【房地產(chǎn)】泰裕。杰晶演示文稿(存儲(chǔ)版)
【正文】 A、 室內(nèi)精裝修設(shè)計(jì)在同區(qū)域產(chǎn)品有極大競(jìng)爭(zhēng)力 ， 同區(qū)域除風(fēng)林綠洲項(xiàng)目熱銷售磐外 ， 無(wú)精裝修在售項(xiàng)目 。 ? 賣點(diǎn)六：物業(yè)管理 ? 聘請(qǐng)專業(yè)物業(yè)管理公司管理 ， 除防火 、 防盜 、 清潔 、 垃圾清運(yùn)等一般性管理外 ， 將首次試用家政管理 、 物業(yè)及電器維修 、 汽車美容等項(xiàng)目服務(wù) ， 最大限度減少業(yè)主的煩惱 ， 提高生活品質(zhì) 。 電梯間：不銹鋼電梯門套和不銹鋼電梯門 ? 電梯： 每單元均采用一臺(tái) 合資奧的斯 、 上海三菱或同檔次電梯 ，配遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng) 。 能滿足寬帶入戶 （ 10100兆 ） ? 有線電視接收系統(tǒng) ：客廳及各臥室全部配有線電視接口 。 各類探頭檢測(cè)不同警報(bào)信息并傳給主機(jī) ， 主機(jī)再將其傳至小區(qū)的安防控制中心 ， 在控制中心的主顯示屏的電子地圖上將顯示報(bào)警的方位和警報(bào)類型 ， 從而采取相應(yīng)的處理措施 。 第四章 銷售價(jià)格建議 ? 我司針對(duì)本案特性及市場(chǎng)研究 ， 提出以下三種市場(chǎng)開拓的類型 ， 基本型 、舒適型 、 豪華型 。 ? 其它加價(jià)項(xiàng)目同基本型 ? 成本加價(jià)法 (取以上中間數(shù)值為計(jì)算依據(jù) )： ? 二期開發(fā)成本 4550 ? 豪華型的室內(nèi)精裝修： 800元 ? 地塊升值系數(shù)：加價(jià) 1250元 ? 開發(fā)商合理利潤(rùn)： 15%， 加價(jià) 990元 ? 最終可實(shí)現(xiàn)價(jià)格：二期開發(fā)成本 + 豪華型室內(nèi)精裝修 +地塊的升值系數(shù) +開發(fā)商合理利潤(rùn) =7590 ? 價(jià)格最終定價(jià)：通過(guò)對(duì)本案賣點(diǎn)的細(xì)致挖掘 ， 可作為產(chǎn)品的附加值體現(xiàn) ， 以基本型的價(jià)格制定 ， 最終兩者構(gòu)成可實(shí)現(xiàn)的銷售均價(jià) 。 ? 虎皮鸚鵡 （ 俗名姣鳳 ） ， 它的羽色艷麗多樣 ， 很容易飼養(yǎng) ， 管理也方便 。 環(huán)境設(shè)計(jì)上處處體現(xiàn)對(duì)人的尊重 ， 為殘疾人設(shè)計(jì)的園路應(yīng)盡量考慮出行的方便與安全 。 ? 健身主題 包括有屋頂陽(yáng)光溫水游泳池 、 桑拿淋浴室 ， 美容美發(fā) ，健身室 、 韻律教室 、 棋牌室 、 桌球室 、 乒乓球 、 臺(tái)球等球類活動(dòng)室 。 復(fù)式商鋪的售價(jià)也會(huì)高于一般商鋪 。 ? 處于主干道旁 ， 售樓處的外包裝能夠強(qiáng)化人的視覺(jué)沖擊 ， 可起到良性的宣傳效果 ， 對(duì)銷售推廣十分有利 。 面積位于一層的 200㎡面積對(duì)于本案來(lái)說(shuō)作為臨時(shí)售樓處比較理想 ，此面積對(duì)于售樓處的功能分區(qū)及布置比較便利 。 ? ? 。 ? u 提供居室內(nèi)的清潔服務(wù)。 臨時(shí)租用售樓處取消 。 促進(jìn)銷售 ， 但北面有停車干擾問(wèn)題 。 ? 截止至年底 ， 共銷售 453套 ， 總銷售額 42492萬(wàn)元 ， 銷售率 83%,銷售回款考慮到樓體封頂銀行才開始放貸 ， 除 7以外其他樓座在 7月底前封頂 ， 銷售回款按 80%計(jì)算 ， 共計(jì)回款額 33994萬(wàn)元 。 我們追求的是開發(fā)商 ， 代理商 ，客戶能夠 “ 共贏 ” ！ 專業(yè)的深度才能成就“ 大 ” 的廣度 ， 開發(fā)商 ， 代理商都要增加各自的深度 ， 才能成就房地產(chǎn)業(yè)的大事業(yè) ！ ? 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 3位置最好 ， 南北視野開闊 ， 可看到中心花園 ， 此時(shí)推出實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 ， 最后推出 。 二、暢春園二期價(jià)格制定及銷售回款計(jì)劃 共計(jì)可銷售套數(shù)約 546套 以下銷售面積以（建筑面積計(jì)算） 1每套平均面積 =6900/52= 戶型 建面 建面 +半陽(yáng)臺(tái)面積 套數(shù) 合計(jì)面積 二居 10 二居 10 三居 10 三居 10 二居 147 2 294 合計(jì) 52 6900 2每套平均面積 = 戶型 套內(nèi)建面 套內(nèi)建面 +半陽(yáng)臺(tái)面積 套數(shù) 合計(jì)面積 二居 12 一居 12 三居 12 1587 二居 12 三居 24 一居 3 合計(jì) 75 3每套平均面積 =10714/77= 戶型 套內(nèi)建面 套內(nèi)建面 +半陽(yáng)臺(tái)面積 套數(shù) 合計(jì)面積 一居 5 三居 60 四居 11 五居 1 合計(jì) 77 1 4每套平均面積 = 戶型 套內(nèi)建面 套內(nèi)建面 +半陽(yáng)臺(tái)面積 套數(shù) 合計(jì)面積 三居 13 三居 78 三居 26 三居 13 五居 1 五居 6 五居 2 五居 1 合計(jì) 140 5每套平均面積 = 戶型 套內(nèi)建面 套內(nèi)建面 +半陽(yáng)臺(tái)面積 套數(shù) 合計(jì)面積 一居 6 三居 10 三居 10 三居 40 合計(jì) 66 6每套平均面積 =9456/76= 戶型 套內(nèi)建面 套內(nèi)建面 +半陽(yáng)臺(tái)面積 套數(shù) 合計(jì)面積 三居 40 4750 三居 8 二居 1 三居 8 四居 6 四居 6 一居 4 一居 1 二居 1 二居 1 合計(jì) 76 7每套平均面積 = 戶型 套內(nèi)建面 套內(nèi)建面 +半陽(yáng)臺(tái)面積 套數(shù) 合計(jì)面積 三居 6 三居 36 三居 6 四居 6 四居 6 合計(jì) 60 項(xiàng)目配比指標(biāo) 戶型 一居 二居 三居 四居 五居 套數(shù)合計(jì) 平均面積 1 22 30 52 2 15 24 36 75 3 5 60 11 1 77 4 130 10 140 5 6 60 66 6 6 2 56 12 76 7 48 12 60 合計(jì)套數(shù) 32 48 420 35 11 546 所占比例 % % 77% % 2% 100% ? 三 、 銷售計(jì)劃 ? 7號(hào)樓由于已出地面二層最先開盤 ,依次是推廣順序 5 ? 7位于小區(qū)中心花園東側(cè) ,位置較好 ， 六層帶電梯 ， 最先開盤 ， 意圖造成開盤熱銷 。 其他樓座明年開春出地面 ， ? (2)在 16主體施工到三層時(shí) ， 即將重點(diǎn)放在該會(huì)所的施工上 。 ? ， 提供住戶水 、 電 、 氣 、 有線電視等代收代繳費(fèi)服務(wù) 。 ? 客戶服務(wù)部： ? 客服經(jīng)理 1人 ， 下設(shè)工作人員 2人 （ 負(fù)責(zé)簽約 、 合同檔案管理 、 銀行按揭 、 公積金貸款 、 預(yù)售登記 、 外地人購(gòu)房登記 ） ? 共計(jì) 3人 ? 財(cái)務(wù)部： ? 出納 1人 ， 會(huì)計(jì) 1人 ? 第八章 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容建議 ? 一 、 物業(yè)基本服務(wù)： ? 、 維修養(yǎng)護(hù) 、 巡視檢查 。 ? 我公司建議售樓處設(shè)置在大廈一層 。 原因有三點(diǎn)：一可節(jié)省建設(shè)成本 ， 減少另建設(shè)售樓處的建設(shè)費(fèi)用；二為會(huì)所的裝修及面積適于售樓處的整體包裝 ，有利于樓盤整體形象的宣傳；三會(huì)所內(nèi)的高檔舒適的環(huán)境有利于營(yíng)造客戶的愉悅心情 ， 利于雙方洽談溝通成交 。 可由買主出租或自行經(jīng)營(yíng) 。 ? ? 北側(cè)停車位與建筑物之間設(shè)置綠化屏障 ， 以樹木或四季常綠植物遮擋 ， 提高整體的私密性和美觀性 ， 提高社區(qū)綠化率 。 ? ? 在 7號(hào)樓的東側(cè)設(shè)置熱帶雨林館 ， 養(yǎng)殖熱帶花木的玻璃溫室 ， 同時(shí)也為鳥類提供冬季過(guò)冬的場(chǎng)所 。 ? 與東易日盛 、 元周裝飾 、 等有實(shí)力品牌的裝修公司合作 ， 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 ， 為項(xiàng)目增加賣點(diǎn) ， 實(shí)現(xiàn)品牌化營(yíng)銷 。 ? 開發(fā)商利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)為 10%15%(正常利潤(rùn) )
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