【正文】 指標體系的量化方法 ? 人員選撥和評價機制 ? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫 ? 內(nèi)部訪談 ? 小組研討 ? 專家討論 ? 基準分析 預(yù)期結(jié)果 營銷人員 評價考核 體系 （ PAS） 10 BJS905030430201C 21 本模塊的主要目的是，根據(jù)營銷策略組織框架及營銷流程的建議，制定基實施計劃 階段三模塊 11：制定實施計劃 [一周 ] 項目內(nèi)容 方法 制定總體的時間表、里程碑、人員安排計劃及實施方案 ? 確定營銷體系變革的具體內(nèi)容和重要性程度 ? 確定營銷體系變革的總體時間框架和進程 ? 確定變革的關(guān)鍵進程和關(guān)鍵控制點 ? 確定每個階段的人員需求 ? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫 ? 專家訪談及研討 ? 小組研討 預(yù)期結(jié)果 制定 實施計劃 11 BJS905030430201C 22 在營銷策略及實施方案設(shè)計結(jié)束后，羅蘭 他們將得到 5位在電力行業(yè)、開發(fā)規(guī)劃方面富有經(jīng)驗的咨詢顧問的支持 ? 順特電氣的內(nèi)部項目組成員及項目經(jīng)理在項目過程中，應(yīng)當拿出不少于 50%時間放在項目上 ? 在項目開始前，我們將共同制訂詳細的項目組織、人員配置和行動計劃。貝格戰(zhàn)略咨詢公司北京辦事處，項目經(jīng)理 /北京辦事處總經(jīng)理 自 2023 羅蘭 貝格愿意以最高工作質(zhì)量及最優(yōu)惠的待遇與順特電氣結(jié)成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以 支持順特電氣實現(xiàn)新的騰飛 * ? 另外，基于本項目的特殊情況，羅蘭 BJS905030430201C E. 羅蘭 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 5:35:54 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/9 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 1比不了得就不比，得不到的就不要。 貝格在中國已經(jīng)保持了 10年的高速發(fā)展 營業(yè)額增長 年末雇員人數(shù) 2812202530375065751993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023+7400% +60% +57% +35% +48% +45% 中國咨詢中心在慕尼黑成立 上海代表處成立 北京和香港 代表處成立 羅蘭 ?貝格國際管理咨詢 (上海 )有限公司成立 +30% +100% +91% BJS905030430201C 42 我們的業(yè)務(wù)：主要集中在八大功能領(lǐng)域 發(fā)展戰(zhàn)略管理 組織 機構(gòu) 和 管理 體 系 人 力 資源 管理 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟 /電子商務(wù) ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定 ? 公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標的制訂 ? 產(chǎn)品競爭策略制定 ? 市場進入戰(zhàn)略 (市場國際化、新業(yè)務(wù)進入等 ) ? 組織 的 核心 能 力 確定 ? 公司 治 理 結(jié)構(gòu) 的 方案 設(shè)計 ? (控 股 公司 )組織 機構(gòu) 設(shè)計 ? 管理體 系 方案設(shè)計 ? 人 事 管理診斷 ? 職務(wù) /工資體系設(shè)計 ? 激勵 機制 設(shè)計 ? 目標 管理 方案 和業(yè)績 評 價方案 的制定 ? 人 力 資源 管理 流程 設(shè)計 ? 公司 IT戰(zhàn)略制定 ? 公司電子商務(wù)戰(zhàn)略的制定 ? 電子商務(wù)解決方案的評估 ? 業(yè)務(wù)流程再造 (BPR) 市場 營銷 企業(yè) 重 組 收 購 兼并 運 營 管理 ? 營銷 診斷 和 市場 研究 ? 品牌 /多品牌 戰(zhàn)略 的 制定 ? 營銷 組織 設(shè)計 及 其 管理 流程 設(shè)計 ? 營銷 信息 系統(tǒng) 設(shè)計 ? 銷售 業(yè)績 提 升 ? 機構(gòu) 重 組 設(shè)計 ? 業(yè)務(wù) 重 組 的 方案 設(shè)計 ? 業(yè)務(wù) 管理 流程的 重 組 設(shè)計 ? 實施支持 ? 購并策略制定 ? 購并后整合潛力分析 ? 購并后整合方案設(shè)計 ? 實施支持 ? 生 產(chǎn) 布局 和 流程優(yōu)化 ? 供 應(yīng) 鏈 管理 ? 產(chǎn) 品 研發(fā)管理 ? 全 面 質(zhì)量 控制 BJS905030430201C 43 原因 1: 羅蘭貝格已經(jīng) 在中國 建立起了一個國際品牌的形象， 成為公認的一流咨詢公司 ? 1995年，由一支接受過德國教育的華人團隊在北京與上海設(shè)立辦事處 ? 延襲了歐洲本部的作風，一貫堅持嚴謹?shù)墓ぷ黠L格 項目結(jié)果深受 中國本地客戶 及大型跨國公司的好評， 70% 的客戶成為長期客戶 ? 躋身于中國最優(yōu)秀的咨詢公司競爭行列 80% 以上的項目都與麥肯錫等公司競爭并取勝 ? 同時我們也得到來自我們?nèi)蚰芰χ行暮椭R中心的強大支持 在線全球數(shù)據(jù)庫的 月訪問 量 超過 1000次 BJS905030430201C 44 28%65%86%91%72%35%14%9%1998 1999 2023 2023原因 2: 我們 90%的收入來自中國客戶， 而 戰(zhàn)略咨詢項目 始終占有我們服務(wù)項目中的最大比例 100% 跨國公司 中國客戶 組織 銷售 / 市場、品牌管理 戰(zhàn)略與并購 成本削減 市場進入 其他 100% 100% 100% 8% 11% 18% 22% 38% 3% 來自國外與國內(nèi)客戶業(yè)務(wù)收入的比較 BJS905030430201C 45 原因 3: 我們的客戶以大型上市公司以及聲譽卓著的國有企業(yè)為主 2023 – 2023年業(yè)務(wù)收入組成 咨詢領(lǐng)域 上市公司 國有企業(yè) 私營企業(yè) 政府部門 ? 戰(zhàn)略與組織 ? 削減采購成本 ? 市場與銷售戰(zhàn)略 ? 客戶關(guān)系管理 ? 品牌戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)鏈管理 ? 合資企業(yè)合作伙伴的盡職調(diào)查 ? 兼并收購 ? 購并概念 公司 : 21% 46% 27% 6% BJS905030430201C 46 羅蘭貝格咨詢顧問 – 按學(xué)科及學(xué)位分類 學(xué)科 學(xué)位 原因 4: 我們的 團隊 具備全方位 和 國際化的高等教育 及工作 背景 15% 13% 14% 58% 工商管理 / 經(jīng)濟類 其他 1) 機械 / 計算機科學(xué) 工業(yè)工程與管理 10% 13% 20% 57% 美國 MBA學(xué)位 8所中國名校 學(xué)士學(xué)位 其他 歐洲 /澳洲 MBA學(xué)位 MBA學(xué)位 60% 1) 自然科學(xué)，法律，醫(yī)學(xué)，心理學(xué) … BJS905030430201C 47 原因 5: 我們所 做 的 建議既 具備高度的理論性 且具備實際的可操作 性， 為客戶制定“ 度身定制”的解決方案 來自老客戶的收入占全部收入的百分比 “通過咨詢項目改善了業(yè)務(wù)成效 ?” “是的，非同尋常 ” 16%23%43%64%43%33%2023 2023 2023 競爭對手 B 競爭對手 B 2023 2023 2023 來源：羅蘭貝給財務(wù)數(shù)據(jù) 來源： 1999年經(jīng)理人調(diào)查 BJS905030430201C 48 原因 6: 近年來，我們?yōu)橹袊?戰(zhàn)略 發(fā)展目標及相關(guān)項目投入了大量資源支持 上海當?shù)卣椖? ? 上海一級方程式賽車場 ? 上海市外經(jīng)貿(mào)委國有企業(yè)改革方案 ? 2023年世博會 工業(yè)園區(qū) /開發(fā)區(qū)項目 ? 上海寶山 ? 北京廊坊 ? 大連軟件園 西部地區(qū)項目 ? 占總收入的 30% BJS905030430201C 49 方案的可實施性 在客戶眼中，羅蘭 即若在2023年度內(nèi)有第二個項目簽署，此 20萬元可以從下一個項目中除去。貝格國際咨詢管理公司 19961998 工商管理碩士 博士 研究方向：貿(mào)易展覽工業(yè)的國際化戰(zhàn)略 1982至今 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 市場 /營銷 ? 重 組 /轉(zhuǎn) 型 ? 金 融 財務(wù) ? 德語 ? 英語 ? 多 個 重 組 /轉(zhuǎn) 型 項目 (汽車 及零 部 件 供應(yīng)商、 電 子 工 業(yè)、機械 制造 ) ? 制定 國 際 展覽 會 的 經(jīng) 濟 計劃 ? 為 上 海 機 床 廠 制定 戰(zhàn)略 計劃 (1985) ? 貿(mào)易 博 覽 會 的 規(guī)劃 設(shè)計 ? EXPO1998， 2023， 2023 ? 上 海 浦 東 國 際 展覽 中 心 (1997) ? Cebit, Automechanika等 ? 北威州 2023奧運會申請 ? 機械制造