【正文】 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。貝格愿額外做出保證以表誠(chéng)意 1. 從本項(xiàng)目中提出 20萬(wàn)元人民幣，即 10%的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)作為“下一個(gè)項(xiàng)目的儲(chǔ)備基金”。我們希望順特電氣也能提出參加聯(lián)合項(xiàng)目組的詳細(xì)名單。BJS905030430201C 1 明確營(yíng)銷(xiāo)策略，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系，支持順特電氣有限公司實(shí)現(xiàn)更新的騰飛 項(xiàng)目建議書(shū) 中國(guó)，順德 2023年 12月 20日 咨詢(xún)服務(wù)合同附件一 BJS905030430201C 2 內(nèi)容 頁(yè)碼 A. 項(xiàng)目背景 3 B. 項(xiàng)目目標(biāo)、具體內(nèi)容和方法 7 C. 項(xiàng)目組織 和咨詢(xún)顧問(wèn)簡(jiǎn)歷 24 D. 項(xiàng)目預(yù)算 35 E. 羅蘭 ?貝格在中國(guó)的經(jīng)驗(yàn) 38 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detailed analysis and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Partners. BJS905030430201C A. 項(xiàng)目背景 BJS905030430201C 4 順特電氣以干式變壓器起家，是目前世界上最大的“干變”生產(chǎn)基地 順特電氣 介紹 ? 順特電氣始建立于 1988年 ? 起初，從德國(guó)引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，進(jìn)入當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)尚為空白的干式變壓器制造領(lǐng)域 ? 目前，已成為世界干式變壓器行業(yè)的翹楚 ? 更是國(guó)內(nèi)外著名的輸配電設(shè)備成套供應(yīng)商 ? 順特電氣專(zhuān)業(yè)制造的主要產(chǎn)品包括以下五大類(lèi) – 干式變壓器 – 箱式變壓器 – 干式電抗器 – 開(kāi)關(guān)成套器 – 電力電子成套設(shè)備 ? 經(jīng)國(guó)家科委認(rèn)定， 被授予“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”稱(chēng)號(hào) ? 從 1992年起干式變壓器的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率一直位居全國(guó)第一 ? 2023年干式變壓器產(chǎn)銷(xiāo)量已超過(guò) 450萬(wàn) KVA BJS905030430201C 5 順特電氣志在今后幾年里繼續(xù)發(fā)揮特長(zhǎng)，進(jìn)一步發(fā)展核心產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)配電設(shè)備市場(chǎng)新局面 2 加快企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 1 堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向 ， 以技術(shù)進(jìn)步為支撐 4 順特電氣計(jì)劃用三年時(shí)間將銷(xiāo)售額從 2023年的 10億人民幣增加到2023年的 3 在 2023年將順特電氣建設(shè)成為 220KV及以下高中低壓城網(wǎng)電氣成套系統(tǒng)設(shè)備的研究、開(kāi)發(fā)和制造的大型重點(diǎn)骨干企業(yè) ? 建立一流企業(yè) ? 創(chuàng)世界名牌 ? 成為國(guó)際一流的域網(wǎng)電氣設(shè)備綜合供應(yīng)商 BJS905030430201C 6 順特電氣愿與羅蘭 經(jīng)驗(yàn)告訴我們雙方在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的密切配合是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，而且將直接影響項(xiàng)目建議的執(zhí)行效果 BJS905030430201C 26 整個(gè)項(xiàng)目的組織分成三個(gè)層次：項(xiàng)目執(zhí)委會(huì)、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目小組，并得到羅蘭 ?貝格專(zhuān)家小組的支持 項(xiàng)目執(zhí)委會(huì) 順特電氣有限公司 ? 待定 羅蘭 ?貝格 項(xiàng)目管理 順特電氣有限公司 ? 待定 羅蘭 ?貝格 項(xiàng)目小組 順特電氣有限公司 ? 待定 羅蘭 ?貝格 ? Keller ? 吳琪 ? 其他委員 * ? 羅元 項(xiàng)目專(zhuān)家委員會(huì) ? 羅元 先生 ? 吳維一 先生 ? 陳鋼 先生 ? 周煒 先生 ? 楊一朋 先生 ? Nobert Stoeck 博士 ? 其他專(zhuān)家 ** * 非羅蘭 即若在2023年度內(nèi)有第二個(gè)項(xiàng)目簽署，此 20萬(wàn)元可以從下一個(gè)項(xiàng)目中除去。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 5:35:54 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。貝格愿意以最高工作質(zhì)量及最優(yōu)惠的待遇與順特電氣結(jié)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以 支持順特電氣實(shí)現(xiàn)新的騰飛 * ? 另外，基于本項(xiàng)目的特殊情況，羅蘭 他們將得到 5位在電力行業(yè)、開(kāi)發(fā)規(guī)劃方面富有經(jīng)驗(yàn)的咨詢(xún)顧問(wèn)的支持 ? 順特電氣的內(nèi)部項(xiàng)目組成員及項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)拿出不少于 50%時(shí)間放在項(xiàng)目上 ? 在項(xiàng)目開(kāi)始前，我們將共同制訂詳細(xì)的項(xiàng)目組織、人員配置和行動(dòng)計(jì)劃。貝格聯(lián)手共創(chuàng)美好的未來(lái) 順特電氣制定了遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo) 羅蘭 貝格公司的內(nèi)部專(zhuān)家 **按項(xiàng)目需求而定 BJS905030430201C 27 工作經(jīng)驗(yàn) 語(yǔ)言 教育背景 項(xiàng)目執(zhí)委會(huì)： 馮 凱樂(lè)博士 職位： 合伙人 出生年份 : 1950 國(guó)籍： 德國(guó) 19701971 19711974 日內(nèi)瓦大學(xué)法律專(zhuān)業(yè) 瑞士圣 ?加倫大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理碩士 瑞士國(guó)家基金獎(jiǎng)學(xué)金 跨文化管理博士 19771980 ? 德語(yǔ) ? 英語(yǔ) ? 法語(yǔ) ? 意大利 語(yǔ) 羅蘭 2. 除本項(xiàng)目外的其他順特電氣項(xiàng)目，凡簽約日期在 2023年內(nèi)，羅蘭 2023年 3月 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。貝格國(guó)際管理咨詢(xún)公司 高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn) 1994 1997 19971999 19992023 20232023 2023至今 BJS905030430201C D. 項(xiàng)目預(yù)算 BJS905030430201C 37 羅蘭 羅元先生是羅蘭 ?貝格公司的高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，在電力產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和制造方面具有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，并在咨詢(xún)行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn) 。 貝格愿意與順特電氣開(kāi)展合作 ? 順特電氣針對(duì)其五類(lèi)主要產(chǎn)品都制定了雄心勃勃的增長(zhǎng)計(jì)劃（ 2023年到 2023年） – 干式變壓器從 ，年增長(zhǎng)13% – 干式電抗器接地成套產(chǎn)品：從 到 ，年增長(zhǎng) % – 歐變、美變產(chǎn)品：從 ，年增長(zhǎng) 17% – 開(kāi)關(guān)成套設(shè)備：從 ，年增長(zhǎng) 90% – 電力電子成套設(shè)備：從 ，年增長(zhǎng) 71% ? 順特電氣需要建立一個(gè)能夠支持多種產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)體系以協(xié)助達(dá)到其發(fā)展目標(biāo) ? 順特電氣 （ 集團(tuán) ） 有限責(zé)任公司有意邀請(qǐng)羅蘭 貝格國(guó)際管理咨詢(xún)公司 慕尼黑 戰(zhàn)略功能中心經(jīng)理 貝塔斯曼公司 印刷品戰(zhàn)略規(guī)劃總裁 羅蘭 貝格愿意在給予順特電氣最佳客戶(hù)最低價(jià)格的基礎(chǔ)之上，使順特電氣在咨詢(xún)費(fèi)用上享有額外附加 20%的折扣 ? 因此，我們忠心希望能有機(jī)會(huì)與順特電氣合作成功 ? 根據(jù)初步協(xié)定，本項(xiàng)目計(jì)劃于 2023年 2月的第一周正式啟動(dòng)，全體項(xiàng)目組成員計(jì)劃于 2月 16日加入項(xiàng)目的全職工作。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/9 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 5:35:54 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。貝格國(guó)際管理 (上海 )有限公司 咨詢(xún)顧問(wèn) 更新時(shí)間： 03/2023 BJS905030430201C 34 工作經(jīng)驗(yàn) 語(yǔ)言 教育背景 咨詢(xún)顧問(wèn) : 楊一朋 職位： 高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn) ? 中文 國(guó)語(yǔ) ? 英語(yǔ) ? 中文 粵語(yǔ) ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 財(cái)務(wù)管理與預(yù)算規(guī)劃 ? 兼并收購(gòu) ? 并購(gòu)后整合 ? 結(jié)構(gòu)重組 ? 快速消費(fèi)品 ? 綜合性集團(tuán)公司 ? 高新技術(shù)園區(qū) 方法和能力 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 主要項(xiàng)目 ? 參與某國(guó)家級(jí)高新技術(shù)園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃與咨詢(xún) ? 領(lǐng)導(dǎo)某消費(fèi)品公司制訂企業(yè)戰(zhàn)略及財(cái)務(wù)規(guī)劃 ? 參與兼并收購(gòu)，組建中國(guó)最大的啤酒集團(tuán)，領(lǐng)導(dǎo)并購(gòu)后集團(tuán)的財(cái)務(wù)整合，制訂企業(yè)財(cái)務(wù)政策與流程，設(shè)計(jì)并實(shí)施成本控制體系 ? 參與某綜合性集團(tuán)公司結(jié)構(gòu)重組及其管理報(bào)告體系的設(shè)立 ? 參與某大型消費(fèi)品企業(yè)的 ERP實(shí)施 更新時(shí)間： 10/2023 19901994 會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)士 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 北京，中國(guó)