外部企業(yè)調(diào)研報(bào)告020305new(存儲(chǔ)版)
【正文】 二、組織 同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 北京同仁堂股份有限公司 香港同仁堂科技股份有限公司 其他主要控（參）股企業(yè) 13家核心層企業(yè)及所屬單位 控 股 47 同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 人力資源部 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)物價(jià)部 產(chǎn)品質(zhì)量部 企業(yè)發(fā)展部 科技發(fā)展部 香港同仁堂科技 北京同仁堂股份 其他控股企業(yè)和下設(shè)單位 經(jīng)營(yíng)分公司 其他職能部門(mén) 九部一室的設(shè)置 機(jī)構(gòu)及人員的設(shè)置一季度完成 48 說(shuō)明： 基本思路：同仁堂集團(tuán)體系內(nèi)同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、香港同仁堂科技股份有限公司和北京同仁堂股份有限公司三個(gè)公司的治理結(jié)構(gòu)框架已經(jīng)基本確立；今后的方向：分體運(yùn)行，逐步完善。 2）自己藥店：在北京主要依靠自己藥店，外埠主要?jiǎng)t以批發(fā)為主。 由于是國(guó)企，體制原因?qū)е卤馄交y以深入。 45 戰(zhàn)略手段之三：同仁堂集團(tuán)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)體系內(nèi)部資源共享 ——高級(jí)管理人員和銷(xiāo)售渠道共享。醫(yī)藥代表的薪酬中，固定部分占 80%，業(yè)績(jī)浮動(dòng)部分占 20%。 資本性支出： 200萬(wàn)美元以上由美國(guó)總部審批 35 銷(xiāo)售總部 市場(chǎng)部 銷(xiāo)售部 市場(chǎng)銷(xiāo)售副總 OTC市場(chǎng)部 西安揚(yáng)森營(yíng)銷(xiāo)體系的調(diào)整 2023年以前的營(yíng)銷(xiāo)體系 總裁 總裁 市場(chǎng)委員會(huì) 特殊專(zhuān)業(yè)副總 OTC銷(xiāo)售部 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)部 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售部 特殊專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)部 特殊專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售部 2023年調(diào)整后的營(yíng)銷(xiāo)體系 客戶(hù)服務(wù)部 銷(xiāo)售服務(wù)部 36 調(diào)整原則： 按產(chǎn)品的不同特性，將市場(chǎng)和銷(xiāo)售隊(duì)伍劃分為三個(gè)部分，即專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品隊(duì)伍、特殊專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品隊(duì)伍和 OTC產(chǎn)品隊(duì)伍。 33 西安揚(yáng)森總裁 生產(chǎn)車(chē)間 質(zhì)量保證部 采購(gòu)部 行政與人力資源 設(shè)備與動(dòng)力部 西安揚(yáng)森總體組織架構(gòu)示意圖 OTC市場(chǎng)總監(jiān) OTC銷(xiāo)售總監(jiān) 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān) 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān) 特殊專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部 總部財(cái)務(wù)部 行政部 人力資源部 公關(guān)部 客戶(hù)服務(wù)部 客戶(hù)培訓(xùn)部 銷(xiāo)售服務(wù)部 市場(chǎng)及資訊部 研究與發(fā)展部 生產(chǎn)總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 醫(yī)學(xué)總監(jiān) 資訊管理總監(jiān) 工廠財(cái)務(wù)部 行政管理總監(jiān) 西安揚(yáng)森總裁的管理幅度為 11人左右，包括 9位總監(jiān)和 2位副總裁。也就是說(shuō)這些共同的事情由委員會(huì)進(jìn)行協(xié)調(diào)。 ?辦事處各類(lèi)銷(xiāo)售人員行政上服從辦事處主任統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo) ?物流由辦事處統(tǒng)一管理。 13 華藥集團(tuán) 之管理現(xiàn)狀及構(gòu)想 1. 業(yè)務(wù)管理 ? 目前是通過(guò)業(yè)務(wù)整合把資產(chǎn)整合進(jìn)去 制劑藥事業(yè)部中同時(shí)存在上市公司和非上市公司資產(chǎn) ? 將來(lái)考慮 把資產(chǎn)關(guān)系和業(yè)務(wù)關(guān)系合二為一，形成以上市公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心的業(yè)務(wù)管理格局 2023年準(zhǔn)備將三個(gè)事業(yè)部全部納入上市公司，所有與制藥相關(guān)的經(jīng)營(yíng)性管理均放在上市公司，其中涉及的一些非上市公司資產(chǎn)，也要通過(guò)代管的方式，將業(yè)務(wù)管理權(quán)統(tǒng)一在上市公司（避免過(guò)多的關(guān)聯(lián)交易） ? 劃歸上市公司 —— 與主業(yè)相關(guān)的投資 ? 整合，尋求機(jī)會(huì)盡量退出 —— 還贏利或退出困難的投資，將委托集團(tuán)管理 ? 馬上退出 —— 如地產(chǎn)、設(shè)備生產(chǎn)和安裝等業(yè)務(wù) ? 按銷(xiāo)售渠道重組：制劑藥和原料藥兩大事業(yè)部 ? 按產(chǎn)品系列劃分：抗生素和維生素事業(yè)部 14 華藥集團(tuán) 上市公司 B 生物制藥事業(yè)部 上市公司 A 華藥股份有限公司 上市公司 C 農(nóng)獸藥事業(yè)部 抗生素事業(yè)部 維生素事業(yè)部 保健品事業(yè)部 醫(yī)藥事業(yè)部 天然藥事業(yè)部 非戰(zhàn)略性資產(chǎn) 剝離 華藥集團(tuán)未來(lái)組織機(jī)構(gòu)調(diào)整打算 15 華藥集團(tuán)制劑藥事業(yè)部 組織結(jié)構(gòu)介紹 16 華藥集團(tuán)制劑藥事業(yè)部制 之組織結(jié)構(gòu)圖 事業(yè)部經(jīng)理 綜管 合理 質(zhì)部 量 財(cái) 務(wù) 部 生 產(chǎn) 部 公 共 支 持 部 營(yíng) 銷(xiāo) 部 銷(xiāo) 售 部 股 份 公 司 一 O 五 車(chē) 間 股 份 公 司 一 一 四 車(chē) 間 制 劑 公 司 一 車(chē) 間 制 劑 公 司 二 車(chē) 間 制 劑 公 司 三 車(chē) 間 北 元 公 司 華 太 公 司 天 翔 公 司 華 北 大 區(qū) 西 北 大 區(qū) 西 南 大 區(qū) …… 17 華藥集團(tuán)制劑藥事業(yè)部 之各部門(mén)職能（一） 營(yíng)銷(xiāo)部 參與事業(yè)部年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定，通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)提供營(yíng)銷(xiāo)支持（策略、促銷(xiāo)、廣告等），對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)考核監(jiān)督，組織新制劑的開(kāi)發(fā)，開(kāi)展相關(guān)政策研究及市場(chǎng)調(diào)研，為其它管理部門(mén)提供市場(chǎng)信息。 ? 證監(jiān)會(huì)對(duì)上市公司不獨(dú)立、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、關(guān)聯(lián)交易等方面的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，企業(yè)必須首先滿足法律要求再考慮內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理效率問(wèn)題 ? 外資制藥企業(yè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在技術(shù)、人才等方面 4 目 錄 ? 關(guān)于外
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