【正文】 023年 2023年 銷(xiāo)售額（不含稅） 自由現(xiàn)金流（稅前） 折舊 營(yíng)運(yùn)資本變動(dòng) 新增固定資產(chǎn)投資 EBIT 管理 +銷(xiāo)售費(fèi)用 毛利 產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 964 1,704 2,000 2,427 2,859 706 1,189 1,442 1,769 2,132 259 515 558 658 727 126 225 264 319 374 105 263 267 310 325 140 0 0 0 0 75 144 34 52 35 16 30 30 30 30 65 176 291 317 348 舉例 54 模塊十二是在既定的商業(yè)計(jì)劃的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目方法 ? 訪(fǎng)談 ? 案頭分析 ? 資料庫(kù) ? 戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 模塊十二：實(shí)施計(jì)劃 第二階段 12 ? 描述各階段所需的工作 ? 定義各項(xiàng)工作的時(shí)間表和目標(biāo) ? 確定各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人或部門(mén) ? 跟蹤實(shí)施的結(jié)果 ? 對(duì)拖延的工作或需要重復(fù)工作的項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)管和控制 ? 風(fēng)險(xiǎn)分析 55 舉例 實(shí)施計(jì)劃包括各業(yè)務(wù)的里程碑目標(biāo)、戰(zhàn)略手段和時(shí)間表 進(jìn)入市場(chǎng) % 里程碑和當(dāng)年目標(biāo)市場(chǎng)份額 退出市場(chǎng) 發(fā)展過(guò)程和策略 2023 2023 2023 2023 2023 2023 20232023 業(yè)務(wù)一 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 細(xì)分市場(chǎng) 4 …… 業(yè)務(wù)二 12% 快速取得市場(chǎng)份額 鞏固取得的市場(chǎng)份額 細(xì)分市場(chǎng) 5 35% 提高性?xún)r(jià)比應(yīng)對(duì)可見(jiàn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，將份額調(diào)整到一個(gè)穩(wěn)定的水平 30% 降低分額鞏固市場(chǎng) 29% 提高性?xún)r(jià)比和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)迅速提高份額 30% 提高性?xún)r(jià)比和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)迅速提高份額 15% 20% 抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)二次增長(zhǎng) 20% 鞏固市場(chǎng) 15% 通過(guò)強(qiáng)化較高端的產(chǎn)品和逐漸放棄低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)維持現(xiàn)有市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)高于行業(yè)平均的盈利水平 15% 通過(guò)強(qiáng)化較高價(jià)位的產(chǎn)品和逐漸放棄低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)維持現(xiàn)有市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)高于行業(yè)平均的盈利水平 30% 倚托 XX產(chǎn)品平臺(tái)輻射，平穩(wěn)提高市場(chǎng)份額 13% 穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)分額 退出市場(chǎng) 7% 滲透市場(chǎng) 19% 利用高檔產(chǎn)品帶動(dòng)提高分額 25% 保持分額穩(wěn)中有升 12% 快速取得市場(chǎng)份額 20% 穩(wěn)步提高市場(chǎng)分額 20% 保持市場(chǎng)分額的穩(wěn)定 20% 迅速提高市場(chǎng)分額 20% 穩(wěn)定市場(chǎng)分額 25% 穩(wěn)步提高 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 …… 56 模塊十三是在既定的發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，對(duì) X公司組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整提出建議 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目方法 ? 問(wèn)卷調(diào)查及訪(fǎng)談 ? 內(nèi)部研討會(huì) ? 基準(zhǔn)比較及案例分析 ? 資料庫(kù) ? 組織架構(gòu)調(diào)整建議報(bào)告 – 整體組織架構(gòu)的調(diào)整建議 – 總部部門(mén)設(shè)置及職能設(shè)計(jì) ? 明確戰(zhàn)略調(diào)整對(duì)組織結(jié)構(gòu)的整體要求 ? 分析現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)，提出主要改進(jìn)方向 ? 總部定位及核心職能設(shè)計(jì) ? 整體組織架構(gòu)調(diào)整建議 ? 總部的職能部門(mén)設(shè)置 ? 總部主要部門(mén)的職能細(xì)化（包括一、二級(jí)職能） 模塊十三：組織架構(gòu)調(diào)整 第三階段 13 57 “功能導(dǎo)向” “核心能力導(dǎo)向” 總裁 生產(chǎn)與設(shè)計(jì) 采購(gòu) 銷(xiāo)售 設(shè)計(jì) /生產(chǎn) . 生產(chǎn)計(jì)劃 批發(fā) 技術(shù) 財(cái)務(wù) 采購(gòu)與質(zhì)量 營(yíng)銷(xiāo) 第三方外包 人事 物流 秘書(shū) 生產(chǎn) 組織結(jié)構(gòu) /IT 生產(chǎn)與設(shè)計(jì) 采購(gòu) 銷(xiāo)售 公司內(nèi)部管理 總裁 生產(chǎn) 供應(yīng)鏈 批發(fā) 財(cái)務(wù) 零售 人事 秘書(shū) ? 營(yíng)銷(xiāo) ? 設(shè)計(jì) ? 生產(chǎn)準(zhǔn)備 ? CAD/剪裁 itt ? 質(zhì)量控制 ? 第三方外包 ? 技術(shù) ? 質(zhì)量控制 ? 第三方外包 物流 生產(chǎn) “流程導(dǎo)向” 總裁 /銷(xiāo)售 /零售 /批發(fā) /商品陳列 質(zhì)量控制 /物流 /第三方外包 營(yíng)銷(xiāo) /品牌 /產(chǎn)品設(shè)計(jì) /采購(gòu) 公司內(nèi)部管理 零售 組織結(jié)構(gòu) /IT 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)將需要根據(jù)戰(zhàn)略要求和公司的管理現(xiàn)狀，在 “ 功能導(dǎo)向 ” ，“ 核心能力導(dǎo)向 ” 或者 “ 流程導(dǎo)向 ” 多種方案之間做出選擇 組織結(jié)構(gòu)的演變 58 還將結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度，提供以下培訓(xùn) 附加：培訓(xùn) 可供選擇的培訓(xùn)內(nèi)容 戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)管理模式 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力 行業(yè)分析方法 公司治理與集團(tuán)化管理 服裝行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 品牌管理 渠道戰(zhàn)略的選擇 1 2 3 4 5 6 7 。1 咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)模板 ———項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和方法 2 為了回答以上關(guān)鍵問(wèn)題， 公司建議如下 具體目標(biāo) 項(xiàng)目的具體目標(biāo) 1. 通過(guò)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的深入分析和消費(fèi)者調(diào)查的結(jié)果，確定 X公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿? 2. 通過(guò)對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的分析，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的準(zhǔn)確了解，以及國(guó)際成功企業(yè)的基準(zhǔn)比較和經(jīng)驗(yàn)借鑒，選擇 X公司適合的增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 3. 制定戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)模式和戰(zhàn)略實(shí)施舉措 4. 制定集團(tuán)品牌戰(zhàn)略 5. 制定集團(tuán)渠道戰(zhàn)略 6. 進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整 3 建議整個(gè)項(xiàng)目分成三個(gè)階段，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度提供相關(guān)培訓(xùn) 階段 時(shí)間 模塊 第一階段： 制定發(fā)展 戰(zhàn)略 階段 行業(yè) 分析 項(xiàng)目啟動(dòng) 1 2 現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析 消費(fèi)者分析 評(píng)估 X公司的潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 制定戰(zhàn)略目標(biāo) 制定業(yè)務(wù)模式 /增長(zhǎng)戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 商業(yè)計(jì)劃及財(cái)務(wù)評(píng)估 實(shí)施計(jì)劃 組織框架調(diào)整 3 4 6 8 7 9 11 12 13 細(xì)分市場(chǎng)潛力分析 5 渠道戰(zhàn)略 10 8周 6周 4周 培 訓(xùn) 3周 3周 第二階段：制定職能戰(zhàn)略、商業(yè)計(jì)劃和實(shí)施計(jì)劃 第三階段： 組織架構(gòu)調(diào)整 4 項(xiàng)目啟動(dòng)的目的是就項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和信息需求達(dá)成共識(shí)，建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 模塊一：項(xiàng)目啟動(dòng) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 ? 明確項(xiàng)目目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)所需的工作內(nèi)容 ? 制定各項(xiàng)工作的先后順序和進(jìn)展時(shí)間表 ? 細(xì)化工作內(nèi)容，詳細(xì)編制各項(xiàng)工作的行動(dòng)步驟 ? 為各項(xiàng)工作的進(jìn)展設(shè)定控制點(diǎn) ? 成立項(xiàng)目組織，并進(jìn)行任務(wù)分工和職責(zé)安排 ? 項(xiàng)目組人員培訓(xùn) ? 確定所需要的信息資料和獲取途徑 項(xiàng)目方法 ? 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) ? 項(xiàng)目小組內(nèi)部討論 ? 確定項(xiàng)目的明確分工和第一階段行動(dòng)計(jì)劃 ? 確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目組成員 ? 確定項(xiàng)目的時(shí)間進(jìn)度安排 第一階段 1 5 模塊二 對(duì)整個(gè)中國(guó)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析 模塊二：行業(yè)分析 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目方法 ? 案頭分析 ? 訪(fǎng)談（內(nèi)部、外部行業(yè)專(zhuān)家、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） ? 統(tǒng)計(jì)資料及商業(yè)報(bào)告研究 ? 價(jià)值鏈分析 ? 行業(yè)分析報(bào)告 – 市場(chǎng)規(guī)模 – 價(jià)值鏈分析 – 細(xì)分市場(chǎng)分析 – 渠道分析 – 競(jìng)爭(zhēng)分析 – 國(guó)內(nèi)外案例分析 – 關(guān)鍵成功要素 – 重要細(xì)分市場(chǎng)篩選 ? 服裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的變化（歷史和未來(lái)） ? 服裝行業(yè)價(jià)值鏈分析 ? 細(xì)分市場(chǎng)分析：吸引力分析、各細(xì)分市場(chǎng)所需的核心競(jìng)爭(zhēng)力和資源 ? 服裝行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析：識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)（市場(chǎng)份額）、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作模式（市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、渠道、市場(chǎng)推廣）、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例分析 ? 國(guó)際成功企業(yè)基準(zhǔn)比較 ? 行業(yè)關(guān)鍵成功要素 ? 對(duì)重要的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行篩選 第一階段 2 6 按區(qū)域 按渠道 按消費(fèi)群 按價(jià)格 按品牌 按產(chǎn)品類(lèi)型 中國(guó)服裝市場(chǎng)可以從多種角度進(jìn)行細(xì)分分析 中國(guó)服裝市場(chǎng) 資源來(lái)源： 7 將研究服裝行業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié) 服裝行業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié) 零售專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng) 區(qū)域分銷(xiāo) 品牌運(yùn)營(yíng) 成衣制造商 （ OEM） 面料 /印染 服裝設(shè)計(jì) GAP DUNHILL / ESPRIT Metersbonwe ??? 8 2024681012140 2 4 6 8 10 12Limited Gucci Jones Apparel Liz Claiborne Polo Gap Nautica Tommy Talbot3