【正文】 ] 項目內(nèi)容 方法 ? 了解順特總體發(fā)展戰(zhàn)略 ? 了解順特營銷戰(zhàn)略 ? 了解順特總體發(fā)展戰(zhàn)略 ? 分析公司總體發(fā)展戰(zhàn)略對營銷戰(zhàn)略的要求 ? 分析順特電氣的產(chǎn)品組合和策略 ? 分析順特電氣的價格策略 ? 分析順特電氣的渠道組合 ? 分析順特電氣的促銷策略 ? 分析目前公司營銷戰(zhàn)略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的匹配程度 ? 案頭研究 ? 因特網(wǎng) ? 基準比較 ? 內(nèi)部訪談 ? 內(nèi)部資料分析 預期結果 順特電氣 營銷戰(zhàn)略 審計 2 BJS905030430201C 13 順特電氣營銷組織的審計目的在于了解順特電氣營銷體系的運營情況 階段一模塊 3：營銷組織診斷 [二周 ] 項目內(nèi)容 方法 ? 分析順特電氣目前的營銷策略對營銷組織的影響 ? 分析和研究順特電氣營銷系統(tǒng)目前總體的營銷組織結構和管理模式 ? 分析順特電氣營銷組織關鍵部門職能界定和存在的主要問題 ? 分析順特電氣目前的主要營銷管理流程體系（包括項目管理流程、廣告推廣流程、營銷財務流程、信用管理流程、營銷支持流程、營銷信息管理流程、營銷人員管理流程等） ? 分析營銷系統(tǒng)的激勵體系 ? 案頭研究 ? 因特網(wǎng) ? 基準比較 ? 內(nèi)部訪談 ? 資料分析 預期結果 營銷組織 診斷 3 ? 了解順特營銷系統(tǒng)的運營情況 ? 了解順特營銷系統(tǒng)的優(yōu)劣勢 BJS905030430201C 14 行業(yè)市場發(fā)展分析是 了解配電設備市場的基本特征和行業(yè)發(fā)展趨勢 階段一模塊 4：行業(yè)市場發(fā)展分析 [四周 ] 項目內(nèi)容 方法 ? 了解該產(chǎn)業(yè)的基本特征和發(fā)展趨勢 ? 了解競爭對手 ? 了解客戶需求 ? 未來 35年內(nèi)配電市場的總體發(fā)展趨勢和細分市場的發(fā)展和變化趨勢 ? 各項營銷要素的發(fā)展和變化（包括價格走向、渠道發(fā)展、營銷方式的變化、產(chǎn)品流行趨勢、新的服務理念等） ? 消費需求及變化趨勢（產(chǎn)品需求、購買習慣、服務要求等） ? 主要競爭對手的營銷體系的優(yōu)劣勢分析（選 1~2家，具體對象將與順特電氣共同確定） ? 外部市場環(huán)境變化對營銷組織、管理體系、渠道組合的要求和影響 ? 專家訪談 ? 案頭研究 ? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫 ? 因特網(wǎng) ? 基準比較 ? 客戶訪談 ? 競爭對手訪談 ? 市場調查 預期結果 行業(yè)市場 發(fā)展分析 4 BJS905030430201C 15 本模塊將界定營銷組織設計的關鍵要素 階段一模塊 5：營銷組織結構設計關鍵要素分析 [一周 ] 項目內(nèi)容 方法 確定營銷策略的關鍵要素 ? 頭腦風暴 ? 基準比較 ? 小組討論 ? 內(nèi)部訪談 預期結果 營銷組織 結構 設計 關鍵要素 分析 5 ? 列舉 、 分析和確認影響未來順特電氣總體營銷組織結構設計的各項關鍵要素 ， 并將其優(yōu)先排序 ? 將其優(yōu)先排序 – 營銷組織 – 管理流程 – 外部市場 ? 確定總體管理框架 – 競爭對手 – 營銷策略 – 營銷渠道 BJS905030430201C 16 在階段一結論的基礎上，根據(jù)順特電氣的發(fā)展戰(zhàn)略，確定順特電氣的總體營銷策略 階段二模塊 6：營銷策略的總體設計 [二周 ] 項目內(nèi)容 方法 制定順特電氣的總體營銷策略 ? 了解順特銷售預算 ? 確定銷售策略 ? 設計最佳渠道組合 ? 制定銷售政策 ? 順特電氣總體營銷策略設計 ? 小組討論 ? 案例分析 ? 頭腦風暴 ? 基準比較 預期結果 營銷策略 總體設計 6 BJS905030430201C 17 在確定了營銷策略之后，下一步是制定營銷組織結構的設計 階段二模塊 7：營銷組織設計 [二周 ] 項目內(nèi)容 方法 制定順特電氣營銷組織結構 ? 營銷組織結構調整方案 ? 部門配置 ? 部門之間的協(xié)調 ? 部門職能崗位化（定崗，定編） ? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫 ? 羅蘭 ?貝格專家訪談及研討 ? 產(chǎn)業(yè)分類標準 ? 案例分析 ? 小組研討 ? 基準比較 ? 內(nèi)部訪談 預期結果 營銷組織 結構設計 7 BJS905030430201C 18 本模塊是對根據(jù)新的營銷策略及營銷組織結構的制定，進一步設計和修改營銷的主要流程 * 階段二模塊 8：營銷流程設計 [四周 ] 項目內(nèi)容 方法 制定順特電氣的主要營銷流程 ? 界定順特電氣主要營銷流程 ? 選擇主要的售前及售后流程進行分析設計 – 營銷管理流程（廣告資源的分配、廣告管理、促銷管理） – 銷售管理流程（項目管理、開單和發(fā)貨、結算、貨款回收、渠道管理和控制、售后服務管理） – 風險控制流程（信用額度管理、應收帳款管理） – 營銷財務管理流程（預算分配、預算實施監(jiān)控、現(xiàn)金流管理、費用報銷監(jiān)督機制、內(nèi)部結算體系） ? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫 ? 羅蘭 ?貝格專家訪談及研討 ? 案例分析 ? 小組研討 ? 基準比較 ? 內(nèi)部訪談 預期結果 主要 營銷流程 設計及 修改 8 * 根據(jù)討論分析，確定主要流程進行設計 BJS905030430201C 19 本模塊目標是制定、修改順特電氣的營銷信息收集、分析及反饋系統(tǒng) 階段三模塊 9：營銷信息系統(tǒng)（ MIS） [五周 ] 項目內(nèi)容 方法 制定順特營銷的信息系統(tǒng) ? 界定營銷信息系統(tǒng)的主要目的 ? 設計營銷信息管理的總體架構 ? 制定營銷信息管理的組織職能劃分 （ 即確定主要營銷信息及主要營銷信息的收集 、 儲存 、初步分析 、 深度分析 、 形成結論等職能在不同部門 、 層次之間的劃分 ） ? 設計主要信息管理流程 ? 制定各層次 、 各主要部門應該提供營銷信息報告 /報表目錄建議 ? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫 ? 專家訪談及研討 ? 財務工具 ? 小組研討 ? 基準分析 預期結果 營銷信息 系統(tǒng) （ MIS） 9 BJS905030430201C 20 本模塊目標是制定、修改順特電氣營銷人員的薪酬體系 階段三模塊 10：營銷人員評價考核體系（ PAS） [五周 ] 項目內(nèi)容 方法 制定、修改順特電氣的基本營銷薪酬體系 ? 了解順特電氣的營銷預算計劃 ? 營銷人員的基本薪酬體系 ? 營銷人員的基本考核指標體系 ? 營銷人員的考核指標體系的量化方法 ? 人員選撥和評價機制 ? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫 ? 內(nèi)部訪談 ? 小組研討 ? 專家討論 ? 基準分析 預期結果 營銷人員 評價考核 體系 （ PAS） 10 BJS905030430201C 21 本模塊的主要目的是，根據(jù)營銷策略組織框架及營銷流程的建議，制定基實施計劃 階段三模塊 11：制定實施計劃 [一周 ] 項目內(nèi)容 方法 制定總體的時間表、里程碑、人員安排計劃及實施方案 ? 確定營銷體系變革的具體內(nèi)容和重要性程度 ? 確定營銷體系變革的總體時間框架和進程 ? 確定變革的關鍵進程和關鍵控制點 ? 確定每個階段的人員需求 ? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫 ? 專家訪談及研討 ? 小組研討 預期結果 制定 實施計劃 11 BJS905030430201C 22 在營銷策略及實施方案設計結束后，羅蘭 吳琪先生擁有兩個碩士學位，是羅蘭 他們將得到 5位在電力行業(yè)、開發(fā)規(guī)劃方面富有經(jīng)驗的咨詢顧問的支持 ? 順特電氣的內(nèi)部項目組成員及項目經(jīng)理在項目過程中，應當拿出不少于 50%時間放在項目上 ? 在項目開始前，我們將共同制訂詳細的項目組織、人員配置和行動計劃。貝格國際管理咨詢公司 慕尼黑 戰(zhàn)略功能中心經(jīng)理 貝塔斯曼公司 印刷品戰(zhàn)略規(guī)劃總裁 羅蘭 貝格戰(zhàn)略咨詢公司北京辦事處，項目經(jīng)理 /北京辦事處總經(jīng)理 自 2023 羅蘭 貝格國際管理咨詢公司 咨詢顧問 ? 機電儀表 ? 金融服務 ? 醫(yī)藥 ? 港口集裝箱 ? 新能源開發(fā)利用 ? 食品飲料 ? 上海醫(yī)藥資產(chǎn)重組及發(fā)行新股上市 ? 上海港集裝箱上市 ? 申銀萬國證券實業(yè)重組 ? 上海杏林科技藥業(yè)上市準備 ? 上海泛華能源上市準備 ? 上海奉浦工業(yè)區(qū)債轉股項目 ? ABB中國投資機會分析 ? 維維股份 ? 私有化和兼并 /收購 ? 企業(yè)評估 ? 戰(zhàn)略分析與方案 ? 市場營銷 更新時間： 03/2023 BJS905030430201C 32 方法和能力 主要項目 行業(yè)經(jīng)驗 專業(yè)經(jīng)驗 語言能力 教育背景 咨詢顧問： 周煒 職位 : 咨詢顧問 19921997 北京外交學院 (第一學位 )外交與國際研究 (第二學位 )國際法 ? 中文 ? 英語 中國易聘網(wǎng)絡公司 規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略 高級顧問 羅蘭 貝格愿意以最高工作質量及最優(yōu)惠的待遇與順特電氣結成長期穩(wěn)定的合作關系，以 支持順特電氣實現(xiàn)新的騰飛 * ? 另外，基于本項目的特殊情況，羅蘭 貝格愿意在給予順特電氣最佳客戶最低價格的基礎之上，使順特電氣在咨詢費用上享有額外附加 20%的折扣 ? 因此，我們忠