商業(yè)地產(chǎn)商管公司規(guī)范流程制度(存儲(chǔ)版)
【正文】 主管招商員： 合同編號(hào)：名稱 備注物業(yè)訴求面積：層高：荷載：柱距：供水：供電：供氣：通信：客梯：貨梯：坡道梯：辦公區(qū)：廣告位：停車位：周轉(zhuǎn)倉庫：卸貨區(qū)及通道 :附表 6 附表 7：求租意向書一、求租方背景資料：求租公司名稱： 聯(lián)絡(luò)人： 職位： 聯(lián)絡(luò)地址： 公司網(wǎng)站： 電話： 傳真： 二、經(jīng)營內(nèi)容：店鋪規(guī)模：（面積） 現(xiàn)有店鋪數(shù)目： 現(xiàn)有店鋪分布城市及地區(qū)： 業(yè)務(wù)性質(zhì)：零售 □ 餐飲 □ 娛樂 □ 其它： 經(jīng)營品牌： 目標(biāo)顧客年齡： 目標(biāo)顧客： 男 □ 女 □ 目標(biāo)市場： 高級(jí) □ 中、高級(jí) □ 中級(jí) □ 低級(jí) □現(xiàn)時(shí)年度營業(yè)額： /年經(jīng)營內(nèi)容及特色： 三、期望合作方式1）租賃 □ 其它： 2）意向面積： 意向樓層： 意向鋪位： 3）意見合作條件： 意向合作期限： 4）特別要求： 四、雙方協(xié)議：填妥該表后發(fā)展商在正式招商前十天通知求租方，求租方在接到通知后請(qǐng)五天內(nèi)與發(fā)展商洽談?dòng)嘘P(guān)合作細(xì)節(jié)。 簽約階段以點(diǎn)代面特殊商戶招商優(yōu)惠原則。 有幾個(gè)問題要注意： 通過何種途徑邀請(qǐng)意向加盟者； 邀請(qǐng)的嘉賓接待安排； 發(fā)言人的次序及發(fā)言內(nèi)容； 場地的選擇與布置； 項(xiàng)目介紹的內(nèi)容； 意向加盟者的提問； 媒體的安排與提問； 意向階段招商會(huì)會(huì)議準(zhǔn)備清單： 招商會(huì)準(zhǔn)備具體事項(xiàng)： 提前 20天向酒店銷售部預(yù)定酒店房間及會(huì)議廳，最好親自考 察，簽訂合同 提前 15天落實(shí)廣告內(nèi)容及媒體 提前 15天聯(lián)系媒體報(bào)道事宜 考慮在商業(yè)旺地掛宣傳布幅（提前 15天）（時(shí)間、地點(diǎn)） 考慮是否制作宣傳單張（提前 15天） 聯(lián)系酒店銷售部進(jìn)行會(huì)議廳的布置 會(huì)議廳演講臺(tái)條幅，會(huì)議廳大門上方橫幅， 酒店大堂橫幅：（時(shí)間地點(diǎn)、提前 3天懸掛） 招商會(huì)提前一天調(diào)試音響 \麥克風(fēng) \電腦投影儀 \燈光 提前 3天預(yù)定自助餐標(biāo)準(zhǔn)及菜單 會(huì)議廳入口處設(shè)置簽到臺(tái) \簽到簿 \簽到筆 \名片托盤 \盆花 \請(qǐng)賜名片指 示牌 \來賓記錄表提前二天落實(shí)會(huì)議主席臺(tái)人員名單及座次 1酒店門口設(shè)立指示牌 1招商工作人員房間門口設(shè)置指示牌 1預(yù)訂花籃，并落實(shí)花籃數(shù)量、落款內(nèi)容 1攝像機(jī) \膠卷 \相機(jī)并專人跟蹤錄像帶、照片 1租用中巴車接待來賓 招商會(huì)1落實(shí)來賓名單 1聯(lián)系來賓客房 1聯(lián)系來賓機(jī)票 1打印加盟 \代理合作意向書 落實(shí)來賓發(fā)言稿 2聯(lián)系臨時(shí)工作員工 2迎賓小姐 \制作綬帶（ *） 2購買當(dāng)?shù)氐貓D 招商會(huì)2專人接聽加盟熱線電話，并知會(huì)酒店總機(jī)、大堂等 2酒店臨時(shí)招商辦公室增加一部電話 2即刻熟悉本地上網(wǎng)方法 2購買刊登廣告的報(bào)紙若干份 2請(qǐng)?zhí)谱髋c發(fā)放 2購買辦公用品 酒店開通長途電話 3打印會(huì)議日程安排 3準(zhǔn)備公司簡介3將會(huì)議日程知會(huì)公司有關(guān)部門 媒體媒體（電視、報(bào)紙、雜志、路牌） 在媒體宣傳推薦要注意幾個(gè)問題： 行業(yè)媒體優(yōu)先； 針對(duì)目標(biāo)地區(qū)； 寧可花錢多一些選擇媒體中的第一，不可省錢選擇二流媒體，效果相差極大； 重點(diǎn)突出，要說什么，讓人一目了然； 盡量避開周末的日期； 報(bào)紙要注意版面，版面不同，相差很大； 要安排專人接聽電話，并做好記錄； 其它C、店頭招貼 這也是很有效的一種方法，要注明清晰的聯(lián)系方式。 洽談時(shí)要注意的問題資料準(zhǔn)備要充分 組織結(jié)構(gòu)要完善 費(fèi)用預(yù)算要清晰 人員訓(xùn)練要加強(qiáng) 高層主管要出面 公關(guān)宣傳要跟上 招商重點(diǎn)要突出
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