美飾美家渠道把控與執(zhí)行方案-預覽頁
【正文】 你點頭認可才行。主要使用人員跟進的方式抓住主要的信息點，多合作多利潤。 返點越高， 設(shè)計師的積極性自然就越高。對銷售提成與產(chǎn)品的品質(zhì)同樣較為重視。 （需要陳總經(jīng)濟支持過程） 開拓市場 ——— 強化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò) ? 進入市場準備 ? 針對性推廣 ? 親情化服務(wù) 開拓市場 ——— 強化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò) 進入市場的準備 —— 給予家裝公司信心、 奠定網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ) ? 主要包括： 針對性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) —— 家裝主推產(chǎn)品 合理的價格體系 —— 維持價格體系穩(wěn)定、保證利潤的操作空間 完善的返利制度 —— 保證對家裝公司的返點有吸引力 豐富的宣傳布料 —— 保證家裝公司有豐富多樣的產(chǎn)品 素材庫 開拓市場 ——— 強化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò) 針對性推廣 —— 強調(diào)與家裝公司的聯(lián)動，提升網(wǎng)絡(luò)凝聚力 1)、 實施家裝公司和設(shè)計師會員俱樂部制 、 鑒于現(xiàn)在很多商家采用最多的就是會員制的方式與家裝公司建立聯(lián)系，因此這樣的操作是否有效主要取決于會員制提供的服務(wù)以及會員卡發(fā)放后的跟進服務(wù)。 ? （ 3）劃分積分的額度，根據(jù)不同的積分制定不同的獎勵措施，比如現(xiàn)金返利（重點在設(shè)計師、其次是家裝公司）或者以同額產(chǎn)品返給家裝公司或提高家裝公司今后的折扣點數(shù)（重點在家裝公司）等。比如在宣傳單頁、POP、其他廣告媒介等捆綁上重點家裝合作伙伴的信息；另外，某些大型家裝公司在選材透明度上對顧客也越來越清晰，陳總可利用他們的形象畫冊、網(wǎng)站等媒介亮出自己的品牌。 開拓市場 ——— 強化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò) 親情化服務(wù) —— 增進與家裝公司彼此感情、穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)格局 為了加強與家裝公司日常的聯(lián)系，我推出了 “ 親情化服務(wù) ” 的概念，以增進與家裝公司感情。并把收集到的相關(guān)問題形成書面材料，定期向陳總匯總，為以后的促銷活動的策劃 提供參考。一旦有新產(chǎn)品推出，本人立即上門， 派送新產(chǎn)品資料，對新產(chǎn)品進行介紹。 A類標準：主要針對運作規(guī)范，規(guī)模較大的家裝公司。 C類標準：主要針對不具有正規(guī)資質(zhì)的家裝公司和各家裝公司的加盟設(shè)計師或獨立設(shè)計師，定期為其提供信息袋即可。 一旦在所屬區(qū)域內(nèi)有家裝公司或設(shè)計師在國內(nèi)外比賽獲獎，登門贈送大米或者精致布料，以表祝賀等等 。 ? 中檔的公司以中高檔住宅及別墅為定位，以個性化裝修及工程質(zhì)量為宣傳點，最具代表性的不詳（需要做市場調(diào)查，需要時間）合作這塊，我也是未知。 五、團隊業(yè)務(wù)開展實務(wù) ? 考核方案： ? 團隊專員工資組成 ? 基本工資 a：以公司的職級職等為標準； ? 業(yè)務(wù)提成 b：其提成點數(shù)因為不涉及的店面費用，可高于店內(nèi)導購員在家裝業(yè)務(wù)的提成 ? 補貼 C：以公司的職級職等為標準 ? 總收入 =a+b+c 五、團隊業(yè)務(wù)開展實務(wù) ? 團隊職責： ? ● 產(chǎn)品資料的更新、合作政策的更新即時通知到位 ? ● 對家裝公司材料員，設(shè)計師做好產(chǎn)品推薦及培訓 ? ● 參加家裝公司的培訓會 ? ● 及時發(fā)現(xiàn)自己公司在家裝渠道銷售中存在的問題，并與公司其它部門協(xié)商處理方案 ? ●組織公司成員與設(shè)計師進行體育、郊游等活動 ? ●制定家裝公司合理的促銷方案， 可與家裝公司聯(lián)合促銷 ? ●對競爭品牌操作手段及政策進行及時了解 ? ●聯(lián)合展示，進駐小區(qū) ? ●對家裝公司承接的小型的工程要具有敏銳的嗅覺，爭取將公司品牌打入工程 五、團隊業(yè)務(wù)開展實務(wù) 團隊工作流程： 跟蹤家裝設(shè)計師，獲取業(yè)主信息； 信息報備給團隊領(lǐng)導（詳細信息，包括設(shè)計師信息）； 將信息交由賣場跟蹤（需承擔導購員的提成費用，比正常導購提成略低）或自己跟蹤業(yè)主去賣場，自己銷售及接待客戶； 客戶產(chǎn)生意向后，將信息交給技術(shù)人員，由技術(shù)人員測量、出圖，并輔助設(shè)計師跟蹤客戶及談單； 產(chǎn)生訂單，填寫（渠道合作單）并告知設(shè)計師合作愉快。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 ? 花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。 ? 管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 :4803:48::4819:09::4803:48:5503:48:55 ? 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 上午 3時 48分 55秒 1%的錯誤會導致 100%的錯誤。 ? 省錢就是掙錢。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 ? 領(lǐng)導者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J為去不了的地方的人。 :48:5503:48Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :48:5503:48:55February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 3時 48分 55秒 03:48:557 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :48:5503:48Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時 48分 55秒 03:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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