【正文】 簡(jiǎn)歷 BJS905030430201C 25 根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，由雙方共同組成的項(xiàng)目管理和實(shí)施組織將是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵 ? 羅蘭 ?貝格亞洲總裁馮凱樂先生和 吳琪 先生將承擔(dān)羅蘭 ?貝格公司在該項(xiàng)目中的全面責(zé)任， 任務(wù)是為項(xiàng)目總體方向作決策，聽取項(xiàng)目階段成果匯報(bào)，決定下一階段工作方向。 貝格公司也非常愿意運(yùn)用自身專業(yè)化 、 系統(tǒng)化的工作方法和工具以及在世界及中國電氣行業(yè)領(lǐng)域和營銷領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)與順特電氣一起進(jìn)行上述課題的合作 ? 羅蘭 BJS905030430201C 1 明確營銷策略，改進(jìn)營銷體系，支持順特電氣有限公司實(shí)現(xiàn)更新的騰飛 項(xiàng)目建議書 中國，順德 2023年 12月 20日 咨詢服務(wù)合同附件一 BJS905030430201C 2 內(nèi)容 頁碼 A. 項(xiàng)目背景 3 B. 項(xiàng)目目標(biāo)、具體內(nèi)容和方法 7 C. 項(xiàng)目組織 和咨詢顧問簡(jiǎn)歷 24 D. 項(xiàng)目預(yù)算 35 E. 羅蘭 ?貝格在中國的經(jīng)驗(yàn) 38 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detailed analysis and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Partners. BJS905030430201C A. 項(xiàng)目背景 BJS905030430201C 4 順特電氣以干式變壓器起家，是目前世界上最大的“干變”生產(chǎn)基地 順特電氣 介紹 ? 順特電氣始建立于 1988年 ? 起初，從德國引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，進(jìn)入當(dāng)時(shí)國內(nèi)尚為空白的干式變壓器制造領(lǐng)域 ? 目前，已成為世界干式變壓器行業(yè)的翹楚 ? 更是國內(nèi)外著名的輸配電設(shè)備成套供應(yīng)商 ? 順特電氣專業(yè)制造的主要產(chǎn)品包括以下五大類 – 干式變壓器 – 箱式變壓器 – 干式電抗器 – 開關(guān)成套器 – 電力電子成套設(shè)備 ? 經(jīng)國家科委認(rèn)定， 被授予“國家高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào) ? 從 1992年起干式變壓器的國內(nèi)市場(chǎng)占有率一直位居全國第一 ? 2023年干式變壓器產(chǎn)銷量已超過 450萬 KVA BJS905030430201C 5 順特電氣志在今后幾年里繼續(xù)發(fā)揮特長，進(jìn)一步發(fā)展核心產(chǎn)品，開創(chuàng)配電設(shè)備市場(chǎng)新局面 2 加快企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 1 堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向 ， 以技術(shù)進(jìn)步為支撐 4 順特電氣計(jì)劃用三年時(shí)間將銷售額從 2023年的 10億人民幣增加到2023年的 3 在 2023年將順特電氣建設(shè)成為 220KV及以下高中低壓城網(wǎng)電氣成套系統(tǒng)設(shè)備的研究、開發(fā)和制造的大型重點(diǎn)骨干企業(yè) ? 建立一流企業(yè) ? 創(chuàng)世界名牌 ? 成為國際一流的域網(wǎng)電氣設(shè)備綜合供應(yīng)商 BJS905030430201C 6 順特電氣愿與羅蘭 貝格就營銷策略 、 營銷體系和營銷管理體系的設(shè)計(jì)等課題進(jìn)行合作 ? 羅蘭 貝格公司非常愿意在實(shí)施過程中提供專業(yè)化的支持和幫助 階段三模塊 12：初期實(shí)施支持 [一周 ] 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 方法 注：初期實(shí)施支持的時(shí)間將是一周，此后羅蘭 貝格公司合伙人兼北京辦共室總經(jīng)理，擁有多個(gè)大型項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn) ，尤其擅長組織結(jié)構(gòu)及工作流程的設(shè)計(jì)及實(shí)施。我們希望順特電氣也能提出參加聯(lián)合項(xiàng)目組的詳細(xì)名單。貝格國際管理咨詢公司 慕尼黑 /柏林 高級(jí)合伙人，負(fù)責(zé)私有化、 兼并 /收購和東歐業(yè)務(wù) 瑞士圣 ?加倫大學(xué) 國際學(xué)學(xué)院院長 羅蘭 貝格戰(zhàn)略咨詢 (上海 )公司副總裁，合伙人 更新時(shí)間： 03/2023 職位： 合伙人 ? 財(cái)務(wù)重組 ? 組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新 BJS905030430201C 29 方法能力 主要項(xiàng)目 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)經(jīng)驗(yàn) 語言 教育背景 Norbert Stoeck 博士 職位 : 高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理 國籍 : 德 國 19781982 羅蘭 貝格 國際管理咨詢（上海） 有限公司 咨詢顧問 19992023 2023至今 ? 家電 ? 醫(yī)藥 /保健品 ? 紡織服裝 ? 電子商務(wù) ? 國內(nèi)某大型外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略 ,組織結(jié)構(gòu) ? 歐洲某著名電子商務(wù)平臺(tái)中國市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 歐洲某行業(yè)組織中國市場(chǎng)戰(zhàn)略分析 ? 某大型工業(yè)園區(qū)：產(chǎn)業(yè)定位、開發(fā)模式及招商策略 ? 歐洲某著名潔具公司企業(yè)重組 ? 國內(nèi)某知名醫(yī)藥保健品企業(yè)戰(zhàn)略， 營銷組織結(jié)構(gòu)，上市方案設(shè)計(jì) ? 歐洲某著名成衣商跨國兼并收購 ? 日本某知名軟件制造商的投資戰(zhàn)略和合作投資伙伴篩選 ? 家電電子商務(wù)研究 ? 企業(yè)重組 ? 企業(yè)上市 /兼并收購 ? 戰(zhàn)略分析 ? 銷售及營銷 ? 電子商務(wù) 19971999 倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際政治與經(jīng)濟(jì) (第一碩士 ) 信息系統(tǒng)管理 (第二碩士） 更新時(shí)間： 07/2023 BJS905030430201C 33 方法和能力 主要項(xiàng)目 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)經(jīng)驗(yàn) 語言 教育情況 咨詢顧問：陳鋼 職位： 咨詢顧問 ? 中文 ? 英文 ? 制造業(yè) ? 汽車業(yè) ? 食品業(yè) ? 國內(nèi)某領(lǐng)先乳品企業(yè)的戰(zhàn)略重組、新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 歐洲某領(lǐng)先跨國企業(yè)的供應(yīng)鏈管理和庫存管理項(xiàng)目 — 供應(yīng)商管理庫存（ VMI） ? 歐洲某跨國企業(yè)的知識(shí)管理項(xiàng)目 ? 國內(nèi)汽車業(yè)領(lǐng)先公司的戰(zhàn)略定位、發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略 ? 公司戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)鏈管理 ? 企業(yè)系統(tǒng)建模與分析 1999 – 2023 西安交通大學(xué) 管理科學(xué)與工程專業(yè) 博士學(xué)位 1999 香港中文大學(xué)崇基學(xué)院 進(jìn)修 1998 美國 Lehigh University , Iacocca Institute 進(jìn)修 1993 – 1997 西安交通大學(xué)管理學(xué)院工業(yè)外貿(mào)系 本科 2023 – 2023 珠海飛利浦家庭電器有限公司企劃部 1998 – 2023 西安諾信軟件有限公司 軟件工程師 2023 羅蘭 貝格愿額外做出保證以表誠意 1. 從本項(xiàng)目中提出 20萬元人民幣，即 10%的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)作為“下一個(gè)項(xiàng)目的儲(chǔ)備基金”。本項(xiàng)目主體任務(wù)計(jì)劃于 2023年 4月 16日結(jié)束。貝格公司支持 順特電氣 操作此項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) BJS905030430201C 39 作為全球頂尖的管理咨詢顧問公司，羅蘭 ?貝格為全球的客戶提供服務(wù) ? 2023年咨詢收入約 ? 1,700 員工 ? 23個(gè)國家 33個(gè)辦公室 Amsterdam Barcelona Beijing Berlin Brussels Bucharest Budapest Buenos Aires Detroit Dusseldorf Frankfurt Hamburg Kiew Lisbon London Madrid Milan Moscow Munich New York Paris Prague Riga Rome San Francisco Santiago Sao Paulo Shanghai Stuttgart Tokio Vienna Warschau Zurich BJS905030430201C 40 企業(yè)戰(zhàn)略 兼并、合營 企業(yè)重組 組織、人力資源管理 市場(chǎng)營銷 /銷售 運(yùn)營戰(zhàn)略 IT/電子商務(wù) 功能中心 工業(yè)行業(yè)中心 汽車 消費(fèi)品/零售 醫(yī)藥 機(jī)械 / 高科技 化工 / 石油 運(yùn)輸 信息 公益事業(yè) /醫(yī)療保健 金融 服務(wù) 公用 事業(yè) 咨詢顧問 小組 咨詢顧問 小組 咨詢顧問 小組 咨詢顧問 小組 咨詢顧問 小組 咨詢顧問 小組 咨詢顧問 小組 咨詢顧問 小組 咨詢顧問 小組 我們成功的關(guān)鍵：確保行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和功能方法的有效組合 BJS905030430201C 41 羅蘭 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/9 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我