訪 ? D：有決定權(quán) ? 以開玩笑的口氣詢問，阿姨在家肯定叔叔聽您的吧，可看出誰是一家之主，重點(diǎn)溝通 ? E；有文化素質(zhì)（根據(jù)原工作以及看興趣愛好 ? 盡可能的了解： 1：交往的人群 2；對(duì)航天的認(rèn)識(shí) 第一次拜訪注意點(diǎn) 時(shí)間 30分鐘左右，不宜過長 見面一定要自然親切禮貌，要用親切的語言打消顧客的疑慮，不要主動(dòng)制造距離 進(jìn)門后要找準(zhǔn)顧客的贊美點(diǎn)真誠的贊美對(duì)方 方法： 1；保持微笑 2；找準(zhǔn)贊美點(diǎn)（房子的裝修，整潔溫馨，字畫，寵物 ,孩子） 3：請(qǐng)教也是一種贊美 4：用心贊美切忌虛情假意 第一次拜訪注意點(diǎn) 目的性不能太強(qiáng)，切忌到顧客家就直接拿出資料 不做郵遞員 多提問，多聽，多認(rèn)同顧客的觀點(diǎn) —所有問題是問出來的，站在顧客的角度講話 符合 5有或 4有標(biāo)準(zhǔn)盡可能邀約參加 活動(dòng)（活動(dòng)利益點(diǎn)的包裝和塑造） 第一次拜訪注意點(diǎn) 主動(dòng)服務(wù)是最好的第一印象，是成功的關(guān)鍵點(diǎn)，將服務(wù)意識(shí)貫穿第一次拜訪的始終。 正確的促成觀念 促成不是 “ 要求他買 ” ，而是 “ 讓他要買 ” — 滿足客戶需求，解決客戶的問題，使客戶擁有一份好的產(chǎn)品，獲得內(nèi)心的安全感才是我們的職責(zé)。 讓客戶有參與感，讓客戶和你一起計(jì)算。一般應(yīng)堅(jiān)持促成三到五次 將價(jià)格縮小化，并切合顧客的實(shí)際 利用專家咨詢，在咨詢處簽單 一定要收取定金 100元 10：切記：邊做服務(wù)邊促銷，促銷全程服務(wù)化，進(jìn)一步拉近和顧客距離 促銷的時(shí)機(jī) ? 會(huì)前溝通時(shí)（做服務(wù)，噓寒問暖，倒水等） ? 講座結(jié)束時(shí)（錘背揉肩拉近距離易于溝通 ? 咨詢專家時(shí) ? 會(huì)后追單（公司組織的顧客會(huì)后會(huì)） 有效促成話術(shù) 直截了當(dāng)法： “我給您先定 20盒，您和叔叔一起用。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :57:1417:57:14March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 57分 14秒 17:57:1411 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :57:1417:57Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)
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