【房地產(chǎn)】銀泰房產(chǎn)恩波經(jīng)典項目(文件)
【正文】 往在報紙媒體上投放較少，且版面較小。（六）SP活動策略：考慮到富陽地域面積較小，口碑傳播的作用較大，故在預(yù)熱推廣階段采用SP活動的方式作為主導(dǎo)推廣策略。建議如下：1． 塑造有實力開發(fā)商的形象。一方面產(chǎn)品的特點展現(xiàn)無疑，另一方面又追加了精神方面的附加值，從而形成購買者的榮耀感和歸屬感。（一）知名度階段：時間：11月18日12月中旬進(jìn)度：預(yù)約期廣告主題：恩波經(jīng)典——尊重人性、尊重生活訴求重點： 1．反復(fù)論證的設(shè)計方案； 2．廣泛的市場意見征詢； 3．以人為本的規(guī)劃理念； 4．完美只因用心營造。版面設(shè)計，正面為建筑效果圖及2002年年歷；背面為戶型室內(nèi)效果圖、項目相關(guān)介紹及問題。 （活動具體計劃另案提交）（三）強(qiáng)銷期階段：時間：1月下旬年前進(jìn)度：預(yù)售證獲得，正式簽約廣告主題：恩波經(jīng)典——不凡品質(zhì)，點滴透現(xiàn)訴求重點：1． 產(chǎn)品利益點深入解析；2． 經(jīng)典生活，溫馨港灣。每個階段以四個一組為一個系列，每個系列投放一次整版、三次半版。（三）戶外廣告：選擇市中心地段進(jìn)行路牌廣告發(fā)布，加強(qiáng)廣告?zhèn)鞑サ牡竭_(dá)率。在完成銷售任務(wù)后并進(jìn)一步提升附加值是本計劃書的期望結(jié)果。因此，本計劃僅限于4個月內(nèi)的市場預(yù)估。 杭州精銳廣告有限公司 2001年10月17 / 17。每一次的活動將作為傳播的高潮，從而形成節(jié)奏性的傳播效果。（三）為了使廣告執(zhí)行中達(dá)到較好的效果，建議戶外廣告、銷售道具、媒體廣告等準(zhǔn)備到位后再執(zhí)行SP活動，以免出現(xiàn)“言過其實”的副作用。八、 廣告執(zhí)行計劃（一）工作程序：1． 確認(rèn)市場營銷推廣計劃書；2． 完成銷售場所、工地形象、銷售道具等基本硬件工作；3． 編制銷售價格執(zhí)行表；4． 確認(rèn)銀行按揭程序；5． 確認(rèn)廣告策略、SP活動策略；6． 執(zhí)行大眾媒介與非大眾媒介的前期技術(shù)工作；7． 執(zhí)行大眾媒介傳播；8． 組織SP活動；（二）工作內(nèi)容：1．銷售道具準(zhǔn)備 A．來電登記表 B．來人登記表 C．購房程序介紹 D．預(yù)訂單 E．合同書 F．信紙 G．信封 H．資料袋 I．文件袋 J．日報表、月報表 K．銷售人員名片 L．專用引水杯 M．銷售人員服裝 N．專用小禮品2． 戶外廣告A． 銷售展示中心內(nèi)外廣告；B． 城市建筑物路牌廣告；3． 印刷類廣告A． 樓書；B． 夾報DM；4． 大眾媒體廣告A． 報紙廣告15版及報眼；B． 30秒電視片（30秒和15秒兩個版本）九、效果綜述（一）本營銷計劃書是建立在市場調(diào)查、產(chǎn)品論證、競爭環(huán)境分析等基礎(chǔ)上的傳播計劃，力求達(dá)到營銷企劃的核心目的，即促使目標(biāo)消費群確信恩波經(jīng)典是富陽同類物業(yè)中最好的，為了迅速達(dá)成市場認(rèn)知，廣告推廣計劃及SP活動的配合將全力證明此點。（二）電視廣告：電視廣告主要形成品牌的知名度，起配合作用，從而在更大范圍內(nèi)形成認(rèn) 知與傳誦?？蛇x擇某個娛樂城，邀請業(yè)主欣賞演出，免費品飲啤酒。3）問題設(shè)計——關(guān)于風(fēng)格您喜歡風(fēng)格現(xiàn)代、造型新穎的住宅建筑嗎？——關(guān)于環(huán)境您喜歡鬧中取靜，進(jìn)一步坐擁繁華、退一尺溫馨自然的地段位置嗎？您喜歡綠化率更高的社區(qū)嗎？（比如綠化率為40%）您喜歡人車分流的居住空間嗎？——關(guān)于戶型您喜歡明廳、明臥、明廚、明衛(wèi)的全明設(shè)計嗎？您喜歡全部的錯層設(shè)計，活動空間和休息空間動靜相對分區(qū)的設(shè)計嗎？您喜歡餐廳、客廳分開，各有獨立空間的布局嗎？？您喜歡主臥室?guī)ё呷胧揭鹿竦脑O(shè)計嗎？您喜歡雙陽臺設(shè)計嗎？（房間的南北分別帶一個景觀陽臺和工作陽臺）您喜歡弧型的落地景觀窗和弧型的陽臺嗎？——關(guān)于配套您喜歡有完善智能化及安保設(shè)施的公寓配套嗎？您喜歡所居住的建筑里使用國際名牌電梯嗎？您喜歡帶會館的社區(qū)嗎？如果“恩波經(jīng)典”就是這樣規(guī)劃設(shè)計的住宅，您會喜歡嗎？您認(rèn)為“恩波經(jīng)典”價格在3500元4980元，您能接受嗎？說明：要求讀者采用打勾或打差的方式回答問卷，填好回執(zhí)后憑廣告到銷展中心領(lǐng)取紀(jì)念品。C．策略計劃：1） 擬訂與住宅設(shè)計及居
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