【房地產】銀泰房產恩波經典項目(存儲版)
【正文】 1． 確認市場營銷推廣計劃書；2． 完成銷售場所、工地形象、銷售道具等基本硬件工作；3． 編制銷售價格執(zhí)行表；4． 確認銀行按揭程序；5． 確認廣告策略、SP活動策略；6． 執(zhí)行大眾媒介與非大眾媒介的前期技術工作；7． 執(zhí)行大眾媒介傳播；8． 組織SP活動；（二）工作內容：1．銷售道具準備 A．來電登記表 B．來人登記表 C．購房程序介紹 D．預訂單 E．合同書 F．信紙 G．信封 H．資料袋 I．文件袋 J．日報表、月報表 K．銷售人員名片 L．專用引水杯 M．銷售人員服裝 N．專用小禮品2． 戶外廣告A． 銷售展示中心內外廣告；B． 城市建筑物路牌廣告；3． 印刷類廣告A． 樓書；B． 夾報DM；4． 大眾媒體廣告A． 報紙廣告15版及報眼；B． 30秒電視片（30秒和15秒兩個版本）九、效果綜述（一）本營銷計劃書是建立在市場調查、產品論證、競爭環(huán)境分析等基礎上的傳播計劃，力求達到營銷企劃的核心目的，即促使目標消費群確信恩波經典是富陽同類物業(yè)中最好的，為了迅速達成市場認知，廣告推廣計劃及SP活動的配合將全力證明此點。每一次的活動將作為傳播的高潮，從而形成節(jié)奏性的傳播效果。因此，本計劃僅限于4個月內的市場預估。（三）戶外廣告：選擇市中心地段進行路牌廣告發(fā)布，加強廣告?zhèn)鞑サ牡竭_率。 （活動具體計劃另案提交）（三）強銷期階段：時間：1月下旬年前進度：預售證獲得，正式簽約廣告主題：恩波經典——不凡品質，點滴透現訴求重點：1． 產品利益點深入解析；2． 經典生活，溫馨港灣。（一）知名度階段：時間：11月18日12月中旬進度：預約期廣告主題：恩波經典——尊重人性、尊重生活訴求重點： 1．反復論證的設計方案； 2．廣泛的市場意見征詢； 3．以人為本的規(guī)劃理念； 4．完美只因用心營造。建議如下：1． 塑造有實力開發(fā)商的形象。基于以下三個理由： 1．富陽日報的訂戶基本覆蓋本案的目標消費群，投放到達率高； 2．富陽的房產以往在報紙媒體上投放較少，且版面較小。特別是在項目推廣前期，過高的價格將使客戶在充分了解項目品質之前就做出先入為主的判斷，導致不能形成旺盛的賣場人氣。推廣的難度和重點在于完成銷售目標的前提下，進一步提升價格空間并營造品牌厚度。（四）項目利益點梳理：1． 成熟的、周邊公共配套齊全的生活環(huán)境；2． 地段位置距江邊不到100米，緊鄰恩波廣場，鬧中取靜、環(huán)境優(yōu)雅的地理環(huán)境；3． 人車分流的內部交通系統(tǒng)，集中地下車庫，100%的汽車泊位率；4． 噴水池、兒童活動場、硬地鋪裝漫步道、大面積綠地等豐富的景觀；5． 會所、高級電梯、智能化設施等完善的物業(yè)配套；6． 建筑外墻采用金屬涂料歷久彌新，極具現代感及品質感；7． 建筑頂部的飄板和燈塔設計，具極強的識別與標志性特征；8． 2號樓的底層架空處理，產生通透的空間感受，由此形成通透而完整的內庭花園；9． 1號樓三層帶屋頂花園，2號樓一層花園；頂樓躍層帶屋頂花園和大露臺的生態(tài)立體設計；10．大開間、短進深的戶型設計，采光、通風性更佳；11．餐廳、客廳、門廳的多廳設計，功能區(qū)分合理；12．明廳、明室、明廚、明衛(wèi)的四明設計；13．每戶均設有兩個（或以上）衛(wèi)生間，臥室、客廳各帶衛(wèi)生間；14．全部戶型的錯層設計，將動靜區(qū)充分分離；15．南北雙陽臺、弧型陽臺設計，現代動感、視野更開闊； 16．弧型景觀窗、落地窗和凸窗的結合設計，窗格尺度更大、形態(tài)豐富多樣；17．儲藏空間和空調機位的專門設計，便捷周到。富春灣曾在開盤時投放過數月的電視廣告；D． 其它競爭對手目前所見廣告有限。總建筑面積10萬余平米，包括5幢高層、7幢多層、小高層及別墅等，目前處于前期方案階段。對于能夠在富陽市區(qū)購買臨江等價格較高商品房的消費者，“中產階級”人士居多。（三）工作任務與目標：1． 工作任務A．“恩波經典”作為目前富陽最具品質的住宅建筑，面對均價4000元/平米的銷售工作任務并完成銷售，要求市場導入期的廣告能夠迅速實現產品的市場差異性認知，并促進銷售工作的順利展開；B．完成“恩波經典”大眾媒介及非大眾媒介的形象表現工作；C．通過廣告的綜合作用為“恩波經典”創(chuàng)造價格上揚的空間，提升品牌價值；D．回
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1