【正文】 需要咨詢公司在形成和制定咨詢方案過程中充分理解自身的問題、需求和設(shè)想 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng) 知識傳授 客戶導(dǎo)向 BJS905030430201C 50 我們的工作方式：以項(xiàng)目組的方式與客戶組成高效互動(dòng)的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)并運(yùn)用系統(tǒng)的項(xiàng)目管理工具 項(xiàng)目組織 項(xiàng)目進(jìn)程 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會 客戶 羅蘭 ?貝格 ? N. N. ? N. N. 項(xiàng)目管理 客戶 羅蘭 ?貝格 ? N. N. ? N. N. 項(xiàng)目組 1 項(xiàng)目組 2 項(xiàng)目組 3 項(xiàng)目組 4 ? ... ? ... ? ... ? ... 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Month 1 Month 2 Month 3 Activities A. B. C. ? 建立 各 級 聯(lián) 合 項(xiàng)目 組織 ? 客 戶 始終 參與 項(xiàng)目 進(jìn) 程， 共 同 參與 方案 的 設(shè)計(jì) ? 設(shè)計(jì) 嚴(yán)格 的 項(xiàng)目 進(jìn) 度 BJS905030430201C 51 羅蘭 ?貝格在中國已經(jīng)與許多著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)建立了長期的合作關(guān)系 *（ 1/2） Henkel * 不完全舉例 BJS905030430201C 52 羅蘭 ?貝格在中國已經(jīng)與許多著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)建立了長期的合作關(guān)系 *（ 2/2） * 不完全舉例 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。貝格愿意在給予順特電氣最佳客戶最低價(jià)格的基礎(chǔ)之上，使順特電氣在咨詢費(fèi)用上享有額外附加 20%的折扣 ? 因此，我們忠心希望能有機(jī)會與順特電氣合作成功 ? 根據(jù)初步協(xié)定，本項(xiàng)目計(jì)劃于 2023年 2月的第一周正式啟動(dòng)，全體項(xiàng)目組成員計(jì)劃于 2月 16日加入項(xiàng)目的全職工作。貝格國際管理咨詢公司 咨詢顧問 ? 機(jī)電儀表 ? 金融服務(wù) ? 醫(yī)藥 ? 港口集裝箱 ? 新能源開發(fā)利用 ? 食品飲料 ? 上海醫(yī)藥資產(chǎn)重組及發(fā)行新股上市 ? 上海港集裝箱上市 ? 申銀萬國證券實(shí)業(yè)重組 ? 上海杏林科技藥業(yè)上市準(zhǔn)備 ? 上海泛華能源上市準(zhǔn)備 ? 上海奉浦工業(yè)區(qū)債轉(zhuǎn)股項(xiàng)目 ? ABB中國投資機(jī)會分析 ? 維維股份 ? 私有化和兼并 /收購 ? 企業(yè)評估 ? 戰(zhàn)略分析與方案 ? 市場營銷 更新時(shí)間： 03/2023 BJS905030430201C 32 方法和能力 主要項(xiàng)目 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)經(jīng)驗(yàn) 語言能力 教育背景 咨詢顧問： 周煒 職位 : 咨詢顧問 19921997 北京外交學(xué)院 (第一學(xué)位 )外交與國際研究 (第二學(xué)位 )國際法 ? 中文 ? 英語 中國易聘網(wǎng)絡(luò)公司 規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略 高級顧問 羅蘭 貝格國際管理咨詢公司 慕尼黑 戰(zhàn)略功能中心經(jīng)理 貝塔斯曼公司 印刷品戰(zhàn)略規(guī)劃總裁 羅蘭 吳琪先生擁有兩個(gè)碩士學(xué)位，是羅蘭 貝格愿意與順特電氣開展合作 ? 順特電氣針對其五類主要產(chǎn)品都制定了雄心勃勃的增長計(jì)劃（ 2023年到 2023年） – 干式變壓器從 ，年增長13% – 干式電抗器接地成套產(chǎn)品：從 到 ，年增長 % – 歐變、美變產(chǎn)品：從 ，年增長 17% – 開關(guān)成套設(shè)備：從 ，年增長 90% – 電力電子成套設(shè)備：從 ，年增長 71% ? 順特電氣需要建立一個(gè)能夠支持多種產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行有效營銷的營銷體系以協(xié)助達(dá)到其發(fā)展目標(biāo) ? 順特電氣 （ 集團(tuán) ） 有限責(zé)任公司有意邀請羅蘭 貝格公司也將支持順特電氣在營銷體系的建設(shè) 、 管理和控制等領(lǐng)域迅速取得突破 ， 達(dá)到其戰(zhàn)略目標(biāo)并為培養(yǎng)長遠(yuǎn)的總體營銷競爭力奠定基礎(chǔ) ， 從而在市場上獲得更大的發(fā)展 ? 羅蘭 羅元先生是羅蘭 ?貝格公司的高級項(xiàng)目經(jīng)理，在電力產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和制造方面具有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，并在咨詢行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及市場營銷策略制定方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn) 。貝格戰(zhàn)略咨詢公司北京辦事處，咨詢顧問 19992023 羅蘭 貝格國際管理咨詢公司 高級咨詢顧問 1994 1997 19971999 19992023 20232023 2023至今 BJS905030430201C D. 項(xiàng)目預(yù)算 BJS905030430201C 37 羅蘭 本項(xiàng)目全體任務(wù)將于 2023年 4月 23日結(jié)束 *項(xiàng)目合同需要雙方另外簽署，本頁并非項(xiàng)目合同。 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 5:35:54 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。貝格的獨(dú)特優(yōu)勢在于其制定的戰(zhàn)略具有真實(shí)的可實(shí)施性，并給客戶帶來實(shí)實(shí)在在的業(yè)績提高，而這恰恰是中國企業(yè)所最需要的 羅蘭 ?貝格的獨(dú)特優(yōu)勢 中國國有企業(yè)的實(shí)際需求 ? 羅蘭 ?貝格并不刻意追求理論的先進(jìn)性，但非常調(diào)方案的可操作性。 2. 除本項(xiàng)目外的其他順特電氣項(xiàng)目，凡簽約日期在 2023年內(nèi)，羅蘭 經(jīng)驗(yàn)包括， ? 為一家工業(yè)企業(yè)制定并實(shí)施 場發(fā)展戰(zhàn)略 , 并協(xié)助其制定實(shí)施追綜計(jì)劃 ? 為一家 500強(qiáng)企業(yè)制定五年內(nèi) 100億元的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為一家中國電信企業(yè)制定與德國企業(yè)合并后產(chǎn)品優(yōu)選戰(zhàn)略 ? 為中國軟件企業(yè)制定外包發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為北美一州政府所轄之工業(yè)研究基地的繼續(xù)開發(fā)提供戰(zhàn)略咨詢及價(jià)值定位 ? 量化分析 ? 市場調(diào)查及數(shù)據(jù)分析 ? 市場發(fā)展預(yù)測 BJS905030430201C 31 方法和能力 主要項(xiàng)目 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)經(jīng)驗(yàn) 語言 教育情況 咨詢顧問 : 吳維一 職位 : 高級 咨詢顧問 ? 中文 ? 英語 ? 日語 ? 西班牙語 19821986 20232023 浙江 大學(xué) 自動(dòng)化儀表 專業(yè) 工學(xué)士 中歐國際工商學(xué)院 工商 管理碩士 19861997 19971998 19982023 20232023 2023至今 上海電度表廠 開發(fā)部經(jīng)理、副總工程師、營銷廠長 上海儀表（集團(tuán)）有限公司 戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理 申銀萬國證券股份有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理 ABB（ 中國）投資公司 羅蘭 貝格公司的內(nèi)部專家 **按項(xiàng)目需求而定 BJS905030430201C 27 工作經(jīng)驗(yàn) 語言 教育背景 項(xiàng)目執(zhí)委會： 馮 凱樂博士 職位： 合伙人 出生年份 : 1950 國籍： 德國 19701971 19711974 日內(nèi)瓦大學(xué)法律專業(yè) 瑞士圣 ?加倫大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理碩士 瑞士國家基金獎(jiǎng)學(xué)金 跨文化管理博士 19771980 ? 德語 ? 英語 ? 法語 ? 意大利 語 羅蘭 馮凱樂先生是羅蘭 ?貝格的高級合伙人，在咨詢行業(yè)有 20多年的經(jīng)驗(yàn)，是銷售方面的行業(yè)專家。貝格聯(lián)手共創(chuàng)美好的未來 順特電氣制定了遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo) 羅蘭 貝格公司更希望能夠與順特電氣建立起長期的合作關(guān)系 BJS905030430201C B. 項(xiàng)目目標(biāo)、具體內(nèi)容和方法 BJS905030430201C 8 本項(xiàng)目的目標(biāo)是制定銷售策略，改進(jìn)營銷體系，協(xié)助順特電氣在 2023年實(shí)現(xiàn)銷售額 (1/2) 具 體 任 務(wù) ? 對中國電氣市場和細(xì)分市場的未來發(fā)展和變化進(jìn)行系統(tǒng)的分析 ， 并對市場競爭特點(diǎn)進(jìn)行判斷 ， 確定外部市場的發(fā)展對營銷體系的影響和要求 ? 分析客戶需求 ， 根據(jù)特點(diǎn) ， 對客戶進(jìn)行分類及優(yōu)先排序 ， 確定重點(diǎn)客戶 ? 分析順特電氣未來的營銷目標(biāo)并確定它們對營銷體系發(fā)展和設(shè)計(jì)的要求 ， 結(jié)合行業(yè)分析的結(jié)果 ， 確定影響營銷組織結(jié)構(gòu)和管理體系設(shè)計(jì)的各項(xiàng)重要因素 ? 對順特電氣目前的營銷體系 （ 銷售策略和銷售政策 ， 組織結(jié)構(gòu) 、 人員組成 、 薪酬體系 ） 進(jìn)行全面分析和診斷 ， 對它的優(yōu)點(diǎn) 、 缺點(diǎn)進(jìn)行全系統(tǒng)地闡述 ? 確定未來順特電氣營銷體系設(shè)計(jì)應(yīng)該注意和改進(jìn)的方向 ? 制定適應(yīng)順特電氣多產(chǎn)品特點(diǎn)的營銷體系的總體管理原則和總體管理模式 、 管理框架 、 總體發(fā)展策略和發(fā)展計(jì)劃 BJS905030430201C 9 本項(xiàng)目的目標(biāo)是制定銷售策略，調(diào)整銷售組織架構(gòu)，協(xié)助順特電氣在2023年實(shí)現(xiàn)銷售額 (2/2) 具體任務(wù) ? 設(shè)計(jì)總部和區(qū)域營銷組織的價(jià)值定位和組織結(jié)構(gòu) ， 制定各部門職能分配的細(xì)化方案 ， 明確各層次之間及各職能部門之間的分工和責(zé)任 ? 進(jìn)行總部和區(qū)域營銷組織的部門職能崗位分解 、 定崗定編 ? 設(shè)計(jì)關(guān)鍵的管理流程 （ 銷售 、 廣告推廣 、 營銷財(cái)務(wù) 、 信用管理 、 渠道管理 、 協(xié)調(diào)管理 、 價(jià)格管理 、產(chǎn)品策劃等 ） ? 設(shè)計(jì)順特電氣的營銷信息 /報(bào)告管理系統(tǒng) （ MIS系