美飾美家渠道把控與執(zhí)行方案(存儲版)
【正文】 于利潤。 ? 他之所以為自己所領導的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 ? 產品質量是生產出來的，不是檢驗出來的。 03:48:5503:48:5503:48Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:48:5503:48:5503:482/7/2023 3:48:55 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 48分 55秒 上午 3時 48分 03:48: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時 48分 :48February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :48:5503:48:55February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時 48分 :48February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 48分 55秒 上午 3時 48分 03:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:48:5503:48:5503:482/7/2023 3:48:55 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準備好要迎接她時，她就會從大門里走進來，然后從窗子里飛出去。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 :48 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 2023年 2月 7日星期二 3時 48分 55秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。 謝謝陳總耐著性子看完， ！陳總費心了！ 成功，就是做好本職工作！ 制表人：林陽 ? 1在企業(yè)內部，只有成本。 目前據(jù)我所知公司在合作這塊屬于空白。定期為此類公司發(fā)放信息袋，以及內部刊物，介紹公司產品的最新信息。 工作內容： 新產品推薦。如開展買窗簾送設計（推薦合作的家裝公司）、通過為裝飾公司客戶提供窗簾五金件專業(yè)保養(yǎng)、購窗簾墻紙最低價等方式交易。 ? （ 2）在此基礎上確定一個積分換算標準，一定的銷售額度折成一定的積分。 ? 更多的設計師均是 “ 財色兼收 ” 型。 無論選擇哪一種協(xié)議均可享受由美飾美家提供的軟裝跟進服務 C類家裝公司：不具有正規(guī)資質，經營靈活多變的其他家 裝公司 目的：建立基于利潤的合作關系 合作方式：對于這部分直接追求返點利益的非正規(guī)家裝公司采用靈活的合作方式主要以利益吸引，同時在合作中注意人際關系的滲透和對重要負責人關系的培養(yǎng)，通過靈活的手段提高合作機會。在合作進行到一定時期后通過家裝公司的評級管理，對已經與經銷商合作的家裝公司進行合作級別的重新考核和評定，從而確定合作的策略調整 。事實上，大公司的材料部一般負 責除了主材以外的其他裝飾材料采購，而窗簾銷售主要來自設計師的推薦。 ? 與家裝公司營建利益共同體（核心策略） 營建利益共同體 ? 營建利益共同體是美飾美家切入家裝市場 的核心策略，只有以利益共同體的形式保證長期的合作，才能達到雙贏的目的，在市場上取得最大的收益。 案例 ? 蘭花草 ： 蘭花草整體家居創(chuàng)立于 1989年。 提高產品知名度和美譽度的重要途徑。 ? 設計師渠道 ：這種渠道是專門針對于家裝公司設立，因為客戶在裝修過程中，首先接觸到的必然是設計師，許多建材商家已經將設計師渠道建設作為公司業(yè)績渠道的重要來源之一。暫不考慮。一種是通過商家獲得客戶的基本信息并建立銷售機會。 ? 套取資料 (電話營銷 )：這是客戶最頭痛的方法。把握現(xiàn)有的慢慢跟進。急于求成欲速則不達。是拓展終端的助力劑。對于蘭花草在成都市場知名度、美譽度、銷量的騰飛起到了非常重要的作用，至今依然可以看見效果。 建立關系 —— 擴大接觸、打開局面 獲取家裝公司的名單及資料方法： 建立關系 —— 擴大接觸、打開局面 剛開始拜訪家裝公司時，必須詳細了解家裝公司的內部情況，然后再 “ 對癥下藥 ” ? ，還是家居為主 ? ，還是靠業(yè)務代表四處蹲點尋找業(yè)主，或者靠個人的社會關系接單？ ? ,還是中檔、低檔 ? ? ？哪些人是老板？聯(lián)系方法？對業(yè)務起到關鍵作用的是設計師還是老板、材料負責人、工程監(jiān)理？ ? ？ ? （設計師）目前主要的合作品牌（窗簾布藝）有哪些？他們對合作品牌的回扣、質量、價格、 結算方式、款式、服務等方面的意見或建議。 B、與中小型裝飾公司合作。 合作方式：與此類家裝公司采取互相進駐的合作模式 23家此類家裝公司，可無條件提供樣品，并長期參與家裝公司的活動，形成共同營銷。 舉辦設計大賽及設計師聯(lián)誼活動，周邊旅游及聚會等，為設計師提供親情化的服務 （這個具體情況具體分析） ? 家裝公司的設計師，歸納起來無非是 “ 貪財 ” 、 “ 好色 ” 、或 “ 財色兼收 ” 三種類型。只要與設計師建立了真正的朋友關系。 ? 為會員提供親情化的服務。（目前只有我一個人） 拜訪的工作內容： 收集所屬區(qū)域內的家裝公司的信息，不斷擴展自己的銷售領域。通過茶話會、沙龍、 KTV
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