美飾美家渠道把控與執(zhí)行方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 于利潤(rùn)。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛(ài)微軟事業(yè)的人。 ? 第一，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà)；第二，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà)；第三，還是不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà)。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。 03:48:5503:48:5503:48Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:48:5503:48:5503:482/7/2023 3:48:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 48分 55秒 上午 3時(shí) 48分 03:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時(shí) 48分 :48February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :48:5503:48:55February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時(shí) 48分 :48February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 48分 55秒 上午 3時(shí) 48分 03:48: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:48:5503:48:5503:482/7/2023 3:48:55 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒(méi)有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門(mén)里走進(jìn)來(lái)，然后從窗子里飛出去。 ? 在沒(méi)出現(xiàn)不同意見(jiàn)之前，不做出任何決策。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。 :48 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 48分 55秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 謝謝陳總耐著性子看完， ！陳總費(fèi)心了！ 成功，就是做好本職工作！ 制表人：林陽(yáng) ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 目前據(jù)我所知公司在合作這塊屬于空白。定期為此類(lèi)公司發(fā)放信息袋，以及內(nèi)部刊物，介紹公司產(chǎn)品的最新信息。 工作內(nèi)容： 新產(chǎn)品推薦。如開(kāi)展買(mǎi)窗簾送設(shè)計(jì)（推薦合作的家裝公司）、通過(guò)為裝飾公司客戶(hù)提供窗簾五金件專(zhuān)業(yè)保養(yǎng)、購(gòu)窗簾墻紙最低價(jià)等方式交易。 ? （ 2）在此基礎(chǔ)上確定一個(gè)積分換算標(biāo)準(zhǔn)，一定的銷(xiāo)售額度折成一定的積分。 ? 更多的設(shè)計(jì)師均是 “ 財(cái)色兼收 ” 型。 無(wú)論選擇哪一種協(xié)議均可享受由美飾美家提供的軟裝跟進(jìn)服務(wù) C類(lèi)家裝公司：不具有正規(guī)資質(zhì)，經(jīng)營(yíng)靈活多變的其他家 裝公司 目的：建立基于利潤(rùn)的合作關(guān)系 合作方式：對(duì)于這部分直接追求返點(diǎn)利益的非正規(guī)家裝公司采用靈活的合作方式主要以利益吸引，同時(shí)在合作中注意人際關(guān)系的滲透和對(duì)重要負(fù)責(zé)人關(guān)系的培養(yǎng)，通過(guò)靈活的手段提高合作機(jī)會(huì)。在合作進(jìn)行到一定時(shí)期后通過(guò)家裝公司的評(píng)級(jí)管理，對(duì)已經(jīng)與經(jīng)銷(xiāo)商合作的家裝公司進(jìn)行合作級(jí)別的重新考核和評(píng)定，從而確定合作的策略調(diào)整 。事實(shí)上，大公司的材料部一般負(fù) 責(zé)除了主材以外的其他裝飾材料采購(gòu)，而窗簾銷(xiāo)售主要來(lái)自設(shè)計(jì)師的推薦。 ? 與家裝公司營(yíng)建利益共同體（核心策略） 營(yíng)建利益共同體 ? 營(yíng)建利益共同體是美飾美家切入家裝市場(chǎng) 的核心策略，只有以利益共同體的形式保證長(zhǎng)期的合作，才能達(dá)到雙贏的目的，在市場(chǎng)上取得最大的收益。 案例 ? 蘭花草 ： 蘭花草整體家居創(chuàng)立于 1989年。 提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度的重要途徑。 ? 設(shè)計(jì)師渠道 ：這種渠道是專(zhuān)門(mén)針對(duì)于家裝公司設(shè)立，因?yàn)榭蛻?hù)在裝修過(guò)程中，首先接觸到的必然是設(shè)計(jì)師，許多建材商家已經(jīng)將設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)作為公司業(yè)績(jī)渠道的重要來(lái)源之一。暫不考慮。一種是通過(guò)商家獲得客戶(hù)的基本信息并建立銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 ? 套取資料 (電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) )：這是客戶(hù)最頭痛的方法。把握現(xiàn)有的慢慢跟進(jìn)。急于求成欲速則不達(dá)。是拓展終端的助力劑。對(duì)于蘭花草在成都市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度、銷(xiāo)量的騰飛起到了非常重要的作用，至今依然可以看見(jiàn)效果。 建立關(guān)系 —— 擴(kuò)大接觸、打開(kāi)局面 獲取家裝公司的名單及資料方法： 建立關(guān)系 —— 擴(kuò)大接觸、打開(kāi)局面 剛開(kāi)始拜訪家裝公司時(shí)，必須詳細(xì)了解家裝公司的內(nèi)部情況，然后再 “ 對(duì)癥下藥 ” ? ，還是家居為主 ? ，還是靠業(yè)務(wù)代表四處蹲點(diǎn)尋找業(yè)主，或者靠個(gè)人的社會(huì)關(guān)系接單？ ? ,還是中檔、低檔 ? ? ？哪些人是老板？聯(lián)系方法？對(duì)業(yè)務(wù)起到關(guān)鍵作用的是設(shè)計(jì)師還是老板、材料負(fù)責(zé)人、工程監(jiān)理？ ? ？ ? （設(shè)計(jì)師）目前主要的合作品牌（窗簾布藝）有哪些？他們對(duì)合作品牌的回扣、質(zhì)量、價(jià)格、 結(jié)算方式、款式、服務(wù)等方面的意見(jiàn)或建議。 B、與中小型裝飾公司合作。 合作方式：與此類(lèi)家裝公司采取互相進(jìn)駐的合作模式 23家此類(lèi)家裝公司，可無(wú)條件提供樣品，并長(zhǎng)期參與家裝公司的活動(dòng)，形成共同營(yíng)銷(xiāo)。 舉辦設(shè)計(jì)大賽及設(shè)計(jì)師聯(lián)誼活動(dòng)，周邊旅游及聚會(huì)等，為設(shè)計(jì)師提供親情化的服務(wù) （這個(gè)具體情況具體分析） ? 家裝公司的設(shè)計(jì)師，歸納起來(lái)無(wú)非是 “ 貪財(cái) ” 、 “ 好色 ” 、或 “ 財(cái)色兼收 ” 三種類(lèi)型。只要與設(shè)計(jì)師建立了真正的朋友關(guān)系。 ? 為會(huì)員提供親情化的服務(wù)。（目前只有我一個(gè)人） 拜訪的工作內(nèi)容： 收集所屬區(qū)域內(nèi)的家裝公司的信息，不斷擴(kuò)展自己的銷(xiāo)售領(lǐng)域。通過(guò)茶話(huà)會(huì)、沙龍、 KTV
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