定價(jià)策略--奧克斯空調(diào)價(jià)格策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 全線獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)總局評(píng)定的免檢產(chǎn)品和國家經(jīng)貿(mào) 委評(píng)定的節(jié)能產(chǎn)品殊榮 。 米盧蒂諾維奇出任奧克斯空 調(diào)形象代言人 。 ? 2023年 08月 奧克斯空調(diào)年度銷量達(dá)到 157萬套 ， 位居同行前四強(qiáng) 。 附表 2 奧克斯集團(tuán)大紀(jì)事 ? 2023年 07月 中國機(jī)械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)排定 2023年中國機(jī)械 500強(qiáng) ， 奧克 斯位列第 29位 。 00:57:1500:57:1500:572/12/2023 12:57:15 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 12時(shí) 57分 15秒 上午 12時(shí) 57分 00:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時(shí) 57分 :57February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:1500:57:15February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時(shí) 57分 :57February 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 57分 15秒 00:57:1512 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 附表 2 奧克斯集團(tuán)大紀(jì)事 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 2023年 02月 投資 30億元在寧波市明州工業(yè)園內(nèi) ， 興建占地 三星奧克斯科技園 。 ? 2023年 05月 奧克斯空調(diào)通過國家強(qiáng)制性 “ CCC” 認(rèn)證 。 ? 2023年 11月 出資 2500萬元引進(jìn) ERP軟件管理系統(tǒng) ， 軟件供應(yīng)商為德國 SAP公 司 。 ? 2023年 10月 奧克斯空調(diào)通過歐洲 CE、 德國 T252。 ? 1996年 12月 寧波奧克斯電器廠獲準(zhǔn)成為中國家用電器協(xié)會(huì)會(huì)員單位 。奧克斯經(jīng)過幾年的價(jià)格戰(zhàn)知名度不可謂不高，但是美譽(yù)度就不敢恭維了。 奧克斯空調(diào)價(jià)格策略的影響 ? 但是在奧克斯知名度和銷售量增加的同時(shí)，其價(jià)格戰(zhàn)所帶來的負(fù)面影響也逐步顯現(xiàn)。 價(jià)格戰(zhàn)的營銷策劃：“一分錢空調(diào)” ? 2023冷凍年度開局之初，奧克斯空調(diào)向廣東市場(chǎng)推出“一分錢買空調(diào)活動(dòng)”（數(shù)量為 6000臺(tái)），在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng)和爭(zhēng)議。 ? 第二步，展開“巡回路演”。 ? 通過在京召開行業(yè)峰會(huì)，吸引了國內(nèi)幾乎所有主流媒體的注意，同時(shí)也為其幾天后對(duì)全國市場(chǎng) 40款主流機(jī)型實(shí)行全面降價(jià)的大行動(dòng)贏足了“眼球”。通過成本的控制和規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，奧克斯空調(diào)產(chǎn)品在價(jià)格上具備一定的優(yōu)勢(shì)。 ? 格蘭仕：成功經(jīng)驗(yàn)的陷阱。 ? 其次，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)雖然仍將繼續(xù)，但其作用逐漸降低。在發(fā)展的不同階段，相繼被授予國家首批免檢產(chǎn)品、節(jié)能產(chǎn)品等榮譽(yù)，并先后通過 ISO900歐洲 CE、德國 T252。我們不禁要問：奧克斯發(fā)動(dòng)空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)在哪里？未來的日子里，奧克斯是否還應(yīng)該這樣走下去？ 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價(jià)格起 ? 奧克斯集團(tuán)簡介 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價(jià)格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價(jià)格策略的影響 ? 問題 奧克斯集團(tuán)簡介 ? 奧克斯集團(tuán)經(jīng)過 13年的歷程，取得了跨越 1000倍的發(fā)展，成為我國電力行業(yè)和家電行業(yè)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和廣闊發(fā)展前景的大型企業(yè)集團(tuán)。 ? 2023年 11月 ， 強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng) 3558戰(zhàn)略工程 ， 提出空調(diào)銷量目標(biāo)為 3年內(nèi) 500萬臺(tái) ， 5年內(nèi) 700萬臺(tái) 。 ? 2023年 10月 ， 奧克斯空調(diào)通過歐洲 CE、 德國 T252。 ? 空調(diào)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，出現(xiàn)了兩個(gè)極端：高質(zhì)高價(jià)和低質(zhì)低價(jià)，這樣導(dǎo)致空調(diào)行業(yè)魚龍混雜的狀態(tài)，影響空調(diào)行業(yè)的健康發(fā)展。 以此為契機(jī) ， 奧克斯在京發(fā)起以 “ 免檢是爹 ， 平價(jià)是娘 ” 為主題的 “ 降價(jià)聯(lián)盟 ” 。 ? 2023年 08月 ， 奧克斯空調(diào)銷量突破 250萬臺(tái) ， 躋身行業(yè)前三強(qiáng) 。 奧克斯集團(tuán)簡介 奧克斯集團(tuán)按照可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，提出了新一輪發(fā)展的三大戰(zhàn)略： ? 產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略：將在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，涉足汽車產(chǎn)業(yè)、新型材料產(chǎn)業(yè)和高科技電子產(chǎn)業(yè)。 ? 奧克斯今后的發(fā)展方向已確定為：通過加大技改投入，打造由上游供應(yīng)鏈、中游生產(chǎn)鏈和下游銷售鏈完整組成奧克斯空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈，力爭(zhēng)成為中國乃至全球最大的空調(diào)制造商。 ? 格力：專業(yè)制冷，沖擊“世界冠軍”。 在規(guī)模上，不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)?？照{(diào)是一種“三分質(zhì)量，七分服務(wù)”的產(chǎn)品，沒有良好的服務(wù)保證，就難以滿足消費(fèi)者的需求。在這種情況下，奧克斯一路喊著“免檢是爹、平價(jià)是娘”的口號(hào)，進(jìn)京張羅獲得免檢的另 19家空調(diào)企業(yè)結(jié)成降價(jià)聯(lián)盟，直接的收獲是讓消費(fèi)者廣泛熟悉了免檢認(rèn)證的權(quán)威性和奧克斯優(yōu)質(zhì)平價(jià)的“民牌”特征。 ? 第四步，奧克斯通過電視媒體實(shí)施 —— “空中轟炸”。 ? 第二 ， 活動(dòng)本身可以達(dá)到吸引消費(fèi)者的眼光 。奧克斯發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)誠然是提
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