外部企業(yè)調(diào)研報(bào)告020305new-文庫吧在線文庫
【正文】 部調(diào)研的說明 ? 華北制藥集團(tuán)案例 ? 華東制藥集團(tuán)案例 ? 美國強(qiáng)生案例 ? 北京同仁堂案例 ? 浙江萬馬藥業(yè)案例 5 華北制藥集團(tuán) 之基本情況介紹 現(xiàn)有員工人數(shù) 20230人 現(xiàn)有品種 有抗生素與半合成抗生素、生物技術(shù)藥物、農(nóng)獸藥、淀粉糖維生素、制劑共 5個(gè)系列， 350多個(gè)品種 2023年銷售收入 集團(tuán)共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入 59億人民幣，其中制劑藥事業(yè)部銷售收入為 30個(gè)億人民幣，外貿(mào)部實(shí)現(xiàn)銷售收入為 9500萬美元 。 18 華藥集團(tuán)制劑藥事業(yè)部 之各部門職能（二） 生產(chǎn)部 參與年度事業(yè)部經(jīng)營計(jì)劃的制定，從生產(chǎn)能力和成本的角度對經(jīng)營計(jì)劃加以確認(rèn)；將經(jīng)營目標(biāo)詳細(xì)分解到各車間；監(jiān)督生產(chǎn)運(yùn)行狀況，及時(shí)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題和與其它部門協(xié)調(diào)；與營銷部定期溝通生產(chǎn)情況。 強(qiáng)生在華的九家企業(yè)（辦事處）分別屬于三個(gè)不同的產(chǎn)品事業(yè)部或?qū)I(yè)公司，這九家企業(yè)彼此之間并沒有資產(chǎn)隸屬關(guān)系和業(yè)務(wù)關(guān)系，都是獨(dú)立運(yùn)作的。 消費(fèi)品在大陸的三家企業(yè)在產(chǎn)品方面有嚴(yán)格的區(qū)分，但實(shí)行統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一對外和統(tǒng)一人力資源，從而保證總體效率最高。具體方式是召開生產(chǎn)工作會議，主要確定各企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)高管層人員流動和技術(shù)指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)的確定。 對產(chǎn)品的劃分不是按照國家規(guī)定的 OTC與處方藥標(biāo)準(zhǔn)，而是根據(jù)產(chǎn)品的市場特性來劃分。三支隊(duì)伍分工不分家，形成相對獨(dú)立、相互配合、相互支持、相互依賴的新型關(guān)系。 同仁堂集團(tuán)公司的治理結(jié)構(gòu)：不設(shè)股東會；董事會為同仁堂集團(tuán)公司的決策機(jī)構(gòu)，對出資者負(fù)責(zé)，董事長及副董事長由出資者從董事會成員中指定；監(jiān)事會由市政府派出。 3）參入醫(yī)院：通過與崇文區(qū)醫(yī)院合作，目標(biāo)將來建立一個(gè)三等甲級醫(yī)院。 同仁堂集團(tuán)公司和控股公司是按產(chǎn)品種類來劃分公司，因此下設(shè)公司交叉經(jīng)營少；其中，香港科技公司側(cè)重于新藥開發(fā)，北京同仁堂股份公司側(cè)重于改造。 ：同仁堂注重醫(yī)藥行業(yè)上下游一 體化，如：種植基地 ——醫(yī)藥生產(chǎn) ——醫(yī)藥流通（藥店有診所） 醫(yī)院（收購和參股醫(yī)院）。 西安揚(yáng)森營銷體系的調(diào)整 37 OTC 專業(yè)產(chǎn)品 特殊專業(yè)產(chǎn)品 消化科 嗎丁啉、易蒙停 普瑞博思、波利特 皮膚科 達(dá)克寧乳膏、采樂、皿治林 斯皮仁諾、派瑞松 中樞神經(jīng)科 西比靈 維思通、妥泰 肛腸科 太寧 婦科 達(dá)克寧栓 腫瘤科 多瑞吉 其它 安樂士、息思敏 西安揚(yáng)森產(chǎn)品情況 三 38 市場與銷售總裁 專業(yè)產(chǎn)品 市場部 特殊專業(yè)產(chǎn)品 市場部 OTC 市場部 OTC 銷售部 專業(yè)產(chǎn)品 銷售部 特殊專業(yè)產(chǎn)品 銷售部 皮科產(chǎn)品組經(jīng)理 達(dá)克寧產(chǎn)品經(jīng)理 皿治林產(chǎn)品經(jīng)理 派瑞松產(chǎn)品經(jīng)理 消化產(chǎn)品組經(jīng)理 嗎丁啉產(chǎn)品經(jīng)理 易蒙停產(chǎn)品經(jīng)理 波利特產(chǎn)品經(jīng)理 ………… 西安揚(yáng)森營銷總體組織架構(gòu) OTC產(chǎn)品組經(jīng)理 專業(yè)產(chǎn)品組經(jīng)理 特殊專業(yè)組經(jīng)理 39 市場與銷售副總裁 專業(yè)產(chǎn)品 市場部 特殊專業(yè)產(chǎn)品 市場部 OTC 市場部 OTC 銷售部 專業(yè)產(chǎn)品 銷售部 特殊專業(yè)產(chǎn)品 銷售部 西安揚(yáng)森營銷總體組織架構(gòu) 大區(qū) 省公司 銷售代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 揚(yáng)森共計(jì)有 500多人的銷售隊(duì)伍。相當(dāng)多數(shù)生產(chǎn)性原材料由比利時(shí)和荷蘭統(tǒng)一配送。 上海強(qiáng)生制藥有限公司 是美國強(qiáng)生 1995年在上海閔行區(qū)設(shè)立的合資企業(yè)，總投資 4100萬美元，是強(qiáng)生在中國設(shè)立的第一個(gè)專業(yè)生產(chǎn) 自我保健藥品 的制藥公司，目前主要生產(chǎn)和銷售泰諾感冒系列和泰諾林解熱鎮(zhèn)痛系列等產(chǎn)品。 29 強(qiáng)生在華企業(yè)間的協(xié)作 強(qiáng)生在華各公司共同成立了若干個(gè)委員會，來對共同面對的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)，包括總裁管理委員會、公關(guān)委員會、市場委員會、人力資源委員會等。 ?各辦事處定期召開所在地各類消受人員溝通交流會。 事業(yè)部： 人力資源調(diào)配、內(nèi)部人員獎(jiǎng)懲制度、定員管理。 6 華北制藥集團(tuán) 之戰(zhàn)略目標(biāo) ? 成為中國最大、最好的藥業(yè)企業(yè) ? 成為全球重要的原料藥生產(chǎn)基地之一 ? 整合資源，逐步進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域，并發(fā)展為第二主業(yè) 7 華藥集團(tuán)原組織結(jié)構(gòu) 第一階段： 典型的國有企業(yè)直線職能制組織結(jié)構(gòu) 第二階段： 直線職能制＋準(zhǔn)事業(yè)部制的混合型組織結(jié)構(gòu) ? 1992年生產(chǎn)經(jīng)營主體的股改，成立 華藥股份公司 ? 1994年下屬企業(yè)華藥股份上市時(shí)進(jìn)行了一系列的資產(chǎn)重組，形成了 現(xiàn)有的以產(chǎn)權(quán)關(guān)系為紐帶的母子公司結(jié)構(gòu)的企業(yè)集團(tuán) ? 集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)按職能分工，設(shè)有 14個(gè)功能完備的職能部門實(shí)施專業(yè)管理 ? 大多數(shù)子公司經(jīng)營相對獨(dú)立，有損益責(zé)任，具有價(jià)值鏈上產(chǎn)、供、銷的完整功能，接近于事業(yè)部的運(yùn)作 原華藥集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)的演變分為兩個(gè)階段： 8 華藥集團(tuán)的混合型組織結(jié)構(gòu) 華藥集團(tuán)公司總經(jīng)理 一 一 七 車 間 財(cái) 務(wù) 部 人 力 資 源 部 工 程 部 開 發(fā) 部 安 全 管 理 部 企 管 部 環(huán) 保 部 國 際 部 設(shè) 備 動 力 部 投 資 管 理 部 保 衛(wèi)
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