外部企業(yè)調(diào)研報告020305new(存儲版)
【正文】 二、組織 同仁堂（集團）有限責任公司 北京同仁堂股份有限公司 香港同仁堂科技股份有限公司 其他主要控（參）股企業(yè) 13家核心層企業(yè)及所屬單位 控 股 47 同仁堂（集團）有限責任公司 人力資源部 計劃財務部 市場物價部 產(chǎn)品質(zhì)量部 企業(yè)發(fā)展部 科技發(fā)展部 香港同仁堂科技 北京同仁堂股份 其他控股企業(yè)和下設單位 經(jīng)營分公司 其他職能部門 九部一室的設置 機構及人員的設置一季度完成 48 說明： 基本思路：同仁堂集團體系內(nèi)同仁堂（集團）有限責任公司、香港同仁堂科技股份有限公司和北京同仁堂股份有限公司三個公司的治理結構框架已經(jīng)基本確立；今后的方向：分體運行，逐步完善。 2）自己藥店：在北京主要依靠自己藥店，外埠主要則以批發(fā)為主。 由于是國企，體制原因?qū)е卤馄交y以深入。 45 戰(zhàn)略手段之三：同仁堂集團實現(xiàn)集團體系內(nèi)部資源共享 ——高級管理人員和銷售渠道共享。醫(yī)藥代表的薪酬中，固定部分占 80%，業(yè)績浮動部分占 20%。 資本性支出： 200萬美元以上由美國總部審批 35 銷售總部 市場部 銷售部 市場銷售副總 OTC市場部 西安揚森營銷體系的調(diào)整 2023年以前的營銷體系 總裁 總裁 市場委員會 特殊專業(yè)副總 OTC銷售部 專業(yè)產(chǎn)品市場部 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 特殊專業(yè)產(chǎn)品市場部 特殊專業(yè)產(chǎn)品銷售部 2023年調(diào)整后的營銷體系 客戶服務部 銷售服務部 36 調(diào)整原則： 按產(chǎn)品的不同特性，將市場和銷售隊伍劃分為三個部分，即專業(yè)產(chǎn)品隊伍、特殊專業(yè)產(chǎn)品隊伍和 OTC產(chǎn)品隊伍。 33 西安揚森總裁 生產(chǎn)車間 質(zhì)量保證部 采購部 行政與人力資源 設備與動力部 西安揚森總體組織架構示意圖 OTC市場總監(jiān) OTC銷售總監(jiān) 專業(yè)產(chǎn)品市場總監(jiān) 專業(yè)產(chǎn)品銷售總監(jiān) 特殊專業(yè)營銷部 總部財務部 行政部 人力資源部 公關部 客戶服務部 客戶培訓部 銷售服務部 市場及資訊部 研究與發(fā)展部 生產(chǎn)總監(jiān) 財務總監(jiān) 醫(yī)學總監(jiān) 資訊管理總監(jiān) 工廠財務部 行政管理總監(jiān) 西安揚森總裁的管理幅度為 11人左右，包括 9位總監(jiān)和 2位副總裁。也就是說這些共同的事情由委員會進行協(xié)調(diào)。 ?辦事處各類銷售人員行政上服從辦事處主任統(tǒng)一領導 ?物流由辦事處統(tǒng)一管理。 13 華藥集團 之管理現(xiàn)狀及構想 1. 業(yè)務管理 ? 目前是通過業(yè)務整合把資產(chǎn)整合進去 制劑藥事業(yè)部中同時存在上市公司和非上市公司資產(chǎn) ? 將來考慮 把資產(chǎn)關系和業(yè)務關系合二為一，形成以上市公司生產(chǎn)經(jīng)營為中心的業(yè)務管理格局 2023年準備將三個事業(yè)部全部納入上市公司，所有與制藥相關的經(jīng)營性管理均放在上市公司，其中涉及的一些非上市公司資產(chǎn)，也要通過代管的方式，將業(yè)務管理權統(tǒng)一在上市公司（避免過多的關聯(lián)交易） ? 劃歸上市公司 —— 與主業(yè)相關的投資 ? 整合，尋求機會盡量退出 —— 還贏利或退出困難的投資，將委托集團管理 ? 馬上退出 —— 如地產(chǎn)、設備生產(chǎn)和安裝等業(yè)務 ? 按銷售渠道重組：制劑藥和原料藥兩大事業(yè)部 ? 按產(chǎn)品系列劃分：抗生素和維生素事業(yè)部 14 華藥集團 上市公司 B 生物制藥事業(yè)部 上市公司 A 華藥股份有限公司 上市公司 C 農(nóng)獸藥事業(yè)部 抗生素事業(yè)部 維生素事業(yè)部 保健品事業(yè)部 醫(yī)藥事業(yè)部 天然藥事業(yè)部 非戰(zhàn)略性資產(chǎn) 剝離 華藥集團未來組織機構調(diào)整打算 15 華藥集團制劑藥事業(yè)部 組織結構介紹 16 華藥集團制劑藥事業(yè)部制 之組織結構圖 事業(yè)部經(jīng)理 綜管 合理 質(zhì)部 量 財 務 部 生 產(chǎn) 部 公 共 支 持 部 營 銷 部 銷 售 部 股 份 公 司 一 O 五 車 間 股 份 公 司 一 一 四 車 間 制 劑 公 司 一 車 間 制 劑 公 司 二 車 間 制 劑 公 司 三 車 間 北 元 公 司 華 太 公 司 天 翔 公 司 華 北 大 區(qū) 西 北 大 區(qū) 西 南 大 區(qū) …… 17 華藥集團制劑藥事業(yè)部 之各部門職能（一） 營銷部 參與事業(yè)部年度經(jīng)營計劃的制定，通過產(chǎn)品經(jīng)理對銷售部門提供營銷支持（策略、促銷、廣告等），對銷售部門考核監(jiān)督，組織新制劑的開發(fā)，開展相關政策研究及市場調(diào)研，為其它管理部門提供市場信息。 ? 證監(jiān)會對上市公司不獨立、同業(yè)競爭、關聯(lián)交易等方面的監(jiān)管越來越嚴格，企業(yè)必須首先滿足法律要求再考慮內(nèi)部運營管理效率問題 ? 外資制藥企業(yè)最主要的競爭優(yōu)勢在技術、人才等方面 4 目 錄 ? 關于外
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