【正文】 學歷 項目經(jīng)理：羅元 職位 : 高級 項目經(jīng)理 ? 中文 ? 英語 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃 ? 企業(yè)發(fā)展設計 ? 戰(zhàn)略實施 更新時間 : 07/2023 19982023 19911992 1987 1991 芝加哥大學工商管理學碩士 （ MBA） 佐治亞理工學院工程碩士 電機系 （ MSEE） 佐治亞理工學院工程學士 電機系 （ BSEE） 行業(yè)經(jīng)驗 ? 能源 /電力 ? 高科技 ? 軟件 /硬件開發(fā) ? IT 2023 至今 20232023 1999 19971998 19911997 羅蘭 ?貝格國際管理咨詢 上海有限公司 麥肯錫咨詢公司 咨詢顧問 Netscape Communications 項目經(jīng)理 美國英特爾 高級工程師 美國諾信有限公司 工程師 在企業(yè)的戰(zhàn)略策劃及業(yè)務開發(fā)方面有豐富經(jīng)驗 。即若在2023年度內(nèi)有第二個項目簽署，此 20萬元可以從下一個項目中除去。貝格在中國已經(jīng)保持了 10年的高速發(fā)展 營業(yè)額增長 年末雇員人數(shù) 2812202530375065751993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023+7400% +60% +57% +35% +48% +45% 中國咨詢中心在慕尼黑成立 上海代表處成立 北京和香港 代表處成立 羅蘭 ?貝格國際管理咨詢 (上海 )有限公司成立 +30% +100% +91% BJS905030430201C 42 我們的業(yè)務：主要集中在八大功能領域 發(fā)展戰(zhàn)略管理 組織 機構(gòu) 和 管理 體 系 人 力 資源 管理 網(wǎng)絡經(jīng)濟 /電子商務 ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定 ? 公司業(yè)務發(fā)展目標的制訂 ? 產(chǎn)品競爭策略制定 ? 市場進入戰(zhàn)略 (市場國際化、新業(yè)務進入等 ) ? 組織 的 核心 能 力 確定 ? 公司 治 理 結(jié)構(gòu) 的 方案 設計 ? (控 股 公司 )組織 機構(gòu) 設計 ? 管理體 系 方案設計 ? 人 事 管理診斷 ? 職務 /工資體系設計 ? 激勵 機制 設計 ? 目標 管理 方案 和業(yè)績 評 價方案 的制定 ? 人 力 資源 管理 流程 設計 ? 公司 IT戰(zhàn)略制定 ? 公司電子商務戰(zhàn)略的制定 ? 電子商務解決方案的評估 ? 業(yè)務流程再造 (BPR) 市場 營銷 企業(yè) 重 組 收 購 兼并 運 營 管理 ? 營銷 診斷 和 市場 研究 ? 品牌 /多品牌 戰(zhàn)略 的 制定 ? 營銷 組織 設計 及 其 管理 流程 設計 ? 營銷 信息 系統(tǒng) 設計 ? 銷售 業(yè)績 提 升 ? 機構(gòu) 重 組 設計 ? 業(yè)務 重 組 的 方案 設計 ? 業(yè)務 管理 流程的 重 組 設計 ? 實施支持 ? 購并策略制定 ? 購并后整合潛力分析 ? 購并后整合方案設計 ? 實施支持 ? 生 產(chǎn) 布局 和 流程優(yōu)化 ? 供 應 鏈 管理 ? 產(chǎn) 品 研發(fā)管理 ? 全 面 質(zhì)量 控制 BJS905030430201C 43 原因 1: 羅蘭貝格已經(jīng) 在中國 建立起了一個國際品牌的形象， 成為公認的一流咨詢公司 ? 1995年，由一支接受過德國教育的華人團隊在北京與上海設立辦事處 ? 延襲了歐洲本部的作風，一貫堅持嚴謹?shù)墓ぷ黠L格 項目結(jié)果深受 中國本地客戶 及大型跨國公司的好評， 70% 的客戶成為長期客戶 ? 躋身于中國最優(yōu)秀的咨詢公司競爭行列 80% 以上的項目都與麥肯錫等公司競爭并取勝 ? 同時我們也得到來自我們?nèi)蚰芰χ行暮椭R中心的強大支持 在線全球數(shù)據(jù)庫的 月訪問 量 超過 1000次 BJS905030430201C 44 28%65%86%91%72%35%14%9%1998 1999 2023 2023原因 2: 我們 90%的收入來自中國客戶， 而 戰(zhàn)略咨詢項目 始終占有我們服務項目中的最大比例 100% 跨國公司 中國客戶 組織 銷售 / 市場、品牌管理 戰(zhàn)略與并購 成本削減 市場進入 其他 100% 100% 100% 8% 11% 18% 22% 38% 3% 來自國外與國內(nèi)客戶業(yè)務收入的比較 BJS905030430201C 45 原因 3: 我們的客戶以大型上市公司以及聲譽卓著的國有企業(yè)為主 2023 – 2023年業(yè)務收入組成 咨詢領域 上市公司 國有企業(yè) 私營企業(yè) 政府部門 ? 戰(zhàn)略與組織 ? 削減采購成本 ? 市場與銷售戰(zhàn)略 ? 客戶關系管理 ? 品牌戰(zhàn)略 ? 供應鏈管理 ? 合資企業(yè)合作伙伴的盡職調(diào)查 ? 兼并收購 ? 購并概念 公司 : 21% 46% 27% 6% BJS905030430201C 46 羅蘭貝格咨詢顧問 – 按學科及學位分類 學科 學位 原因 4: 我們的 團隊 具備全方位 和 國際化的高等教育 及工作 背景 15% 13% 14% 58% 工商管理 / 經(jīng)濟類 其他 1) 機械 / 計算機科學 工業(yè)工程與管理 10% 13% 20% 57% 美國 MBA學位 8所中國名校 學士學位 其他 歐洲 /澳洲 MBA學位 MBA學位 60% 1) 自然科學，法律，醫(yī)學，心理學 … BJS905030430201C 47 原因 5: 我們所 做 的 建議既 具備高度的理論性 且具備實際的可操作 性， 為客戶制定“ 度身定制 ” 的解決方案 來自老客戶的收入占全部收入的百分比 “通過咨詢項目改善了業(yè)務成效 ?” “是的，非同尋常 ” 16%23%43%64%43%33%2023 2023 2023 競爭對手 B 競爭對手 B 2023 2023 2023 來源：羅蘭貝給財務數(shù)據(jù) 來源： 1999年經(jīng)理人調(diào)查 BJS905030430201C 48 原因 6: 近年來，我們?yōu)橹袊?戰(zhàn)略 發(fā)展目標及相關項目投入了大量資源支持 上海當?shù)卣椖? ? 上海一級方程式賽車場 ? 上海市外經(jīng)貿(mào)委國有企業(yè)改革方案 ? 2023年世博會 工業(yè)園區(qū) /開發(fā)區(qū)項目 ? 上海寶山 ? 北京廊坊 ? 大連軟件園 西部地區(qū)項目 ? 占總收入的 30% BJS905030430201C 49 方案的可實施性 在客戶眼中，羅蘭 BJS905030430201C E. 羅蘭 貝格愿意以最高工作質(zhì)量及最優(yōu)惠的待遇與順特電氣結(jié)成長期穩(wěn)定的合作關系，以 支持順特電氣實現(xiàn)新的騰飛 * ? 另外，基于本項目的特殊情況，羅蘭 貝格戰(zhàn)略咨詢公司北京辦事處，項目經(jīng)理 /北京辦事處總經(jīng)理 自 2023 羅蘭 他們將得到 5位在電力行業(yè)、開發(fā)規(guī)劃方面富有經(jīng)驗的咨詢顧問的支持 ? 順特電氣的內(nèi)部項目組成員及項目經(jīng)理在項目過程中，應當拿出不少于 50%時間放在項目上 ? 在項目開始前，我們將共同制訂詳細的項目組織、人員配置和行動計劃。貝格公司更希望能夠與順特電氣建立起長期的合作關系 BJS905030430201C B. 項目目標、具體內(nèi)容和方法 BJS905030430201C 8 本項目的目標是制定銷售策略，改進營銷體系，協(xié)助順特電氣在 2023年實現(xiàn)銷售額 (1/2) 具 體 任 務 ? 對中國電氣市場和細分市場的未來發(fā)展和變化進行系統(tǒng)的分析 ， 并對市場競爭特點進行判斷 ， 確定外部市場的發(fā)展對營銷體系的影響和要求 ? 分析客戶需求 ， 根據(jù)特點 ， 對客戶進行分類及優(yōu)先排序 ， 確定重點客戶 ? 分析順特電氣未來的營銷目標并確定它們對營銷體系發(fā)展和設計的要求 ， 結(jié)合行業(yè)分析的結(jié)果 ， 確定影響營銷組織結(jié)構(gòu)和管理體系設計的各項重要因素 ? 對順特電氣目前的營銷體系 （ 銷售策略和銷售政策 ， 組織結(jié)構(gòu) 、 人員組成 、 薪酬體系 ） 進行全面分析和診斷 ， 對它的優(yōu)點 、 缺點進行全系統(tǒng)地闡述 ? 確定未來順特電氣營銷體系設計應該注意和改進的方向 ? 制定適應順特電氣多產(chǎn)品特點的營銷體系的總體管理原則和總體管理模式 、 管理框架 、 總體發(fā)展策略和發(fā)展計劃 BJS905030430201C 9 本項目的目