戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課件(ppt46頁)(存儲版)
【正文】 競爭戰(zhàn)略類型 1 總成本最低戰(zhàn)略 指通過規(guī)?；a(chǎn)或依靠獨特的生產(chǎn)工藝，在成本水平上大大領(lǐng)先于競爭對手，從而獲取價格上的競爭優(yōu)勢。 4 基于差異化的聚焦戰(zhàn)略 是以某個狹窄的細(xì)分市場上的購買者群體為目標(biāo)顧客，通過為這個小市場上的購買者提供比競爭對手更能滿足購買者需求的定制產(chǎn)品或特色服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢。 有人堅信“戰(zhàn)略決定成敗”，有人高呼“細(xì)節(jié)決定成敗”。 3 基于低成本的聚焦戰(zhàn)略 是基于成本領(lǐng)先考慮的，將業(yè)務(wù)集中在某一細(xì)小領(lǐng)域內(nèi)的戰(zhàn)略手段。 清算 4 戰(zhàn)略管理概述 公司層戰(zhàn)略 事業(yè)層戰(zhàn)略 職能層戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理的階段與程序 目 錄 事業(yè)層戰(zhàn)略 波特先生指出：能夠使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的途徑雖然很多，但是最基本的只有三種，即 低成本（ Low cost）、差異化（ Differentiation）和聚焦（ Focus） 。 ②為保持競爭力而需要投入的資源超出公司的供給能力。 ⑤存在迅速利用新技術(shù)的需要。 ③有機(jī)會收購不相關(guān)但極具投資價值的企業(yè)。 集中多元化 1 指市場相關(guān)但技術(shù)不相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，即向現(xiàn)有客戶提供新的不相關(guān)的產(chǎn)品。 ④企業(yè)具有擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的能力、競爭對手停滯不前。 ②供應(yīng)商數(shù)量少而需方競爭對手多。 前向一體化戰(zhàn)略的適用情形如下 ： ①銷售商成本高昂、不可靠、不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。 ⑥企業(yè)的主業(yè)屬于迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。 ④在歷史上銷售額與營銷費(fèi)用曾高度相關(guān)。 ⑾提供了對待問題和機(jī)會的合作的、綜合的工作方法和積極的工作態(tài)度。 ⑶加強(qiáng)對業(yè)務(wù)活動的協(xié)調(diào)與控制。 ⑵使人們客觀地看待管理問題。 ⑽鼓勵前瞻式思維。 ③在整個產(chǎn)業(yè)的銷售額增長時主要競爭者的市場份額在下降。 ⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。 二 一體化戰(zhàn)略 1 前向一體化 2 后向一體化 3 橫向一體化 指向產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，即將業(yè)務(wù)延伸到企業(yè)的客戶端。 后向一體化戰(zhàn)略的適用情形如下 ： ①供應(yīng)商成本過高、不可靠或不能滿足企業(yè)對供應(yīng)品的需求。 ③規(guī)模具有部分優(yōu)勢。 ⑥企業(yè)擁有強(qiáng)有力的隊伍。 ②企業(yè)擁有新產(chǎn)業(yè)成功競爭的條件。 ④組成戰(zhàn)略聯(lián)盟與對
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