【正文】 A、 室內精裝修設計在同區(qū)域產(chǎn)品有極大競爭力 ， 同區(qū)域除風林綠洲項目熱銷售磐外 ， 無精裝修在售項目 。 ? 賣點六：物業(yè)管理 ? 聘請專業(yè)物業(yè)管理公司管理 ， 除防火 、 防盜 、 清潔 、 垃圾清運等一般性管理外 ， 將首次試用家政管理 、 物業(yè)及電器維修 、 汽車美容等項目服務 ， 最大限度減少業(yè)主的煩惱 ， 提高生活品質 。 電梯間：不銹鋼電梯門套和不銹鋼電梯門 ? 電梯： 每單元均采用一臺 合資奧的斯 、 上海三菱或同檔次電梯 ，配遠程監(jiān)控系統(tǒng) 。 能滿足寬帶入戶 （ 10100兆 ） ? 有線電視接收系統(tǒng) ：客廳及各臥室全部配有線電視接口 。 各類探頭檢測不同警報信息并傳給主機 ， 主機再將其傳至小區(qū)的安防控制中心 ， 在控制中心的主顯示屏的電子地圖上將顯示報警的方位和警報類型 ， 從而采取相應的處理措施 。 第四章 銷售價格建議 ? 我司針對本案特性及市場研究 ， 提出以下三種市場開拓的類型 ， 基本型 、舒適型 、 豪華型 。 ? 其它加價項目同基本型 ? 成本加價法 (取以上中間數(shù)值為計算依據(jù) )： ? 二期開發(fā)成本 4550 ? 豪華型的室內精裝修： 800元 ? 地塊升值系數(shù)：加價 1250元 ? 開發(fā)商合理利潤： 15%， 加價 990元 ? 最終可實現(xiàn)價格：二期開發(fā)成本 + 豪華型室內精裝修 +地塊的升值系數(shù) +開發(fā)商合理利潤 =7590 ? 價格最終定價：通過對本案賣點的細致挖掘 ， 可作為產(chǎn)品的附加值體現(xiàn) ， 以基本型的價格制定 ， 最終兩者構成可實現(xiàn)的銷售均價 。 ? 虎皮鸚鵡 （ 俗名姣鳳 ） ， 它的羽色艷麗多樣 ， 很容易飼養(yǎng) ， 管理也方便 。 環(huán)境設計上處處體現(xiàn)對人的尊重 ， 為殘疾人設計的園路應盡量考慮出行的方便與安全 。 ? 健身主題 包括有屋頂陽光溫水游泳池 、 桑拿淋浴室 ， 美容美發(fā) ，健身室 、 韻律教室 、 棋牌室 、 桌球室 、 乒乓球 、 臺球等球類活動室 。 復式商鋪的售價也會高于一般商鋪 。 ? 處于主干道旁 ， 售樓處的外包裝能夠強化人的視覺沖擊 ， 可起到良性的宣傳效果 ， 對銷售推廣十分有利 。 面積位于一層的 200㎡面積對于本案來說作為臨時售樓處比較理想 ，此面積對于售樓處的功能分區(qū)及布置比較便利 。 ? ? 。 ? u 提供居室內的清潔服務。 臨時租用售樓處取消 。 促進銷售 ， 但北面有停車干擾問題 。 ? 截止至年底 ， 共銷售 453套 ， 總銷售額 42492萬元 ， 銷售率 83%,銷售回款考慮到樓體封頂銀行才開始放貸 ， 除 7以外其他樓座在 7月底前封頂 ， 銷售回款按 80%計算 ， 共計回款額 33994萬元 。 我們追求的是開發(fā)商 ， 代理商 ，客戶能夠 “ 共贏 ” ！ 專業(yè)的深度才能成就“ 大 ” 的廣度 ， 開發(fā)商 ， 代理商都要增加各自的深度 ， 才能成就房地產(chǎn)業(yè)的大事業(yè) ！ ? 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 3位置最好 ， 南北視野開闊 ， 可看到中心花園 ， 此時推出實現(xiàn)利潤最大化 ， 最后推出 。 二、暢春園二期價格制定及銷售回款計劃 共計可銷售套數(shù)約 546套 以下銷售面積以（建筑面積計算） 1每套平均面積 =6900/52= 戶型 建面 建面 +半陽臺面積 套數(shù) 合計面積 二居 10 二居 10 三居 10 三居 10 二居 147 2 294 合計 52 6900 2每套平均面積 = 戶型 套內建面 套內建面 +半陽臺面積 套數(shù) 合計面積 二居 12 一居 12 三居 12 1587 二居 12 三居 24 一居 3 合計 75 3每套平均面積 =10714/77= 戶型 套內建面 套內建面 +半陽臺面積 套數(shù) 合計面積 一居 5 三居 60 四居 11 五居 1 合計 77 1 4每套平均面積 = 戶型 套內建面 套內建面 +半陽臺面積 套數(shù) 合計面積 三居 13 三居 78 三居 26 三居 13 五居 1 五居 6 五居 2 五居 1 合計 140 5每套平均面積 = 戶型 套內建面 套內建面 +半陽臺面積 套數(shù) 合計面積 一居 6 三居 10 三居 10 三居 40 合計 66 6每套平均面積 =9456/76= 戶型 套內建面 套內建面 +半陽臺面積 套數(shù) 合計面積 三居 40 4750 三居 8 二居 1 三居 8 四居 6 四居 6 一居 4 一居 1 二居 1 二居 1 合計 76 7每套平均面積 = 戶型 套內建面 套內建面 +半陽臺面積 套數(shù) 合計面積 三居 6 三居 36 三居 6 四居 6 四居 6 合計 60 項目配比指標 戶型 一居 二居 三居 四居 五居 套數(shù)合計 平均面積 1 22 30 52 2 15 24 36 75 3 5 60 11 1 77 4 130 10 140 5 6 60 66 6 6 2 56 12 76 7 48 12 60 合計套數(shù) 32 48 420 35 11 546 所占比例 % % 77% % 2% 100% ? 三 、 銷售計劃 ? 7號樓由于已出地面二層最先開盤 ,依次是推廣順序 5 ? 7位于小區(qū)中心花園東側 ,位置較好 ， 六層帶電梯 ， 最先開盤 ， 意圖造成開盤熱銷 。 其他樓座明年開春出地面 ， ? (2)在 16主體施工到三層時 ， 即將重點放在該會所的施工上 。 ? ， 提供住戶水 、 電 、 氣 、 有線電視等代收代繳費服務 。 ? 客戶服務部： ? 客服經(jīng)理 1人 ， 下設工作人員 2人 （ 負責簽約 、 合同檔案管理 、 銀行按揭 、 公積金貸款 、 預售登記 、 外地人購房登記 ） ? 共計 3人 ? 財務部： ? 出納 1人 ， 會計 1人 ? 第八章 物業(yè)服務內容建議 ? 一 、 物業(yè)基本服務： ? 、 維修養(yǎng)護 、 巡視檢查 。 ? 我公司建議售樓處設置在大廈一層 。 原因有三點：一可節(jié)省建設成本 ， 減少另建設售樓處的建設費用；二為會所的裝修及面積適于售樓處的整體包裝 ，有利于樓盤整體形象的宣傳；三會所內的高檔舒適的環(huán)境有利于營造客戶的愉悅心情 ， 利于雙方洽談溝通成交 。 可由買主出租或自行經(jīng)營 。 ? ? 北側停車位與建筑物之間設置綠化屏障 ， 以樹木或四季常綠植物遮擋 ， 提高整體的私密性和美觀性 ， 提高社區(qū)綠化率 。 ? ? 在 7號樓的東側設置熱帶雨林館 ， 養(yǎng)殖熱帶花木的玻璃溫室 ， 同時也為鳥類提供冬季過冬的場所 。 ? 與東易日盛 、 元周裝飾 、 等有實力品牌的裝修公司合作 ， 強強聯(lián)手 ， 為項目增加賣點 ， 實現(xiàn)品牌化營銷 。 ? 開發(fā)商利潤實現(xiàn)為 10%15%(正常利潤 )